*** C-Level Selling Tip 3: Sales Afwijzing, wat je niet leren in College

De meeste trainingen voor verkopers komt van corporate marketing, die het bericht dat je missie is om de vooruitzichten over ons vertellen, mensen overtuigen om te kopen, en bespreken waarom je superieur aan concurrentie stuurt. Dit is marketing – proberen om rente te genereren.

Als de prospect zegt: “ Vertel me meer, &"; de rol heeft om te schakelen naar verkopen. Effectieve verkoop is een proces van het winnen van stemmen, vooral de stemmen van de leiders. Om dat te doen moet je laten zien dat wat je hebt past bij wat elke persoon – ondergeschikten om leiders – wil. Om dat te doen moet men interviewen om te leren wat elk wil. Helaas zijn de meeste blijven op de markt in plaats van interview

Een verkoper &';. S rol is ook om professionele relaties op een hoog niveau vast te stellen. Als dit kan worden gedaan voordat de verkoop, zal het helpen sluit de verkoop sneller en in uw voordeel. Zo niet, dan is het de taak van de verkoper om deze relaties te ontwikkelen na de verkoop sluit om meer sales &ndash veilig te stellen; kruis verkoopt, verwijzingen naar andere groepen, en meer van hetzelfde verkopen. Helaas sales mensen vasthouden aan hun belangrijkste contact en blijven op de markt

Common Situatie - I &';. Heb een geweldig product en ik weet dat ze kan het gebruiken

Sales mensen benaderen een prospect met het idee “. Ik moet veel over wat ik heb om het belang &" genereren vertellen; Dit is marketing en sales maakt mensen lopen commercials

Resulterend Probleem – Sales Afwijzing - Hoe komen ze &';? Re Niet Geïnteresseerd

Prospects u buitengesloten tenzij uw marketing raakt een pijn die ze willen gekalmeerd door een externe provider. Als het doesn &'; t, u en' ve kreeg om terug te trekken. Als u probeert te overtuigen, u &'; re als een ongewenste commerciële, zodat ze &'; ll proberen om het kanaal zo snel mogelijk te veranderen. Wanneer je weer naderen, zij &'; ll zijn te druk om je te zien. Doet “ Laat me de brochure, I &'; ll terug naar je krijgt, &"; en niemand gesprekken voelt vertrouwd

Als uw plaats genereert rente, you &';? ve kreeg om over te schakelen op de verkoop – leren en montage en netwerken naar de top mensen.

Controleer zelf
Score: 4 = Altijd; 3 = De meeste Times; 2 = Normaal; 1 = soms; 0 = Nooit.

1. Wanneer u een prospectie of verkopen gesprek met iemand te beginnen, heb je vragen over zijn of haar problemen? ____

2. Heeft u sonde om de uitdagingen het vooruitzicht heeft betrekking op de industrie u te dienen leren. ____

3. Bent u benieuwd naar alles over je spullen vertellen? ____

4. Heeft u ondervragen met zelf dienende vragen? D.w.z. “ Wat &'; s uw budget &"?; “ Hoe ga je het nu te behandelen &"?; “? Wanneer wordt u beslissen &"; ____

Scoring: (1 + 2) – (3 + 4) = ??

Positief is goed;

Negatieve middel ik nu nodigen u uit om meer te leren.

Klik op deze C-Level Selling Tips link waar je kunt leren over een 8-10 pagina's E-book met tips, suggesties en acties gewijd het hanteren van deze verkoop afwijzing situatie en probleem
.