U moet hebben een ideale Client Profile

Wie is jouw ideale klant

Ik stel deze vraag van al mijn klanten als we gaan samenwerken
De meerderheid van hen vertellen?; zij zal werken voor iedereen die hun product of dienst nodig heeft.

Dus wat is er mis met dat, kunt u vragen?

Laat me je vertellen een verhaal over mijn cliënt, die een bouwbedrijf heeft.
Toen ik hen vroeg om hun ideale klant beschrijven ze vertelden me dat ze niet hadden.

Ze zouden werken voor iedereen te doen.

Ze werden tijd en geld te besteden aan marketing die was niet waardoor ze de terugkeer ze wilden.

Als we verder spraken we ontdekten dat sommige van hun klanten waren meer moeite dan ze waard waren. Bijvoorbeeld, laat betalers of klanten die meer banen naar de oorspronkelijke offerte toegevoegd en naar verwachting dezelfde prijs te betalen. Of die quotes het geld kreeg, maar niet in de plaats te gaan. Erger nog waren ze banen die niet rendabel waren doet. ! Aaaagh ...

Dus gingen we op de lijst van hun beste klanten degenen die tijdig betaald, . Degenen die niet willen kortingen en vrijwillig gaf herhalen en doorverwijzing bedrijf van Mijn cliënt gemakkelijk naam deze types van klanten, en we eindigden met een uitgebreide lijst

Vervolgens hebben we gekeken naar de overeenkomsten tussen al hun klanten op de lijst

Dit is wat we hebben gevonden;..

• Alle waren professionals
• Alle verdienen meer dan ong. &pond; 40.000
• Leefden allemaal binnen 20 mijl in welvarende gebieden (heel belangrijk)
• Al meer dan 40
• Alle nam een ​​trots in hun huizen
• Wilden allemaal hun huizen up to date
&bull te houden; Alle waren winstgevend banen, nieuwe keukens, zolderkamers of uitbreidingen

Dit waren de opmerkingen van Andrew, over zijn beste klanten Andrew hield het werken met al deze mensen

• Het werk was zeer interessant
• Ze zijn allemaal onmiddellijk betaald
• Ze hadden allemaal te herhalen en doorverwijzing bedrijf gegeven
• Ze hadden al gezien grote getuigenissen

Nu hadden we een blauwdruk van hun ideale klant. Nu waren we in een positie om een ​​laser gerichte boodschap die met de problemen van dit soort potentiële klant ervoer zou resoneren ambacht.

Om dit hebben we uitgevoerd wat onderzoek te doen en dit zijn enkele van de problemen die hun ideaal cliënten had bezorgd over voordat ze gebouw werk geweest

• Rekening met de rest van het huis, houd het schoon
• Te beginnen op tijd, als je zegt dat je bent komen op 08:00 zorg ervoor dat u komt op 8:00
• Om het werk binnen de afgesproken termijn te starten. Als je zegt dat je in staat zijn om de werkzaamheden te beginnen in 3 maanden start in 3 maanden zal
• Regelmatige communicatie over de hele baan, geen verrassingen
• Doen wat je
&bull beloven; Waarde van geld. Beste kwaliteit materialen voor wat ze konden betalen

Na deze informatie maakte het heel gemakkelijk om ambachtelijke marketing berichten die resoneerde met de problemen die ideale klanten bezorgd over waren. Het maakte ook de taak van het vinden van deze ideale klanten heel gemakkelijk
Het resultaat van deze bouwer -... Hij verdubbelde zijn bedrijf in 6 maanden

Hier is wat je vandaag kunt doen

&bull ; Identificeer uw ideale klanten
• Identificeer de overeenkomsten
• Identificeer de ideale problemen klanten
• Vestigen waar ze rondhangen

NEEM ACTIE - KRIJG de juiste boodschap naar rechts uit de potentiële cliënt
..