Interviewen en het inhuren van Sales Reps: Top 5 dingen om te weten

Het is van cruciaal belang in het huidige onzekere economische klimaat om geen fouten te maken in het interviewen en het aannemen van nieuwe vertegenwoordigers voor uw bedrijf. Het inhuren van managers zijn onder meer druk dan ooit om de juiste beslissing voor het eerst te maken. Dan de basis van het uitvoeren van een groot interview en de communicatie met de kandidaten in een tijdig, is het belangrijk om een ​​objectieve en evenwichtige perspectief te houden. Hier zijn de top 5 dingen die je moet weten om een ​​goede beslissing te nemen en te voorkomen dat kostbare fouten inhuren:

1. Gebruik een resultaatgerichte besluitvorming. Wat betekent dit? Kijk naar je huidige reps (belangrijker, kijk naar de toppresteerders). Wat zijn hun gemeenschappelijke kenmerken? Vergelijkbare achtergronden? Vergelijkbare graden? Wat werkt voor hun succes zal waarschijnlijk wat maakt een goede huidige kandidaat. Zij zullen "fit."

2. Praat meerdere malen uw top kandidaten. Zorg ervoor dat je krijgt een volledig beeld van de kandidaat, niet op één dag echt spectaculair. Ook hebben anderen om hen spreken. Kijk of anderen in uw team krijgt dezelfde indruk bent.

3. Let op de "vertelt." Als je poker speelt, weet je over "vertelt." Het is gewoon lichaamstaal en gedrag. Lees het boek: Lezen People. Het is uitstekend. En aandacht besteden aan zaken als:

· hoe ze follow-up met u na het interview

· wat de dank u nota eruit ziet, hoe het wordt geschreven, en toen die kwam

· hoe de kandidaat gekleed, en welk gedrag je gemerkt

4. Gebruik een assessment tool: DISC, Dikte, OPQ of whatever- maar gebruik dit op uw huidige team als eerste. Het is net als de achtergrond. Als je weet wat voor soort persoonlijkheid kenmerken zorgen voor een geweldige vertegenwoordiger in uw bedrijf, op zoek naar dat soort dingen in de nieuwe kandidaten.

5. BEKIJK gevonden. Ik ben verbaasd over hoe sommige personeelsmanagers niet controleren voor verwijzingen of bijzondere aandacht schenken aan degenen die ze bellen. Er zijn duidelijke tekenen om te zoeken naar dat u solide aanwijzingen over uw kandidaat zal geven. U vindt ze door het interviewen van referenties, niet alleen de afwikkeling voor "Hij is een geweldige vent" soorten reacties.

Deze tips zullen u belangrijke informatie geven over uw prospects en stollen uw reputatie als een grote inhuren manager als je mee in kandidaten die activa aan het bedrijf
.