TEN ONVERANDERLIJKE SALES LEIDERSCHAP waarheden tijden van recessie

Bent u het gevoel van de snuifje van de economische tijden? Het is vrij moeilijk om het nieuws te voorkomen; overal waar je kijkt is het niet bemoedigend.

Na gegaan door een paar van economische teruggang in mijn carrière, het is makkelijk te herinneren precies wat we gedaan om relaties en activiteiten te doen herleven om elke denkbare orde die beschikbaar was vast te leggen.

Hier zijn tien onveranderlijk Sales Leadership waarheden in tijden van recessie. Je moet ze een deel van de dag ... vanaf het moment dat je wakker tot het draaien van de lichten 's nachts te maken. Vergeet niet dat u & uw team zijn verantwoordelijk voor Houding, gedrag, en Calling - Het ABC van de verkoop succes, want dit zijn de dingen die kunnen worden gecontroleerd. De toestand van de economie is buiten je controle.

U en u alleen bent verantwoordelijk, dus het te laten gebeuren. En terwijl u bij het bent, vergeet dan niet om uw sales team te herinneren om iets aan iemand met geld verkopen

Sales Leadership Truths - De A, B, C's
1) Doe een beroep op uw klanten. Vergeten hoe u & nooit; uw bedrijf kreeg om haar positie in de eerste plaats. Het is omdat van uw klanten. Bel Vermijden en Call Terughoudendheid zijn over de houding.

2) Voeg de Personal Touch. Luister naar uw klanten - Blijf met hen verbonden. Klanten altijd aandacht besteden aan bedrijven die belangrijke berichten & te brengen; Informatie aan hen

3) stoppen met de verkoop & Laat de klant kopen. In tegenstelling tot wat de verkoop van boeken te prediken, laat de klant je vertellen wat ze willen, nodig en zal geld betalen om. Voortdurend sluiten kan gevaarlijk zijn in moeilijke tijden, omdat de klant kan geloven dat het enige wat je geïnteresseerd bent in een orde. Voortdurend in Closing modus is over het gedrag.

4) Houd Positieve Geestelijke Afbeelding. Vermijd Zelf Speak Gericht op praten jezelf uit van een verkoop. Blijf weg van Ontmoediging Broederschappen & Meisjesstudentenclubs. Crummy Gedrag & Attitude zelfbeperkend en zelfvernietigend.

5) Get Your Forecasting Model Ship-Shape. Het weer herzien van uw kwalificatie Metrics. Een nauwkeurige raming komt uit kwalitatieve en kwantitatieve evaluatie over uw verkoopkansen

6) Schrijf een onschatbare waarde voor uw klanten & Prospects. Worden door hen gezien als "de" go-to bedrijf en een Priceless Resource. Controleer uw ego aan de deur, zoals in Trying Times verkeerde houding kan een verkoop doden.

7) Een gepland en uitgevoerd proces voor de prospectie gaat nooit weg. Verkopers die niet aan de prospect niet te bereiken. Houd je focus op Nieuw account Development. Wanneer de economie verbetert "alle boten samen Rise ', maar de jouwe zal hoger dan uw concurrentie. Prospectie is ongeveer Calling.

8) Neem een ​​assertieve positie met uw sales team. Ze zijn op zoek voor de oriëntatie en Leiderschap - Never Ever Let Them Down. Managers volgen richtlijnen, Leaders Make Things Happen! U kunt de "drive" het bedrijf van de verkoop, zodat uw houding en gedrag zijn van vitaal belang.

9) Get Back to Basics. Vernieuw uw sales team over hen. Wanneer Business is Brisk, krijgen de Fundamentals vergeten. Nu is het tijd om de verkoop succes essentie revitaliseren. De A, B en C behoren tot de cruciale determinanten van de verkoop succes.

10) Doe alles aan om Houd uw personeel intact. Trimmen op andere gebieden kunnen dezelfde besparingen opleveren als een vermindering van het personeelsbestand. Dit is de tijd om programma's en activiteiten die twijfelachtige resultaten hebben opgeleverd elimineren. Meer kostenbeheersing bewust bijv. zorgen voor excursies meerdere sales calls en klant visitaties aan hen gehecht. En wees niet bezorgd over het annuleren van een reis die niet beschikt over een solide business doel achter het.

Laat ons weten wat je ervan vindt. We zijn altijd geïnteresseerd in het horen van u.

Kent u iemand die kan profiteren van dit artikel? Als dus voel je vrij om het te sturen om hen met onze dank
.