De Friendship Factor

In de mededeling Process

De oude Grieken geleerd dat alle gesprekken betrokken drie ingrediënten: Ethos, of het karakter van de spreker; Pathos, een verbinding met de emoties; en logo's. De logo's besproken door de Grieken verwijst naar de feitelijke inhoud van de boodschap, de gebruikte woorden. Het verwijst naar het argument dat u aanwezig namens uw standpunt. (Maar we weten dat de feiten zelf, hoewel ze belangrijk zijn, zijn niet zo krachtig of invloedrijk als de emoties zijn.)

De Verkopende Process
In de verkoop, we weet dat er drie delen in het proces. Dit zijn de eerste, tot oprichting van verstandhouding met de potentiële klant, de tweede, de identificatie van het probleem of nodig dat de potentiële klant heeft, en ten derde, de presentatie van de oplossing. Dit zijn de ethos, de pathos en de logo's van het verkopen aan iemand.

Build goede relaties
Uw succes op elk gebied van het leven zal grotendeels gebaseerd zijn op de kwaliteit en kwantiteit van relaties die u kunt initiëren en ontwikkelen in de tijd. In de wereld van het bedrijfsleven en de verkoop van vandaag, relaties zijn alles. We noemen dit vaak de "vriendschap factor." We hebben ontdekt dat een persoon geen zaken doen met u, totdat hij of zij is ervan overtuigd dat u zijn of haar vriend en handelen in zijn of haar eigen belang. Met andere woorden, je kunt niet iemand te beïnvloeden, tenzij hij of zij wil je op een bepaalde manier. Natuurlijk, het &'; s het vaak mogelijk om u te beïnvloeden een persoon als hij vreest u, maar dat type van invloed duurt slechts totdat de persoon zijn situatie kan herschikken en te ontsnappen aan de omstandigheden die u in staat om de controle over hem hebben
.

Hoe te beïnvloeden en te overtuigen anderen
De manier om mensen te beïnvloeden is dan ook naar hun zin en respect te verdienen, om een ​​beroep op de vriendschap factor. Dit vergt tijd doorbrengen met hem, zorg voor hem en respecteren hem. Hoe meer tijd die je betalen met de persoon zijn, zal des te groter zijn neiging om u te vertrouwen en te voelen dat je handelt in zijn eigen belang zijn. De meer voor de hand liggende is dat je de zorg over de persoon, over wat hij echt nodig heeft, hoe groter de kans is dat hij open staat voor uw invloed zal zijn. Dit is des te belangrijker in uw persoonlijke relaties, met uw familie en vrienden. Hoe meer dat de mensen het gevoel dat je de zorg over hen, de meer open zullen zijn om uw invloed.

Actie Oefeningen
Eerste
, vertragen wanneer je voor het eerst ontmoet een persoon in een bedrijf of verkoop situatie. Neem de tijd om een ​​relatie met hem of haar op te bouwen voordat u overgaat tot zakelijke aangelegenheden.

Ten tweede, een beroep op de vriendschap factor dat alle goede zakelijke en persoonlijke relaties ten grondslag ligt. Stel vragen over de persoon en zijn of haar leven en zorgen. Luister aandachtig naar de antwoorden. .. Focus op de relatie eerste

Spreek *** PLUS Bonussen

  winnen;