Onderhandeling en Strategie (from 'The Psychology of Management' door Brian Tracy - Part One)

Artikel titel: Onderhandelen en Strategie (from 'The Psychology of Management' door Brian Tracy - Part One)

Ingezonden door: Craig Lock

Categorie (sleutelwoorden): onderhandelen, onderhandelen principes en strategieën, Brian Tracy, zakelijk succes

websites: http://www.creativekiwis.com/books.html http://www.smashwords.com/profile/view/craiglock (e-books ) www.lulu.com/craiglock

Craig &'; s blog (met fragmenten uit zijn verschillende geschriften: artikelen, boeken en nieuwe manuscripten) is op http://en.search.wordpress.com/?q= % 22craig + vergrendelen% 22 & t = post en http://craiglock.wordpress.com
Andere artikelen zijn verkrijgbaar bij: http://www.selfgrowth.com/articles/user/15565 en http: //www .ideamarketers.com /bibliotheek /profile.cfm writerid = 981
(Persoonlijke groei, zelfhulp, het schrijven, internet marketing, spirituele, &';? geestelijke geschriften &'; (hoe &'; Airey-fairey &';), woorden van inspiratie en het beheer van geld, hoe nu saai, craig en mag vrij worden gepubliceerd)

Publiceren Richtlijnen:

Dit artikel (in toelichting vorm) kan vrij elektronisch of op papier (met ontvangstbevestiging aan Brian Tracy worden gereproduceerd aub). Al mijn geschriften mag vrij worden gepubliceerd. Als ze helpen, aan te moedigen op alle, maken andere leven makkelijker op een bepaalde manier, of maak een verschil in het leven van mensen door te brengen wat vreugde, dan ben ik erg blij. .

We delen wat we weten, zodat we allemaal kunnen groeien "

*

indiener's Note:

ik deze notities van Brian Tracy's serie verzameld uitstekende tapes op 'The Psychology of Management' tijdens mijn vorige carrière in het bedrijfsleven (vele "manen" geleden). Dus ik delen een beetje van de inhoud (in toelichting vorm) in de geest van anderen te helpen om het beste uit zichzelf te halen, ongeacht uw gebied van inspanning. Dank je, Brian voor deze meest waardevolle materiaal je in het werk van uw leven ... die ik ben het doorgeven van de in dit artikel zijn ontwikkeld.

craig

GOEDKEURING en Strategie (from 'The Psychology of Management' door Brian Tracy - Part One)

Tien stappen om het proces van de succesvolle onderhandeling

Ons vermogen in het leven vaak hangt af van ons vermogen om met succes te onderhandelen. ..in uw belangen.

21 belangrijke ideeën die u kunt gebruiken om betere deals te krijgen?

Hier zijn tien van hen (voor "starters") ...

Hoewel mensen verschillend zijn, iedereen wil hetzelfde (alleen in verschillende prioriteiten). Dingen zoals: veiligheid, comfort, liefde, respect en vervulling (ja, zelfs kinderen)

Onderhandelen is een vaardigheid: U kunt werken op en krijgen beter in .. en zo meer worden in de controle van uw lot .

Principe no 1:

alles is bespreekbaar. Alle prijzen zijn arbitrair - ze kunnen worden aangepast. Altijd op zoek naar manieren om de deal te verbeteren - bijvoorbeeld. krijg je iets goedkoper, sneller, "add-ons" (meer gegooid in), enz.

De belangrijkste boodschap in onderhandeling: Vraag voor wat je wilt. Hebben geen angst voor het woord "Nee", dwz. afwijzing. Blijven vragen voor een betere deal ... en je zult uiteindelijk krijgen. U kunt altijd beter het aanbod. Vraag: "Waarom, waarom niet".

zijn niet te serieus. Behandel de onderhandelingen als "gewoon een spel, fun".

2. Altijd onthouden, het doel van de onderhandelingen is om een ​​akkoord te bereiken. Dan moeten alle partijen tevreden zijn met hun behoeften voldaan; dus ze voelen zich beter. Dan zullen de deelnemers intern inzetten om hun toezeggingen aan de andere partij (en) te voldoen. Echte maatstaf voor succes is de bereidheid om toekomstige onderhandelingen ... extra transacties in te voeren.

Het proces heeft altijd een begin, een midden en een einde. Het begint met het ontwikkelen van relaties (bij voorkeur lopend).

*

onderhandelingsstijlen:

1. Win-lose

2 Lose-win

3. Lose-lose (beide niet blij met de deal)

4. Compromis, waar sommige behoeften wordt voldaan, maar anderen zijn niet

5. Geen deal, waar de partijen zijn te ver apparte- kan niet tot een akkoord komen.

6. WIN-WIN: De sterkste en beste positie, waarin alle partijen zijn blij, tevreden en voldaan. En bereid zijn in verdere transacties aan te gaan.

NB: Een cruciaal element in onderhandeling is macht. Hoe meer macht je te houden in de onderhandelingen, je meer kans je hebt om een ​​bevredigend resultaat te krijgen - degene die je echt wilt.

Opmerking: Dit heeft te maken met de perceptie van de macht - niet de kracht zelf.

Wat geeft macht? Elementen, zoals de schaarste (van het product of dienst), onverschilligheid geven onderhandelingspositie.

In de onderhandelingen, de partijen hebben de bevoegdheid om beslissingen te nemen namens hun organisatie (of land of bestanddelen).

Courage om een ​​sterke positie in te nemen en zelfs de weg van onderhandelingen te lopen, als dat nodig is. De kracht van het engagement. Een verbintenis tot het doen van de beste deal mogelijk.

De kracht van kennis: de persoon met de meeste kennis van de behoeften van de andere persoon geeft een onderhandelaar enorme kracht. Empathie geeft ook kracht ... zolang het is echt, dat wil zeggen eerlijk empathie. Het is een kwestie van de oprichting van identificatie met de andere persoon - een warme relatie, waarbij beide partijen winnen.

De kracht van het kennen van de behoeften van de ander. De kracht van beloningen en straffen (financiële) maakt een persoon meer kans om zaken te doen.

De kracht van de investering: voor de tijd en energie te steken in ("hoe meer, hoe beter").

Alle ernstige onderhandelaars moeten de kracht, het gezag en de mogelijkheid om te helpen de andere partij krijgt iets wat ze willen, om te profiteren op een bepaalde manier, of zelfs te straffen hebben. Stel jezelf de vraag: "Hoe kan ik mijn verhogen waargenomen macht?"

5. Emoties zijn een belangrijke factor in de onderhandelingen. Houd je emoties uit de onderhandelingen en in toom om de beste deal te doen. Slechte emoties zijn hebzucht, angst en woede en zal een negatieve invloed interactie. Anderen niet te manipuleren.

DESIRE is de belangrijkste factor bij het bepalen van het verloop en de uitkomst van de onderhandelingen: Hoe slecht wil je het hebben? Hoe goed ken je uitdrukken wat u wenst? Dit zal je kracht te bepalen.

Wat zal het slechtst mogelijke uitkomst zijn. Bereid je geest voor het niet krijgen wat je wilt? Wat is uw slechtst mogelijke uitkomst? Het zal je vermoorden?

Het laten doorgeven: Als de deal instort, zeggen: "Dus wat!" Praktijk onthechting - zoals de boeddhisten doen. Raak niet emotioneel betrokken - geeft de persoon een positie van kracht.

Tijd en timing zijn belangrijke elementen in het proces. De urgentie of het gebrek aan urgentie om een ​​deal te sluiten. De minder urgente onderhandelaar heeft een sterkere hand. Maak urgentie. Hoe? Percepties van schaarste, de prijs omhoog gaan creëert kracht. De Japanners zeggen "ontkenning is de wreedste vorm van vertraging."

Het belang van timing: "De 80/20 regel" is de sleutel; De laatste 20 procent van de onderhandelingen zal zich bezighouden met de belangrijkste kwesties en de waarde van de onderhandelingen. De overige 80 procent is vooraf kuieren en het voorbereiden om te onderhandelen. Je maakt zelden een doorbraak in het begin van het proces.

7. Opties = vrijheid: U bent slechts zo vrij als de verschillende opties die je te ontwikkelen. Het ontwikkelen van alternatieve wijzen van aanpak ... om de onderhandelingen verder te gaan - hoe meer hoe beter.

8. Precies weten wat je wilt. Hebben niet een vaag idee. Denk je dat het, het proces vooraf. Verduidelijken, schrijf het dan naar beneden: Wat zou uw ideale uitkomst zijn? Bespreken met iemand anders.

Altijd koopje voor de beste. Wat is het beste wat je kunt redelijkerwijs vragen? Wat is het slechtste uitkomst voor u? Heeft u een ultieme "fall-back" positie. Begin onderhandelingen iets boven je beste resultaat.

Wat is een acceptabele deal voor u, waar je gelukkig zijn? Wat is het ergste dat je kan overkomen?

De persoon die duidelijk weet wat ze willen is een enorm voordeel in de onderhandelingen. DUIDELIJKHEID is de sleutel.

9. VOORBEREIDING: 80 procent is de voorbereiding je doet. Ten eerste, bepaal uw doel. Kwesties als:

* Wat is het onderwerp van de bijeenkomst?

* Wat op te nemen /te sluiten op de agenda?

* Wat zijn de conflictgebieden (of vermeend conflict)?

* Wat zijn de startposities van de partijen?

Wat wil je bereiken? Wees duidelijk over je doelen? Dan is het makkelijk over te brengen, om ze te communiceren ... en naar voren en naar achteren te bewegen. NB: Wees open en flexibel.

10. Het belangrijkste van alles is het verlangen, de sterke wil om de onderhandelingen te voeren en een "win-win" oplossing tussen de partijen. Tot een gelukkig compromis te bereiken.

Wees blij en plezier hebben in je onderhandelingen ... en in het gehele reis van het leven.

Good luck *

Gedeeld door Craig Lock (&​​ldquo; informatie en inspiratie Distributeur, Writer voor Self Empowerment, Incorrigible Encourager en People-builder &";)

* dat is waar “ paraatheid voldoet gelegenheid &";

PS: Het zaad van een idee kwam net voor mij ... waarom kon niet hetzelfde onderhandelen strategieën en principes, de business model (of sjabloon) dat Brian Tracy pleit worden gebruikt door wereldleiders om te helpen oplossen van de vele eerder ernstige conflicten in de wereld van vandaag. Israël en Palestina, Noord-Korea, Zimbabwe ... en zelfs vandaag &'; schijnbaar onmogelijke problemen met Iran, Libië en Syrië ... misschien ??

"Samen, een geest, een leven in een tijd, laten we eens kijken hoeveel mensen we kunnen beïnvloeden, aan te moedigen, machtig, verheffen en misschien zelfs te inspireren om hun volle potentieel te bereiken Verander je wereld en je te helpen de wereld te veranderen ... voor de betere "

&";.
Deze gedachten KUNNEN WORDEN gepubliceerd vrij (met ontvangstbevestiging aan Brian Tracy, dank) < . br>