Krijgt u uw Vooruitzichten Klaar?

Serial entrepreneur Sarah Stedman sidles tot de biologische snackbar voor een ontmoeting met een spannende potentiële klant ze wilde pitchen aan voor een lange tijd. Ze voelt slim, brutaal en super-energie na een zware ochtend training. Ze heeft haar beste pak aan, haar nieuwe kapsel is 10 jaar genomen van haar gezicht, en ze heeft, wat zij beschouwt, een dynamiet voorstel zit in haar strakke, zwarte, zachte aktetas.

Fast forward 45 minuten. Een teneergeslagen Sarah speelgoed met het nemen van de rest van de dag vrij of weglopen allemaal samen. Ze kan niet geloven dat na al die tijd dat ze in haar projectvoorstel te zetten, niet om de tijd, dat het allemaal kwam neer op het missen van de markering op een klein punt dat deze ongelooflijke scheurde hij nam haar mee naar touwtjes trekken om deze vergadering gebeuren vermelden werk goed uit haar handen. Ze miste het doen van een belangrijk stuk van het onderzoek over haar vooruitzicht dat van cruciaal belang voor de deal, maar zo routine was, dat ze over het hoofd gezien het volledig. In de ogen van haar vooruitzicht, keek ze als een amateur, en de inzet te hoog voor hem om de flagrante fout te negeren waren. Een grote kans was verloren, en een belangrijke les geleerd.

Als het gaat om te praten met een potentiële klant, of je nu in de rij voor een eenmalig project of de lopende werkzaamheden, loont het zo grondig te worden mogelijk in het vinden van alles wat je moet weten, doen, of moet het spel goed te spelen.

Doe je huiswerk.
U moet kunnen aantonen dat u begrijpen wie uw prospect is, wat hun bedrijf voor staat, die hun klanten zijn, wat houdt uw potentiële klant 's nachts en waarom moeten zij hun tijd en geld te investeren in uw diensten. U kunt elk middel onbeproefd om ervoor te zorgen dat u alle bases gedekt niet verlaten.

Ga de extra mijl.
Naast het verzamelen van informatie van uw prospect en eventueel hun collega's, schuimen het internet om te zien die hun concurrentie. Zoek artikelen geschreven over de problemen ze te maken hebben. Beginnen opknoping uit in de professionele plaatsen uw prospect gaat naar willen netwerkevenementen, fondsenwervers, conferenties en vergaderingen. Interview andere mensen in vergelijkbare posities of tegen vergelijkbare bedrijven. Vertel ze je doet marktonderzoek. De meeste mensen zijn zeer bereid om u een paar minuten van hun tijd te geven, en u &'; ll verder worden opgeleid in het proces

Present alleen de feiten mevrouw
de meeste mensen in het bedrijfsleven.. hebben zeer drukke schema, dus zorg ervoor dat je presentatie is zo kort en to-the-point mogelijk. Gebruik industrie voorwaarden en buzz woorden die ze spreken in hun eigen taal - maar zorg ervoor dat je die taal te begrijpen! Vertel ze zowel de kenmerken en voordelen van de redenen waarom het gebruik van uw diensten zal de productiviteit of hun bottom line te verbeteren. Voeg case studies indien mogelijk. Nogmaals, zijn kort.

Wees niet slap.
Een zelfverzekerde, professionele manier is een must. Als je onderzoek en de presentatie is onberispelijk, dus moet uw zakelijke etiquette. Kies uw woorden verstandig. Laat zien dat je echt begrijpt hun behoeften en dat je niet alleen op zoek naar een verkoop, maar om een ​​lopende zakelijke relatie gesmeed op duidelijke begrip, communicatie en gezamenlijke doelen te vormen.

Als het hof de vooruitzichten, die weten, zoals en vertrouwen factor in het spel komt big time, dus zorg ervoor dat je jezelf dienovereenkomstig te presenteren. Niet in de val van denken dat je alles weet. Double-check alles, en hebben zelfs een objectieve reviewer als een business coach blik op uw materiaal voor de grote dag. Als Sarah, als u niet uw due diligence doen, kun je net te vinden wat leek op een ding zeker slip gelijk door je vingers
.