Hoe om gedrag te voorspellen Net als Abraham Lincoln deed

Abraham Lincoln had een griezelige vermogen om gedrag te voorspellen. Bijvoorbeeld, toen Lincoln werd president, vertelde hij een van zijn medewerkers hoe elk lid van het Congres zou stemmen op een bepaalde rekening. Om de punt te maken, schreef hij op wat hun stem zou zijn. En ja hoor, toen de stemmen werden geteld, Lincoln was op doel voor vrijwel elke uitgebrachte stem.

Hoe heeft hij dit te doen?

Geen magie of bovenmenselijke krachten betrokken waren. Lincoln gebruikte middelen die binnen het bereik van iedereen, en met een beetje oefening, kunt u ze effectief te gebruiken, ook.

In het algemeen kan het gedrag worden voorspeld in termen van de belangen van een persoon, groep identiteit, karakter en onbewuste behoeften. Hele boeken zijn geschreven over dit onderwerp, maar hier is een kort overzicht:

One. Interesses
Interesses hebben te maken met het eigen voordeel of voordeel; de focus ligt op de fundamentele vraag: "Wat is dit voor mij?" Als je probeert om een ​​persoon (of groep) gedrag te voorspellen, beoordelen of zij winst of verlies, plezier of pijn zal ondervinden van de uitkomst. Lincoln behandeld vooral met politici en advocaten, die de gewoonte te maken van dit soort berekeningen. Deze benadering is niet waterdicht omdat mensen meer dan menselijke rekenmachines. Mensen soms irrationeel gedragen - dat wil zeggen, gedragen ze zich niet in hun eigen belang. Dus, heb je meer dan de belangen van onder meer om goed in de voorspellingen worden.

Twee. Group Identity.
Welke groepen hebben de individuen behoren tot of identificeren? Ze zien zichzelf als de Republikeinen of Democraten, liberalen en conservatieven, onafhankelijken, christenen, bendeleden, arbeid of management? Sociologen noemen dit "referentie-groepsgedrag." Ralph Waldo Emerson, een tijdgenoot van Lincoln, wiens werk Lincoln wist, schreef: "Als ik weet dat uw sekte, verwacht ik uw argument." Lincoln nam zeker politieke overtuiging (dat wil zeggen "sekte") in de voornoemde berekening. U kunt dit principe aan het werk zien door te kijken naar de partij aansluiting van de stemmen die zijn uitgebracht voor bepaalde rekeningen in het Congres. Wanneer er een afwijking van de sekte aansluiting, zal de beslissing meestal op basis van interesses.

Drie. Onbewuste behoeften.
Sigmund Freud ontdekte dat gedrag is soms noch rationeel noch irrationeel, maar arational. Lincoln, uiteraard voor Freud leefden lang en heeft dit concept als zodanig niet in zijn voorspellingen. Maar als je wilt een bekwame voorspeller geworden, zich ervan bewust dat sommige gedrag zal lijken uit het niets te komen. De bron kan zijn herinneringen aan ervaringen die diep begraven in het individuele onbewuste geest -. Begraven, maar niet dood

Vier. Karakter.
Is het individu in principe eerlijk of oneerlijk, vlijtig of een leegloper, soort of een pestkop? Een eerlijk mens kan opleveren voor de verleiding, maar een oneerlijke man zal zoeken. Een ijverige man is trots op zijn werk. Een leegloper zal trots zijn op het vermijden van het. Een vriendelijke man kan onaardig zijn, maar spijt van krijgen; een bullebak zal onvriendelijk zijn en geniet ervan.

Simpel gezegd, karakter is een mix van de genetica en de diepgewortelde gewoonten. Emerson schreef: "Ik denk dat geen mens kan zijn natuur &hellip schenden; .Een karakter is als een acrostichon of Alexandrijnse strofe, lees het vooruit, achteruit, of over, maar nog steeds spreuken hetzelfde."

karakter van Lincoln was bekend. Lincoln was Honest Abe. Hij kreeg deze naam omdat mensen geleerd dat als je behandeld Lincoln, hij zou je niet misleiden of bedriegen je.

Als u wilt gedrag te voorspellen, doen wat Lincoln deed, en observeren zorgvuldig om te zien of de persoon is in principe eerlijk of bedrieglijk, een gever of nemer, ijverig of onzorgvuldig. Zodra u iemands karakter te begrijpen, zal je zelden verrast worden door hun gedrag.

Een snelle verhaal over karakter. Er was eens een schorpioen die wilde een rivier over te steken. Het zien van een kikker, de schorpioen vroeg de kikker als hij kon rijden op zijn rug over de rivier.

"Ik kan dat niet doen," antwoordde de kikker, "want als je reed op mijn rug, zou je me steken en ik zou sterven."

"Waarom zou ik je steken? ' antwoordde de schorpioen. "Het is niet in mijn beste belang te steken je. Als ik jou gestoken, zouden we allebei verdrinken."

"Dat is waar," zei de kikker, die vervolgens liet de schorpioen klimmen op zijn rug.

In het midden van de rivier, de kikker voelde een scherpe steek in zijn rug.

"Waarom heb je me gestoken," schreeuwde de kikker in pijn. "Het is niet in uw belang om me steken."

antwoordde de schorpioen: ".. Want het is mijn natuur om sting Je wist wat ik was toen je laat me rijden op je rug"
.