Voldoen aan uw klanten waar ze zijn ... en Beyond

Uw klanten zijn op verschillende plaatsen geografisch, financieel, en in hun manier van denken. Dus als je &'; re op zoek naar manieren om hen te ontmoeten waar ze &'; re op, moet je nadenken over alle drie.

Zo weten we dat niet iedereen zal in staat zijn te zien zijn in Las Vegas volgende week donderdag voor onze Speak-to-verkopen Bootcamp. Ze kunnen heel ver weg wonen of hebben familie verplichtingen die hen verhinderen reizen. Ze hebben misschien niet de financiële middelen om het evenement bij te wonen. En vanuit een mentaliteit perspectief, kunnen zij niet in staat zijn om die gave nog vrij te geven aan zichzelf. Opnieuw op, we hebben een livestream opengesteld, zodat mensen een kans om het evenement te ervaren vanuit het comfort van hun huis of kantoor, en tegen een fractie van de kosten van de volledige kosten ticket plus reizen, dus tot die klanten waar zij &' voldoen.

Als je begint te denken, je &'; ll vinden dat er veel dingen die je kunt doen om uw klanten waar ze zijn te voldoen. Hier zijn een paar:

Ontmoet ze geografisch. Technology is een geweldige manier om de geografische kloof te overbruggen. Zoals ik al zei in mijn opmerking, we &'; ve mensen hadden uit 27 verschillende landen die deelnemen aan onze livestreams. Wij bieden ook teleseminars zodat mensen kunnen inbellen van over de hele wereld. Cd's, dvd's en webinars zijn andere manieren waarop we ons werk te leren zonder mensen hoeven te reizen.

Maak kennis met hen financieel. Voor mensen die ofwel don &'; t heeft de middelen of die nog niet helemaal klaar om de financiële verbintenis voor zichzelf, zodat ze altijd de middelen hebben, bieden wij veel gratis gluurt in onze leer. Dit zou onder andere onze talrijke gratis bellen en iets wat we ons &ldquo noemen; coulissepas &"; U kunt kijken op de backstage pas voor Speak-to-verkopen op www.SpeakToSellBackstagePass.com

En als u wilt uw klanten te ontmoeten waar ze &';. Re in financieel door middel van een scala aan opties, it &'; s belangrijk om te blijven geven van uw ideale klanten de mogelijkheid om over te stappen. Er is een nauwe correlatie tussen het niveau van de investeringen een persoon en het bedrag van de maatregelen die zij nemen. En natuurlijk de hoeveelheid actie zij correleert met de hoeveelheid resultaten die ze genieten. Ik noem dit de opwaartse spiraal effect.

Maak kennis met hun mentaliteit. Mensen zijn allemaal op verschillende plaatsen rond het geven zichzelf de gave van transformatie, het geschenk van de groei. De uitdaging is dat veel van uw cliënten die zwak zijn in dat gebied zijn degenen die het meest nodig om te laten zien en genieten van uw programma's. Dus nogmaals, je wilt erkennen waar ze zijn, maar geef ze wat ze nodig hebben, zodat ze kunnen springen over hun eigen interne hindernissen en komen en de geweldige transformatie die je &'; re aanbod. Het maken van een heel duidelijk, onweerstaanbaar aanbod, compleet met begrenzers en incentives is de sleutel.

De bottom line is dat u wilt uw klanten te bedienen op het hoogste niveau. Dus ja, gebruik van technologie en bieden verschillende prijspunten en gratis gluurt, maar ook inspireren en hen aanmoedigen om te rekken dan waar ze zijn, zodat ze de personen die ze zijn bedoeld om te kunnen worden.

WILT meer artikelen zie als deze?
bekijken Lisa's The Invisible Sluiten blog voor meer tips, tools en strategieën om u te helpen resultaten te krijgen zonder salesy.

wilt gebruiken dit artikel in uw e-zine of website
U kunt, zolang je deze complete blurb mee zijn:?

Als je houdt van wat je doet, maar haat de "verkoop deel," sales conversie expert Lisa Sasevich zal u een eenvoudige, snelle en gemakkelijke manieren om de verkoop te stimuleren zonder een cent ... en zonder salesy. Krijg je GRATIS e-cursus en Sales Nuggets nu bij www.FreeSalesTrainingFromLisa.com
.