Marketing strategieën: Vindt u het gemakkelijk of moeilijk aan Toot uw eigen Hoorn

Een van de grootste zorgen die ik hoor van mijn klanten, bijna op een dagelijkse basis, is “ Hoe kan ik mezelf op de markt, zonder opdringerig &"?; of “ Hoe kan ik assertief zonder agressief &";

Een client &'; s verhaal:?

Een van mijn cliënten, Shelley, kwam tot de sessie verbijsterd. “ Ik wist &'; t weet naderen mensen en het uitdelen van mijn kaarten ging zo moeilijk te zijn. I &'; ben bang dat ik &'; m oplegt aan mensen en ze won &'; t wil me &";.

Als we verder onderzocht ze begon te herinneren dat wanneer haar moeder was assertief, werd ze veroordeeld door haar vader en vreselijke argumenten zou volgen. Om zichzelf te beschermen, besloot ze dat ze veilig door het niet te vragen wat ze wilde zou zijn. Dat werkte prachtig in haar vorige baan, legde ze uit, omdat ze een serveerster was en alles wat ze moesten doen was daad charmant en mensen te dienen

“. Ik hou van het dienen van mensen en ik vind ze zetten op hun gemak. Ik voel me ongerust over het naderen van mensen en proberen om ze te verkopen op mijn service &";

Reframe hoe je de markt zelf.

Shelley maakte de fout die veel ondernemers te maken die aan het gevoel dat ze de verkoop mensen die proberen om een ​​klant te manipuleren in het kopen van iets. Toen ik wijzen op mijn cliënten dat het isn &'; t hun taak om van “ verkopen &" ;, ze beginnen af ​​te vragen wat te doen. “ Uw werk, “ ik uitleggen, “ is om een ​​potentiële klant te benaderen met de houding van het geven, &" niet nemen;.

Vraag jezelf af hoe je een potentiële klant te benaderen? Krijg je angstig, denken “ Ik moet de verkoop &" te maken; of heb je benaderen met de houding van “ Wow, deze persoon kan echt gebruik maken van mijn diensten, en ik wil ze de gave van het aanbieden om hen te helpen &" te geven; Of u &'; re een makelaar anderen te helpen om huizen of dat je &' te kopen en te verkopen; re een coach die uw cliënten helpen om hun dromen te leven, in beide gevallen, je geeft jezelf

Shelley &';. Het verhaal had een happy end:

Zodra Shelley begreep dat haar taak is om te geven, niet nemen, begon ze zichzelf toestemming om assertief te zijn geven. Ze liet de oude overtuiging dat het wasn &'; t veilig assertief te zijn en realiseerde haar veiligheid hangt nu af van haar succes en haar succes hangt af van de mogelijkheid om van “ toot haar eigen hoorn &"; Zij concludeerde dat de zitting dat er &'; s niets te nerveus over te zijn. Het enige wat u hoeft te doen is beseffen dat wat je te bieden hebt waardevol is en de bereidheid om te communiceren die op een consistente manier

Vragen om te vragen:.

Ben ik ervan overtuigd dat wat ik te bieden is waardevol?

Ben ik bereid om te communiceren dat op een consistent niveau?

Wat is mijn unique selling point?

Hoe kan ik assertief te zijn zonder agressief? (Het hangt af van de vraag of zie je jezelf geven of nemen)
.