Verkopen is een Mind Game die begint in eigen land

Zelf sabotage komt voort uit onbewuste inmenging. We willen toch een zekere uitkomst soms een deel van ons weigert mee te werken. Maar als we onze onbewuste geest kon trainen om te werken in harmonie met ons doel, bijna alles mogelijk moet zijn.

Hoe kunnen we trainen onze onbewuste geest om onze wil steunen? Onbewuste impulsen tekenen op emotionele herinneringen, diepgewortelde motivators, overtuigingen en ervaringen. Misschien zelfs genetisch geheugen heeft een lager.

Onze onbewuste geest gedragen als een krachtige wild paard met onze denkende geest als ruiter. Paardrijden vaardigheden zijn verwant aan people &'; s mogelijkheid om hun onbewuste geest te beheren

Wanneer u turen over de borstwering van een hoog gebouw of leunen ver uit van een hoog raam, tenzij u uw &' getraind;. Wild paard &'; om het gevaar te accepteren, zult u vrees of angst te voelen. Wat komt eerst, de emotie of het rationele denken? Je voet greep veilig is. Je handen brace u, maar je onbewuste geest stimuleert een adrenalinestoot. Je hart klopt sneller, je maag reageert. Denken wordt moeilijk als elk deel van je lijkt te proberen en sleep je uit de buurt van het gevaar. &'; Wild horse &'; is geschrokken en laat je niet rationeel zijn over de veiligheid van je voet en hand houdt. Het is alsof onze onbewuste geest werkt onafhankelijk van ons rationele denken geest.

Is het je opgevallen hoe je nog enkele ervaringen met grote helderheid nog anderen nauwelijks bij allen? We horen en zien alles, maar slechts delen zijn makkelijk te onthouden. Dit is een aanwijzing voor een van de hogere functies van onze onbewuste. Een groot deel van de filtering plaatsvindt en &'; wild paard &'; houdt de videorecorder afstandsbediening. Picasso schreef &'; Als alleen konden we trekken uit ons brein en gebruik alleen onze ogen &';

Gewoon zeggen om onszelf &'; Ik wil dit &' herinneren; doesn &'; t werk. &'; Wild horse &'; kan niet begrijpen taal. Hij reageert op wat er in via onze vijf zintuigen, volgens ons geheugen van vergelijkbare evenementen en de emotie verbonden. Informatie beoordeeld onbelangrijk voor het moment wordt genegeerd.

&'; Wild horse &'; reageert op onze verbeelding. Ik vraag me af of onze onbewuste geest het verschil tussen echte gebeurtenissen in de wereld en levendig ingebeelde gebeurtenissen kan vertellen. De emotie bij dromen suggereert het kan van &'; t.

Net zo onbegrijpelijk is het idee dat &'; wild paard &'; kan niet begrijpen staan ​​negatief. Net als het vertellen van een kind niet om iets te doen resulteert meestal in herhaling van de gewraakte actie, is het onmogelijk voor ons om niet over iets dat met opzet. Probeer niet te denken over de nieuwe auto die u wilt gebruiken voor de volgende minuut.
De enige manier om een ​​gedachte te stoppen is te denken aan iets anders. De negatieve kan van &'; t worden voorgesteld door onze onbewuste geest. Alle instructies worden geïnterpreteerd als positief en handelde dienovereenkomstig. De zinsnede &'; self-fulfilling prophecy &'; wordt vaak gebruikt in gesprek om deze eigenaardigheid van de menselijke natuur te beschrijven.

Ik kende eens een interne sales persoon die grote vaardigheid tentoongesteld aan de telefoon. Hij had een sterke relatie met vele klanten gebouwd. Toen hij overgebracht naar een field sales rol hij was net zo verbaasd als iedereen toen zijn spreekvaardigheid, gewonnen met behulp van een telefoon, volledig verdampt in een face to situatie gezicht. Zijn onbewuste afweersysteem, ongebruikt te krijgen close-up aan een klant, in paniek en probeerde te vluchten. Opleiding en doorzettingsvermogen van zijn kant, hielpen herprogrammeren zijn onbewuste geest te accepteren en verwelkomen de nieuwe situatie. Hij slaagde er uiteindelijk in de buitendienst en ging over tot zijn eigen internationale bedrijf op te bouwen.

Kennis is makkelijker dan het ontwikkelen van vaardigheden. Als bevoegd in een vaardigheid was gewoon een kwestie van begrijpen, kunnen we afzien van rijexamens. Weet je nog hoe lastig de controle leek, de eerste keer dat u een auto reed. Het vergt enige oefening om nieuwe fysieke vaardigheden te verwerven, maar het is niet erg ingewikkeld. De uitkomst van een heuvel start is afhankelijk van het balanceren van het motorvermogen tegen de bediening van de koppeling. Al te agressief met de controles leidt tot wielspin of een schokkerige start; al te terughoudend resultaten in de motor afslaan of overmatige slijtage van de koppeling. De terugkoppeling is in overeenstemming met de actie.

De vaardigheid van overtuiging, of zelfs met dien verstande, is veel complexer. Voor een ding, zijn er geen &'; L &'; platen aan anderen dat je iets nieuws te proberen te waarschuwen. Als er waren, zou elke vergoeding gegeven interfereren met het resultaat en maken observatie nutteloos. De persoonlijkheid en praal van onze cavia beïnvloedt hun reactie het maken van de feedback inconsistent en moeilijk te analyseren. De populariteit van video en peer feedback in SalesSense training bevestigt het belang ervan.

Na het bijwonen van een SalesSense presentatie natuurlijk een deelnemer schreef zijn natuurlijk ervaring, “ Elke presentatie gegeven door een deelnemer aan de cursus werd gefilmd. Dit gaf elke persoon directe visuele feedback op hun sterke en zwakke punten en konden ze zien hoe ze over de dag was verbeterd &";.

Ieder van ons heeft een jarenlange ervaring spreken met andere mensen opgebouwd. We ons verzetten tegen het veranderen van diepgewortelde communicatietechnieken. Het ontwikkelen van een &'; s vermogen om te overtuigen kost tijd en consistente inspanning. Het is onze onbewuste geest dat het leren moeten doen.

Het primaire doel van de hersenen is overleven. Hoewel de instrumenten van de logica en de berekening leert ons om grote steden en communicatienetwerken te bouwen, is de kracht die ons drijft nog steeds in het midden van onze onbewuste geest. Verlaten &'; wild paard &'; om te functioneren onder de leiding van onze genen en ervaring is net als met behulp van slechts de helft van de mentale middelen toegekend aan ieder van ons.

De kracht van &'; wild paard &'; wordt benut door het gebruik van de verbeelding en het geheugen van onze onbewuste geest te programmeren. Mogelijkheid te reconstrueren herinnerde gebeurtenissen in onze verbeelding, compleet met de emotie voelde, is aangeboren. Net zoals lichaamsbeweging ontwikkelt spieren en uithoudingsvermogen, de uitoefening van verbeelding ontwikkelt het vermogen om de onbewuste geest richten.

We kunnen onze gemoedstoestand en motivatie van invloed op doel. We kunnen kiezen wat we voelen. De methode is niet door middel van moderne taal, maar door de primaire taal van onze onbewuste geest, zien, horen, voelen, ruiken, proeven en emotie.

Stel dat u op het punt om een ​​moeilijke onderhandelingen geconfronteerd zijn. Je weet dat de houding die je wilt overbrengen. Het kan één van vertrouwen vindingrijkheid of respectvolle bemiddeling of wat je hebt besloten geschikt is. Als u don &'; t voelen, zal je jezelf weg? Indien de wederpartij bevoegd is in het lezen van lichaamstaal je bijna zeker wel.

Subtiele uitdrukking beweging en de toon te communiceren onze gedachten naar iedereen die hen kan observeren. It &'; s geen gebruik van het begrip van de theoretische betekenis van oogbewegingen, houding, maniertjes en gebaren. Gebruik linker hersenhelft logische analyse is veel te traag om te lezen en begrijpen van de borden in een live-gesprek. De taak moet worden overgedragen aan van &'; wild paard &' ;. Sommigen noemen het luisteren naar je instinct.

Het begrijpen van degenen die we zouden beïnvloeden is essentieel. Aan het begin van deze eeuw schreef Charles Horton Cooley &'; Een persoon van definitieve karakter en het doel die onze manier van denken begrijpt zeker is om macht uit te oefenen over ons. Hij kan helemaal niet worden weerstaan; want als hij ons begrijpt, kan hij ons te begrijpen hem, door middel van het woord, de look, of andere symbolen, die zowel van ons te verbinden met de gemeenschappelijke gevoel of idee; en dus door het communiceren van een impuls kan hij de wil te bewegen &';.

De ontwikkeling van mentale kracht of de mogelijkheid om één en ' te beheren; s onbewuste geest op doel, vergt tijd en toewijding. Snelheid lezers leren hun hersenen anders gebruiken om te nemen in de tekst op tot 20.000 woorden per minuut. Dit is niet een grillige geschenk. Ze leren zich aan hun bewuste lineaire leesvaardigheid uit te schakelen en het gebruik van hun onbewuste visuele verwerking vermogen. Zoals met alle vaardigheden leren, vooruitgang is afhankelijk van de focus en de praktijk.

Als u kijken naar de top sales mensen aan het werk kunt u worden getroffen door hun vermogen om de perceptie te beheren op de vlieg. Ze lijken te hebben een natuurlijke gave niet geschonken aan anderen. In werkelijkheid hebben zij geleerd om hun aangeboren communicatieve vaardigheden te gebruiken op doel. Door toeval of ontwerp, worden hun bewuste en onbewuste geest in harmonie. Mensen die deze vaardigheid kan ontwikkelen. Wat nog belangrijker is, kunnen mensen die kijken uit op de subtiliteiten van non-verbale communicatie te leren hoe om opnieuw te verbinden met hun reeds bestaande onbewuste bekwaamheid en hun vaardigheden te verbeteren.

Paarden gedragen zich verschillend, afhankelijk van de vaardigheden en capaciteiten van verschillende rijders. Buitengewone ruiters opbouwen van een unieke relatie met hun gebergte. “ Ik ben de meester van mijn lot, ik ben de kapitein van mijn ziel &"; schreef William Ernest Henley in zijn gedicht, Invictus. Omdat aanvoerder van één &'; s ziel is afhankelijk van een bijzondere kennis van het onbewuste werking van één &'; s geest samen met een uitzonderlijk vermogen om te communiceren met één &'; s zelf
.