Hoe te Welgestelde klanten aan te trekken

Iedereen wil welgestelde klanten voor hun business &ndash aan te trekken; waarom niet verkopen aan degenen die het geld te besteden? Maar niet iedereen weet hoe deze klanten met succes te winnen. De overgang van een algemene clientèle naar een rijkere klantenbestand vergt een verandering in uw manier van denken, maar het is een verschuiving die enorm kan lonend zijn voor u en uw bedrijf. Hier zijn een paar eenvoudige tips over hoe om een ​​beroep op vermogende klanten.

Kijk het onderdeel en er zeker van zijn. Voordat u welvarende klanten te benaderen, wilt u al uw marketing materialen en de website herzien om ervoor te zorgen dat het portretteert u en uw bedrijf als een high-kaliber onderneming. Geen visitekaartjes op goedkope, dun papier. Geen cheesy clip art. Zet je beste beentje voor zodat je look en feel vertrouwen in. Dat betekent ook hoe u persoonlijk kijken en voelen ook! Is het tijd om uw garderobe bij te werken? Het laatste wat je wilt als je wrijven ellebogen met rijke vooruitzichten moet verschijnen behoeftige of onzeker, dus niet ontspringen of oversell jezelf. En nooit tekenen van intimidatie. Zelfs als dat gevoel kruipt in bij gelegenheid, houdt een dapper gezicht.

Bouw je netwerk. Vermogende klanten hebben de neiging om te kopen van mensen die ze kennen of bedrijven die zijn aanbevolen aan hen. Dus, er even uit en beginnen met het planten van het zaad door het bijwonen van liefdadigheid diners, golftoernooien, en dergelijke. Chatten met mensen en gezien worden bij dit soort evenementen zullen uw vertrouwen en geloofwaardigheid op te bouwen. Denk aan netwerken als een investering op lange termijn, in plaats van een korte termijn-project. Je mag niet onmiddellijk resultaten zien, maar het kan afbetalen maanden of zelfs jaren in de toekomst.

Geef ze de VIP-behandeling. De aard van de klanten die bereid zijn om boven dollar betalen gebruikt te worden zeer goed behandeld. The Algonquin Hotel in New York is legendarisch voor het noteren van de voorkeuren, zodat het personeel kan ervoor zorgen dat de kamer is precies om de gasten elke gasten smaak de volgende keer dat ze bezoeken. Doe je onderzoek, zodat u uw interacties kunt aanpassen aan die client. Wanneer je praat met een rijke klant, moeten ze het gevoel alsof ze je eerste prioriteit. Ze mogen nooit gehaast om een ​​transactie te voltooien of onder druk gezet om te tekenen op de stippellijn. In plaats daarvan vragen hoe u kunt voldoen aan hun behoeften en luister naar aanwijzingen.

Maak het over de waarde, niet over de prijs. Vermogende klanten niet controleren het prijskaartje voordat ze proberen op die prachtige, met de hand geborduurde jurk. Hun ogen niet zweven over het menu prijzen in die exclusieve restaurant aan de kust. Ze kopen of bestellen willen ze willen, vanwege de schoonheid, plezier, of andere waarde die het brengt aan hun leven. Ze hebben hoge normen, maar een beroep op hun wens om geld te besparen of het gebruik van de moeilijk te verkopen zal gewoon niet werken. In plaats daarvan, tonen de waarde die uw product of dienst biedt. Maak een verhaal over de positieve gevoelens zal creëren. Prijs moet ondergeschikt zijn aan het product, maar als je eenmaal begint te praten dollars en centen, een hogere prijs kan eigenlijk aantrekkelijk zijn omdat het de gedachte dat die van jou is een hogere kwaliteit van het product of de dienst versterkt.

Het beste deel: Als je eenmaal hebt opgebouwd relaties met klanten van dit kaliber, zult u merken dat u in staat om meer te laden en minder werken omdat u minder klantrelaties te beheren zijn. Volg deze tips en je zult goed op uw manier
.