Het geheim van gedachten veranderen: Presentatie Skills Training

Hoe goed u bij het krijgen van mensen om met u eens? Sommige mensen zijn heel veel beter op het veranderen van gedachten dan anderen. Ontdek 6 geheimen (zelden gedeeld) die top performers verkoop gebruiken zeer overtuigend te zijn

Kan &';. T mensen te vervelende gewoontes te stoppen? Niemand in uw familie heeft een pond verloren? Als u &'; re beu zeurende, kunt u geïnteresseerd in hoe overtuigend mensen het doen.

Veel sales professionals leren hoe effectief de training presentatievaardigheden te zijn. Hier zijn 6 tips om eenvoudig en ethisch openstellen gedachten.

Gebruik deze tips effectiever en overtuigend te zijn.

1. Spreken hun taal
Als u wilt verbinden met uw publiek … je moet hun taal overeenkomen. Leren om de manier waarop ze doen spreken. Wat is de snelste manier om het grootste deel van de tijd doen? Luister.

Let goed op de manier waarop mensen hun ideeën kunnen uiten en mdash; in gesprek, op het werk, en in het schrijven. Kennisgeving uitdrukkingen, zinsbouw en insider lingo. Vervolgens passen uw persoonlijke stijl van de spraak aan te passen aan die van hen.

Het doesn &'; t lijken veel aan u. Maar het maakt een wereld van verschil voor uw publiek.

2. Waarden Ontdek Heb Weet wat elk publiek echt waarden. Door het begrijpen van deze eerste, kunt u de positie van uw aanbevelingen om hun kernwaarden te passen.

Dit is echt de verkoop 101. Je zou denken dat dit soort waarden ontdekking zou het eerste ding op iedereen &' zijn; s lijst. Maar veel professionals en vakexperts don &'; t ooit over nadenken.

Als je eenmaal begrijpt kernwaarden, mensen zijn meer open voor het luisteren. (Probeer dit op het werk … en thuis Deze inspanning van uw kant zet communicatie in een handomdraai..)

3. Worden kort
Ooit veto een idee omdat je ongeduldig gekregen? It &'; s heel gewoon. Als de presentator te lang duurt om een ​​idee uit te drukken, kan een briljante voorstel krijgen afgeschaft. Waarom? Mensen ongeduldig. Zij zullen een mindere idee of een slechtere voorstel te kiezen, want het is beknopt.

Denk er eens over. Je maakt beslissingen als deze. U krijgt ongeduldig wanneer een collega of vriend lange adem is, wandelen en neem altijd to the point te komen. U kijken op puur op lengte. Welll, you &'; re niet alleen.

Veel drukke beslissers ongeduldig als de kern concept is niet duidelijk in 15-20 seconden.

Practice zijn kort. Verfijn uw voorstel, met vermelding van ideeën snel. Verwijder overtollige woorden. Focus op korte woorden, korte zinnen en korte waarde verklaringen.

Gebruik deze snelle vuistregel. Als je moet een adem te halen onder vermelding van uw voorstel, it &'; s te lang. Werken met een executive coach om weg te snijden overtollige.

4. Wees duidelijk
In mijn training presentatievaardigheden, oefenen we zeggen eenvoudige, duidelijke uitspraken. U kunt dit ook oefenen. De sleutel? Praktijk zeggen kernbegrippen als om een ​​jong kind. It &'; s niet dat uw klanten en prospects zijn kinderen. It &'; s gewoon dat je heel duidelijk om aandacht te grijpen zijn. Hoe duidelijker je spreekt, hoe makkelijker het is om aandacht te vangen.

Bij de presentatie van de mensen en het veranderen van hun geest is niet het moment om te pronken met uw expertise. Duidelijk praten. Spreek gewoon. Je doel is om hun denken beïnvloeden. Als ze don &'; t begrijpen uw briljant idee, kunnen zij niet willen toegeven. In plaats daarvan, zij &'; ll alleen beslissen tegen uw aanbeveling te stemmen

5.. Ontmoeten eerst, dan breiden
Ontmoet mensen waar ze zijn. Erkennen wat &'; s te werken over de manier waarop ze dingen doen. Niemand vindt het leuk om te dom of onwetend te kijken. Door te focussen op wat werkt, you &'; re geruststellend mensen dat wat ze weten en doen is waardevol.

Maak kennis met het eerste, en zien dan wat er zou kunnen veranderen. Door te focussen op een solide vaardigheden, kernkwaliteiten, mensen won &'; t zich bedreigd voelen of bang voor een voorgestelde wijziging.

6. Toon en vertel
Vereenvoudig de nieuwe manier. Weergeven in een gemakkelijk te begrijpen beeld. Als dat mogelijk is, trekt dit beeld terwijl uw publiek kijkt.

Waarom werkt dit zo goed? Als je de foto kunt tekenen terwijl mensen kijken, het moet eenvoudig zijn. Dit dwingt je om niet te verdwalen in detail, woordenstroom of complexe jargon.

Ook op basis van de ter plaatse toont uw inzet om te communiceren. Het is open en moedig, het stimuleren van uw publiek ook open en moedig in het zien van de dingen op een nieuwe manier te zijn.

Elk van deze tips helpen u openstellen discussie en open geest. Ze zijn gemakkelijk en ethisch. Probeer ze thuis, op het werk en in de rest van je leven. Leuk, toch? Tijdens de training presentatievaardigheden leer je krachtige tips voor productieve en creatieve communicatie in alle delen van je leven
.