De waarheid over het verkopen met een Whiteboard

Whiteboard verkoop gesprekken zijn hot. Als u &'; re het zien van uw collega's en concurrenten te springen op deze trend, is er &'; sa reden waarom. Het werkt. Ontdek de 5 waarheden voor een effectieve whiteboard verkoop vaardigheden.

Onlangs, veel eigenaren van kleine bedrijven, ondernemers, internet marketeers en sales professionals zijn overgestapt op whiteboard presentaties. Waarom? Het is de snelste manier om berichten aan te passen en te vereenvoudigen complexe dingen.

Als u wilt het meeste uit deze krachtige medium te maken, hier zijn 5 kern waarheden die je moet weten.

1. Vereenvoudig
Ja, uw product, dienst of oplossing is complex. Ja, je weet veel over wat je doet. Ja, uw klant moet ook.

Oeps. Dat &'; s, waar de logica groeit defecte

Uw klant en prospect bezig zijn.. Ze hebben een heleboel dingen aan hun hoofd. En het laatste wat ze willen of nodig hebben is meer.

In whiteboard presentaties, je eerste taak is om te vereenvoudigen. Vergeet niet deze waarheid. Uw succes hangt af van dat

. Tip: u kunt altijd meer data, meer back-up en meer onderzoek. Bewaar deze voor andere media en de andere keer. Houd uw whiteboard boodschap eenvoudig en gemakkelijk te begrijpen. Uw klanten zullen love it.

2. Toon Minder
Heb je ooit in slaap gevallen kijken naar een ambitieuze sales presentator die zich verplicht voelt om te laten zien alles? Zo ja, weet je waarom dit doesn &'; t werk. En waarom je moet minder laten zien.

Laat minder woorden. Toon minder details. Toon minder tekeningen. Krijgt het idee? Minder is meer effectief.

3. Pas
In elke whiteboard verkoopgesprek, zijn er meerdere mogelijkheden om uw bericht aan te passen. Dat &'; s de kern schoonheid en de echte voordeel van whiteboarding. U kunt ter plekke aanpassen.

Als je publiek blijkt een unieke focus hebben, verschuiven uw vertrekpunt en verhaal. Als de beslisser nodig heeft om de grote foto te zien, laten zien. Overeenkomen met de precieze details van uw presentatie aan de mensen in de zaal.

Dit is bijna onmogelijk te bereiken als je &'; re steken met een rote script. En in feite is dit de reden waarom whiteboard verkopen vaardigheden vereisen meer een faciliterende aanpak. Denk aan uw presentatie als een gesprek. Stel vragen. Interageren. Luister. Aan te passen.

4. Organiseer Ideeën
Uw presentatie inhoud is niet het enige wat te denken. Wat doet de stroom van ideeën eruit? Door systematisch te werken aan uw whiteboard verhaal, je &'; ll een zesde zintuig voor de organisatie te ontwikkelen.

Als klanten deze eerste te zien, ze vallen in de liefde. Opeens zijn er perfecte mogelijkheden voor het tonen van gegevens, en het structureren van een verhaal terwijl het publiek kijkt. Je bent bevrijd van dat alles toont als een lijst of ongeorganiseerd gekrabbel

De waarheid is …. Het publiek te kopen in de structuur. Structureren van uw bericht is een cruciaal onderdeel van het succes

Als u aren &';. T weet hoe, neem een ​​online whiteboard klas. It &'; s de snelste manier om precies te leren hoe u uw boodschap te organiseren voor een maximale impact

5.. Nieuwe vaardigheden te leren
Communicatie is een set van vaardigheden. Whiteboard interactie en verkopen is een set van leerbaar vaardigheden. It &'; s zeer nuttig om dit te onthouden. Vooral als je het gevoel dat je niet artistiek, niet creatief, of niet enorm getalenteerd in visueel denken.

Dit is een leerbaar set van vaardigheden. Als je baas is geweldig met een marker, don &'; t zorgen. Als je teamgenoot heeft een flair voor kleur, geen probleem. Kijk en leer. Kijken naar wat anderen doen en aan te passen aan je eigen vaardigheden te stimuleren.

Een van de beste manieren om naar te kijken en te leren is het nemen van een online-klasse. In de privacy van uw huis of kantoor, kunt u nieuwe vaardigheden te leren, zonder druk. U won &'; t behoefte om te presteren in de voorkant van een veeleisende baas of competitieve teamgenoot. U kunt uw vaardigheden te oefenen in de particuliere en in uw eigen tempo.

Veel van mijn klanten genieten van online leren en ook het krijgen van persoonlijke coaching voor whiteboard vaardigheden. Werken schouder aan schouder met een deskundige coach is een slimme investering in uw vaardigheden. U &'; ll krijgen persoonlijke aandacht voor details, en een individueel plan om u te helpen grote &mdash kijken;. En een goed gevoel

Na een geweldige whiteboard presentatie, dit is het slechtste wat je kunt doen en mdash; blijven gaan. Belangrijke momenten in het presenteren en verkopen nodig pauzes, luisteren en verbinding.

Er is een tijd waarin het gesprek verschuift weg van wat u vastleggen … en naar andere delen van de interactie. Als je weigert de marker neer te zetten, it &'; s, net als blijven voordelen pitchen na uw cliënt heeft gezegd: “ Ja! &Rdquo;

Maak gebruik van deze 5 waarheden voor de verkoop met een whiteboard. Of u &'; re verkopen van ideeën, producten, diensten of oplossingen … it &';. is de snelste manier om vooruit
  krijgen;