The Lost Art of Plain Speaking

"De grote woorden niet gelijk aan een grotere hersenen, intelligente mensen die vertrouwen hebben in hun boodschap en gepassioneerd over wat ze doen niet obscure taal te communiceren nodig", schrijft John McFerran.

Deze eenvoudige de waarheid wordt op grote schaal genegeerd, hoewel studies tonen aan dat de verkoop en marketing plaatsen gevuld met jargon en corporate speak komen over als onbeleefd, misleidend of irritant. Eenvoudige gewoon Engels wordt gezien als eerlijk en vriendelijk en sluit deals.

De verkoop en marketing wereld is overspoeld met jargon en eufemismen. Voorbeelden: "We zullen de cross-promotionele dynamiek te bestuderen, te identificeren inkomstenstroom verbetering kansen en te bepalen en deal mechanica te ontwikkelen;" of "Ons platform is een synergetische best of breed oplossing voor het beheer van de departementale en interpersoonlijke relaties, om de middelen te identificeren en optimaal te benutten." Huh? Het lezen van dit is net als het luisteren naar een 5-jarige recap een SpongeBob episode.

U kunt er niet aan ontsnappen. Onbegrijpelijke, obscure, misdirecting en pretentieus taal is overal waar u

Bedrijven zijn geen mensen ontslaan; ze zijn "rightsizing." Één hoofd van een grote internationale onderneming beschreven lopende baan van het bedrijf hakken als "synergie-gerelateerde head count herstructurering." U betcha!

Een ander bedrijf heeft geen betaling ontvangen wanneer de check kwam in plaats daarvan een had "liquiditeit evenement."

Politici, natuurlijk, zijn meesters in misleiding en sugarcoating harde realiteit. Heck, ze zijn niet van plan om voor te stellen het verhogen van uw belastingen. In plaats daarvan zijn de invoering van "verbetering van de inkomsten initiatieven." Weinigen zijn gek, maar ze blijven bestaan.

Goed nieuws! Er is niet langer werknemer diefstal bij sommige bedrijven. Het is vervangen door "personeel verplaatste inventaris."

Bureaucraten hebben lang hield het spelen van het spel. Citeren slechts een van de duizenden voorbeelden: Behoud is uitgegroeid

Een bedrijf, in een poging om functiebenamingen maken geluid uber-belangrijk, identificeert de Marketing Manager als Vice President, Sales Enablement Strategies en hun "milieu rentmeesterschap." Sales Manager als Vice President, Sales Process and Practices. Jongens, deze waren al zeer belangrijke taken en echt bombastisch zakelijke versiering niet nodig.

Omdat het overal, het is gemakkelijk om onbewust laten zakelijke spreken, jargon en eufemismen kruipen in uw verkoop presentatie. Vergeet niet, een belangrijke reden waarom klanten niet kopen is hun onvermogen om te begrijpen en te vertrouwen op wat ze worden verteld. Kopers zien rode vlaggen in een verkoper het gebruik van termen die sugarcoat, obscure, misleiden en te verwarren. . Wie kan hen
  schuld

In de verkoop gewoon Engels wint de dag?;