De kunst van het Persuasion in Sales

Het recht op de verkoop van woorden, handelingen en technieken die u zullen helpen acties te beïnvloeden. Je zou weten hoeveel uw bedrijf nodig je programma of een oplossing, maar het is aan jou om hen te overtuigen. Verkopers die weten hoe ze een onweerstaanbare afbeelding van hun product of dienst, of hoe aarzelend vooruitzichten met vertrouwen geruststellen verf, zijn goed op weg naar het sluiten van de deal. Leer je overtuigingskracht te ontwikkelen en je zal meer mensen te beïnvloeden.

Verbal Technieken

Iedereen houdt van een verhaal, zodat verf woordbeelden. Gebruik woorden die een beroep op alle zintuigen: zien, horen, ruiken, voelen en proeven. Gebruik woorden die uw prospect te nemen op een mentale reis waarin ze genieten van alle voordelen van wat je verkoopt. Om mensen te overtuigen, geef uw idee om ze te mentaal voordat je ze vraagt ​​om het fysiek te kopen.

Gebruik krachtige, spannende taal. Grote verkopers kiezen woorden die hun vooruitzichten transformeren van passieve, belangeloze luisteraars in gretig, enthousiast kopers. Om u te helpen beslissen wat te zeggen, beoordelen van uw publiek gedragsstijl (Disc). Veel aarzelend mensen willen overtuigen, maar moeten extra aandringen Roer de Hoge D dominante types actie met zinnen als "Laten we met het lopen, de bottom line is ..., en Just do it." Wijzigen van een belangeloze High C gewetensvolle soort met zinnen als "bewezen aanpak, best beschikbare, de hoogste kwaliteit." Zet betreft High S gestage soort's uit te rusten met woorden als "veilige, systematische, gegarandeerd, en gestructureerd." Trekken uit de opwinding van een High I beïnvloeden stijl met woorden als "Geweldig, High-powered, Fantastisch, en er goed uitzien." Deze woorden helpen creëren een golf van emotie die zullen helpen invloed hebben op uw luisteraar.

Als de persoon lijkt aarzelend, maar heeft tot nu toe open voor uw presentatie geweest, kun je de Hoge D met opmerkingen als: "Deze machine zal beïnvloeden u helpen concurrerend te blijven ", of “ U moet verplaatsen voordat de competitie doet &"; Absolute woorden als altijd en nooit weer vertrouwen in uw voorstel en versterken van een aankoop beslissing: “ Het is altijd beter om een ​​stap voor te blijven, &"; of “ Je zult nooit spijt van deze beslissing &"; Één gedachte: bij de bespreking van prijs, vermijd het woord dollar. Om een ​​of andere onverklaarbare reden, een citaat van 1286 dollar lijkt veel geld, maar een prijs van 1286 klinkt beter.

Vul uw woorden met effectieve stemverbuiging. Benadrukken positieve woorden om voordelen te benadrukken. Ten eerste, analyseert u &'; re behoeften van de persoon zorgvuldig om u te helpen het kopen van hun beweegredenen te bepalen. Later, als je je voorstel, gebruik uw stem om de specifieke voordelen en de bijbehorende functies die ze dachten dat waren de belangrijkste te benadrukken.

Om je publiek interesse te houden, voorkomen spreken in een monotoon. Vul uw stem met enthousiasme als u enthousiast over uw voorstel lijkt, heb je meer kans om uw enthousiasme door te geven aan uw luisteraars. Vergeet niet om uw toon van de stem en de snelheid van de spraak aan te passen aan uw publiek te helpen vertrouwen en de verstandhouding op te bouwen
.