De kunst van het beïnvloeden van anderen

1. Ze moeten willen u

Als mensen don &'; t wil je dan dat ze won &'; t je respect. Als ze won &'; t respect voor je dan kan het moeilijk zijn voor hen om alles wat je moet zeggen te geloven. Rapport is de macht te beïnvloeden. It &'; s een eerste en een must. Mensen maken het algemeen hun gedachten over u wanneer ze voor het eerst ontmoeten. Proberen om gemeenschappelijke grond, zoals gedeelde interesses. Gebruik open vragen om meer over de persoon te ontdekken. U kunt altijd een afspiegeling van de persoon &'; s lichaamstaal en overeenkomen met hun toon. Mensen zijn meestal aangetrokken tot mensen die net als zij. Vergeet niet dat het echt is bij het nemen van een belang in de andere persoon.

2.U Geloofwaardigheid Need

Wil je mensen te vertrouwen in wat je hen te vertellen? Dan It &'; s van essentieel belang om een ​​expert op het onderwerp zijn. Wilt u een idee te pitchen of te overtuigen een persoon over een politieke overtuiging, dan weet je spullen en doen het onderzoek. Wat zijn de voor- en nadelen? Weet je wat tegenargumenten kan tegen je gebruikt worden? Een ander onderdeel van de geloofwaardigheid is integriteit en transparant. Zorg ervoor dat u geen verborgen agenda's in uw boodschap en duidelijk over je bedoelingen.

3.Know Uw Waarom

Als je begint met de reden waarom in plaats van wat, je begint om mensen &' te spreken; s emoties. Simon Sinek zegt in zijn boek START MET WAAROM “ Mensen don &'; t kopen wat je ook doet, ze kopen waarom je het &" doen; Grote leider beginnen te inspireren als ze weten dat hun WAAROM. Waarom doe je wat je doet? Waarom heeft uw bedrijf bestaan? Waarom denk je uit bed in de ochtend? Waarom ben je een dier rechten advocaat? Als je eenmaal begint om uw doel te leren kennen en te communiceren aan anderen, zullen ze beginnen te voelen geïnspireerd.

4. Stel de juiste vragen

Als mensen geloven dat er iets was hun idee, ze meestal voelen zich meer gemotiveerd om door te gaan. Hoewel je de juiste oplossingen en informatie kunnen hebben, de juiste vragen is de sleutel in het helpen van mensen gedrag te veranderen. Sales mensen, coaches en begeleiders gebruik vraagtechnieken alle tijd om verandering te roepen in een persoon. In de verkoop bijvoorbeeld, in plaats van het vertellen van de klanten wat ze nodig hebben, ze gebruiken reflecterende vragen om te krijgen van de klant om te kopen. Plaats van te zeggen “ Dit product zal u helpen zich meer ontspannen &"; U kunt deze verklaring om te zetten in een vraag “ Hoe denk je dat dit product zal u helpen &"?; Door het beantwoorden van de vraag van de klant begint om zich van de voordelen van het kopen van het product te verkopen.

5. Autonomie Ondersteuning

Hoogleraar psychologie en oprichter van zelfbeschikkingstheorie (SDT) Edward Deci zegt dat er twee soorten motivatie, intrinsieke en extrinsieke. De eerste komt van binnenuit (liefde, plezier, passie, tevredenheid) de laatste externe: druk, erkenning, familie of tastbare beloningen, zoals geld of rangen. Veel studies hebben aangetoond dat de wortel en de stok niet meer werken. Als u wilt dat engagement en blijvende resultaten, is intrinsieke motivatie dat duurzame verandering inspireert. It &'; s belangrijk dat degenen die je wilt beïnvloeden voelen autonome ondersteuning, in plaats van controle. U kunt altijd beginnen door te luisteren, het stimuleren van hun inspanningen en proberen om woorden als elimineren, “ je moet van &"; en “ moet van &"; maar beginnen te begrijpen door het nemen van hun perspectief in aanmerking. Zodra je aanvallen en belediging mensen, ze stoppen met luisteren. Dus het &'; s cruciaal dat u weerstaan ​​aan de drang om terug te argumenteren en zeggen: &'; u &'; re verkeerd &'; Stephen R Covey zegt in The 7 Habits of Highly Effective People “ Seek eerste, dan worden begrepen &" begrijpen; In plaats van te schreeuwen naar hen “ Als je niet stoppen met roken u &'; Re gaat jezelf doden &"; Vraag hen “ Wat zou je rijden om te stoppen met roken? En als je niet stoppen, hoe gaat u op gaan over &";?

5. Vertrouwen

Het vertrouwen is gewoon geloven in jezelf en capaciteiten. Niemand wil aan degenen die onzeker zijn volgen. Mensen vinden het ook moeilijk om te worden aangetrokken tot anderen die onzeker zijn. Wilt u een product dat niemand wilde kopen? Of erger nog, wat als de verkoper u geadviseerd dat dit product defect is? Markeer nooit je zwakke punten, of zet je neer, tenzij het &'; s om plezier van jezelf in een humoristische situatie. Een ander aspect van het vertrouwen is het hebben van de overtuiging in uw bericht. It &'; s wat trekt mensen in en maakt ze willen luisteren. Overtuiging is de reden waarom Martin Luther King &'; s toespraak “ Ik heb een droom &"; is één van de meest krachtige toespraken in de geschiedenis en creëerde een hele sociale rechtvaardigheid beweging
.