Hoe Sales Nu sluiten en stoppen met het spelen van de Follow-up Game

Velen van jullie spelen van de follow-up game.

Je hebt mensen die zeggen, "Oh, ik wil echt coachen met u," maar ze hebben nog niet de investering. Of er iemand te kijken naar het doen van een VIP dag met u, maar ze hebben niet terug naar je gekregen. Of je met een live-opleiding en 20 mensen hebben gezegd dat ze willen zijn in het, maar niemand is nog ponied.

We hebben er allemaal geweest, toch?

Dus hoe krijg je al die mensen die zeggen dat ze willen werken met u te plegen?

Het is eigenlijk heel eenvoudig. Je moet gewoon limiters gebruiken. Structureren hen rechts vooraan.

Een limiter is een stimulans om nu te kopen. Het is je "Today only" korting of je "Fast-actie" beurs of een bonus krijgen ze alleen als ze investeren door een bepaalde tijd.

begrenzers zijn de geheime saus in je onweerstaanbaar aanbod.

Het nieuws wordt nog beter! Als u hebben een open aanbiedingen die er zijn, kunt u teruggaan naar diezelfde mensen, opnieuw inschakelen hen en, in een zeer ontspannen manier, presenteren een nieuwe limiter.
U kunt veel open zaken te sluiten met deze ene lucratieve tip.

Hoe werkt
Bijvoorbeeld, een dakdekker die al deze dakbedekking biedingen had dat hij niet kon lijken te sluiten. Dus stuurde ik hem terug naar die mensen naar een nieuwe limiter presenteren.

Hij zei: "Hé, gaven we u een bod ongeveer een week geleden. Ik wilde u laten weten dat we in het gebied en onze bemanningen zijn zeer efficiënt te laten werken op dit moment."

Hij vervolgde: "Omdat we voor op schema, als je besluit op vrijdag dat u wilt aan de slag, we gaan je upgraden naar een A-grade dak voor dezelfde prijs die ik u citeerde voor de B-grade dak je gezien. Dat is een $ 1.500 waarde plus het komt met een garantie van 10 jaar, zodat u geen risico op extra kosten zal hebben! "

Gewoon door toe te voegen dat begrenzer, de dakdekker kon sluiten 4 op 10 van de open aanbiedingen die rond waren opknoping.

Als u probeert om uw evenement te vullen, kunt u teruggaan en zeggen: "Hé, ik weet dat je zei dat je wilde het seminar te komen. De tickets gaan snel en het is echt helpt me te krijgen iedereen aan boord. Als stimulans voor u om uw stoel vandaag, onze spreker die leert op sociale media, veilig is bezig met een speciale gesloten deur sessie de eerste nacht over hoe u uw Facebook na een week te verdubbelen. Hij hielp me doen dat en zijn strategie is niet te missen! "

Veel sprekers en deskundigen u weet zal dat soort dingen te doneren, omdat ze willen extra blootstelling aan mensen die hebben aangegeven dat ze actie takers die investeren in zichzelf te krijgen.

Wat als ze weggaan? Heb nu, je zou bang dat als je een limiter gebruiken en de vooruitzichten niet handelen in de tijd, zijn ze van plan om weg te gaan. Weet je wat? Dat is prima, omdat je ze nooit echt had toch.

Geen bedrag van incentives of begrenzers zal iemand te kopen die is gewoon niet geïnteresseerd te inspireren. De begrenzers dienen om mensen te helpen die op het hek om nu te handelen. Als ze nog nooit maakte het naar het hek, zal de begrenzer waarschijnlijk geen effect.

Maar in beide gevallen krijg je sluiting. Je stopt het spelen van de follow-up game. En krijg je te concentreren op wat belangrijk is, dat wordt in dienst van de mensen die je hier bent om te helpen
 !;