Sluiten praktijken ontwikkeld om meer te verkopen in minder tijd

Hier bij Engage Selling, blijven we nauw kijken hoe de markt aan het veranderen is. Heeft zoveel gebeurd in een korte periode, zoals dat vandaag de dag is echt een spannende tijd om te gedijen als je &'; re bereid om verstandig te reageren op trends, terwijl het emuleren tijdloze benaderingen die werken
Onder de belangrijkste trends heb ik het over heb.: selling is veel meer relatie-gebaseerde dan vroeger, de koper &'; s besluitvormingsproces is langer en het &'; s harder dan ooit aan te trekken en te houden de aandacht van uw klanten en prospects
Wat is net zo belangrijk. echter, is wat hasn &'; t veranderde
De top verkoop performers blijven nemen en uitvoeren goed gedefinieerde zakelijke gewoonten die leiden tot meer verkoop in minder tijd.. It &'; s het belangrijk om aandacht te besteden aan de zakelijke gewoonten en nemen ze in je eigen verkooporganisatie
Onder degenen winnen gewoonten: de beheersing van het afsluiten van uw verkoop elke keer Heb Er zijn belangrijke, in de praktijk getest, tijdloze inzichten.. in dit gebied. Zij nemen het werk aan te nemen en uit te voeren, maar als-chart smashing omzet uit je, ze zijn zeker de moeite waard.
Hier zijn zeven sluiten praktijken ontwikkeld om meer te verkopen in minder tijd ... en dat je kunt aan de slag in uitvoering uw sales organisatie meteen.
1. Ken uw maximum en minimum. Lokaliseren wat en' s die nodig zijn voor iemand om het besluit te kopen van u vandaag te maken. Op elke verkoop gesprek, weet op voorhand de maximale je verwacht van het gesprek (bijvoorbeeld om verbale goedkeuring krijgen ... tot een definitieve prijs te onderhandelen?), Ten opzichte van het minimumniveau van betrokkenheid die u nodig hebt van de klant of prospect te verkrijgen sluit de verkoop.

2. Begin altijd met het ontwerp aanpak. Laat nooit het eerste voorstel ze zien het uiteindelijke voorstel. Eerst een ontwerp-voorstel en loop de klant al punt-voor-punt. Dit is waar je te pakken en te reageren op de bezwaren:. Niet later verhuur 3. Weet hoe beslissingen gemaakt te worden. Hier krijg je een duidelijke uitleg over de klant &'; s review proces voor elk product of dienst voorstel. Wie beslist wat? Hoeveel stappen zijn er voordat een beslissing wordt genomen? Weet dit en je kunt bezwaren vakkundig aan te pakken, het omgaan met de juiste mensen op het juiste moment.
4. Stap terug. Stap terug en kijk objectief bij elke gekwalificeerde lead en zorg ervoor dat je vraagt ​​de juiste kwalificatie vragen vooraf. Zorg ervoor dat u actief zijn op feiten in plaats van gevoelens van wat denken waar is.

5. Maak persistentie uw eeuwige vlam. Een verkoop die lijken verloren weer kan worden gevonden, maar alleen als je &'; re aanhoudende! Zeer zelden heb ik gezien een van mijn klanten te verliezen een verkoop altijd. We hebben een klant in Vermont, die in de zuivelindustrie verkoopt. Ze wachtte 25 jaar voor de klant om ja te zeggen.
6. Begrijpen waarom geen. Wanneer een prospect of klant zegt nee tegen uw voorstel, begrijpen de betekenis achter “ no. &Rdquo; Vraag indringende, specifieke vragen om te bepalen waarom ze zich verzetten tegen of weigeren te sluiten.
7. Follow-up rigoureus. It &'; s niet genoeg om alleen follow-up wanneer je het &' voelen; s het juiste moment om dit te doen. Plan alle follow-ups vooraf ingesteld op een strenge kalender. Maak er een proces, niet een taak. Vasthouden aan het als een uurwerk en uw omzet zal hetzelfde doen voor u Restaurant  .;