Beter is beter

De zakelijke omgeving wordt steeds elke dag meer concurrerend. Nieuwe bedrijven en nieuwe concepten worden dagelijks geboren. Er is altijd iemand die probeert om het beter en goedkoper dan wat eerder is gedaan doen

Er is meer concurrentie in today &';. Wereldwijde economie dan elk voordien. Weet je nog toen de US Postal Service was de enige manier om documenten op te sturen? Nu dat eeuwenoude instelling heeft om te concurreren met de levering van diensten zoals Fed-EX, Airborne, UPS, evenals faxen en het internet met e-mail. De concurrentie is overal en in elk segment.

De onroerend goed bedrijf is niet anders. De nieuwe bedrijven en de remake van de oude dagen ons uit. Er zijn twee belangrijke vragen die beantwoord moeten worden als we gaan om te gedijen, niet alleen overleven, in de toekomst.

1. Hoe maken we ons bedrijf (ons) voor de hand liggende keuze voor de consument?

2. Hoe kunnen we anders dan de andere concurrerende keuzes, zodat we beter kunnen klanten aantrekken?

Deze twee vragen staan ​​in het midden van het succes in het aantrekken van nieuwe prospects en klanten om uw bedrijf.

Veel bedrijven en agenten hebben de korting route genomen om deze vragen te beantwoorden. Weer anderen zijn de aanneming van een fee-for-service model. Beide filosofieën proberen consument uitsluitend gebaseerd op de kosten van de dienst trekken. Ik geloof dat deze tactiek is een verloren stelling voor de agent, het bedrijf, de vastgoed gemeenschap in het algemeen, maar ook de consument. Goedkoper is niet altijd beter … beter is beter. Om een ​​of andere reden, zijn we gefixeerd op de commissie rekenen wij. We hebben vaak tunnel visie over hoe om te concurreren. Omdat we verloren een bedrijf naar een lagere vergoeding makelaar, gaan we ervan uit dat we onze vergoeding te concurreren moeten verlagen.

We hebben hard gewerkt met al onze coaching klanten specifiek op hun verkoop vaardigheden, presentatievaardigheden, kwalificatie vaardigheden, en omgaan met bezwaren. We hebben scripted, gerepeteerd, beoefend en-rol speelde met hen om hun niveaus van vaardigheden te vergroten. Hier is wat we hebben gevonden, na het bestuderen van de commissie structuur en vergoedingen. De meeste hebben eigenlijk staken hun kosten als gevolg van hun vertrouwen en de levering in hun verkoop en omgaan met bezwaren vaardigheden. Ze hebben consequent ontving de hoogste commissies in hun respectieve markten. Velen hebben zelfs nog een administratiekosten, tussen de $ 295 en $ 495, om al hun transacties. Deze verwerking vergoeding is verder toegenomen hun winst op elke transactie

De sleutel in dit alles is de vaardigheden die je bezit – de mogelijkheid om de commissie bezwaar of de verklaring dat een andere agent het zal doen voor minder behandelen. Uw sales vaardigheden zal u de hand liggende keuze voor de consument. We moeten allemaal redenen dat de consument ons moet kiezen te hebben. Echter, moet je stoppen en stel jezelf de volgende drie vragen:

• Zijn uw redenen goed doordacht
&bull?; ? Zijn ze goed in scripts die u koud
&bull weten vastgesteld; Bent u in staat om ze te brengen met kracht en overtuiging?

Als u can &'; t antwoord “ ja &"; op al deze vragen, moet je werk te doen

Stap 1: een lijst van al uw concurrentievoordelen. Ze kan uw bedrijf, uw dienst inzet, of uw statistieken (vermeldingen om de verkoop, dagen op de markt, of de gemiddelde lijst prijs te koop) zijn. Noteer zo veel mogelijk

Stap 2:. Kijk naar de lijst van de klant &'; s perspectief. Wat doen ze echt om, naast lagere provisie? Wat zou je echt onderscheiden in hun ogen? Halen de vijf belangrijkste diensten die u denkt dat ze willen. Als je worstelt, ga terug naar een tiental verleden klanten. Bel ze en vraag hen waarom ze je gekozen boven de andere agenten. Je hebt nu de consument &'; s perspectief

Stap 3: Selecteer vijf concurrentievoordelen en script een reactie op hen.. Uw vermogen om deze vijf punten naar huis te rijden kan het verschil tussen een krachtige lijst presentatie en een zwakke betekenen, en zou wel bepalen of je het contract ondertekend die nacht of een week wachten. Wees bereid om te zeggen aan de klant wat het meest belangrijk

We moeten dan naar de volgende vraag te analyseren. Hoe kunnen we anders om nieuwe klanten aan te trekken? Eerst moet u uw bedrijf te leren kennen en breng uw tijd daar. We doen vaak activiteiten op het werk dat don &'; t brengen een groot rendement. Ik begeleid een dame die vijfendertig opendeurdagen deed in een jaar en maakte $ 9.000 van al dat werk. Zodra ze herverdeeld haar tijd aan haar verleden klanten bellen, haar productie omhooggeschoten. Ze voegde eraan toe meer dan $ 50.000 tot haar bruto provisies, in minder dan zes maanden. Het was een kwestie van begrip waar haar inkomsten vandaan kwam en het investeren haar tijd daar. Waarom uw tijd te investeren in activiteiten die weinig inkomsten te genereren?

Een andere techniek om meer klanten aan te trekken is de uitbreiding van uw leads met behulp van call capture of IVR-systemen, het aantal leads die u ontvangt uit te breiden. U kunt het aantal leads je dagelijkse en wekelijkse krijgen met 50 tot 100% uit te breiden, door het gebruik van call capture technologie. Er zijn tal van bedrijven die er zijn die deze service bieden. In mijn mening, de meest gebruiksvriendelijke, met de beste marketing geesten achter het systeem, is het pro-quest Technology (www.realestatemarketingmastery.com). Ze hebben het gebruik en de toepassing van dit product onder de knie en maakte het eenvoudig. Als gemachtigden, de mogelijkheid om meer leads te genereren stelt ons in staat om zeer selectief met de mensen waarmee we werken zijn. Selectief leidt tot meer inkomsten. Neem de tijd om uw oproep capture systeem vandaag de dag uit te voeren.

Neem de tijd deze week om na te denken over (en antwoord) deze belangrijke vragen. Je werkt met een multi-miljoen dollar omzet bedrijf. Zorg ervoor dat je de tijd te investeren in de planning van uw eigen koers om een ​​succesvolle carrière
.