Zeg mij na: Ik zal Covet My Game Changers

Danielle was een account executive met Forman and Company, een professionele dienstverlener die high-end onderzoek, voornamelijk voor de Fortune 500 bedrijven. Tijdens haar carrière, had ze producten en diensten, variërend van tijd-aandelen aan de computer software en consulting &ndash verkocht; allemaal met uitstekende resultaten. Op een bepaald punt in haar carrière, migreerden ze vanuit “ rainmaker &"; game changer &"; om van “ . Status

In tegenstelling van Rainmakers – de naam die aan de top verkopers – spel wisselaars herdefiniëren succes. Als een onderneming &'; s Rainmakers brengen doorgaans in de $ 1.500.000 van de nieuwe productie in een bepaald jaar, kan een game changer brengen $ 2.000.000 of meer, een significant verschil. Dit is het soort persoon die maakt een CEO zitten, kennis te nemen en te informeren, “ Wat is deze persoon die dat geen van onze andere succesvolle verkoop mensen doen &"?; Dit was precies het geval met Danielle. De senior leiders op Forman zocht haar advies over het cultiveren van relaties met klanten. In executive omzetniveau, had ze geen 'peer.

Enkele jaren geleden, Danielle werd ziek en miste zes maanden werk. Omdat ze in deze tijd was niet productief, Forman beëindigd haar. Hun redenering:. Ze was niet productief noch kon ze garanderen, vanwege de aard van haar ziekte, toen ze zou (of kon) werkhervatting

Tijdens haar korte tijd bij Forman, Danielle meer dan $ 3.000.000 geboekt in nieuwe business in ongeveer negen maanden. Mijn vragen: Als ze tijdens haar eerste volledige jaar was hun leidende verkoop persoon (van ongeveer 250), wat zou haar resultaten in de komende tien jaar? Wat deed Forman te verliezen in nieuwe business over die langere periode vanwege hun kortzichtigheid? Welke verklaring hebben ze te maken over wat, en wie ze gewaardeerd? In hun poging om marginale performers sussen of er een belachelijke uitspraak, hebben ze willekeurig afgesneden van hun collectieve neus om ondanks hun gezicht?

Te veel bedrijven en leiders gaan op deze weg. Ze zijn bereid om de massa te sussen, terwijl niet te erkennen en het cultiveren spel wisselaars. Als je succesvol wilt zijn, luister deze les: Je moet je spel wisselaars begeren.

Copyright 2011 Rand Golletz. Alle rechten voorbehouden
.