Je bent meer waard dan je denkt

Waarde. Wat zijn uw diensten echt de moeite waard? Wat doen uw klanten krijgen als gevolg van de aankoop van uw producten of samen met u? De prijs die u op uw producten en diensten is eigenlijk niet meer dan wat je denkt dat je waard bent.

Een vrouw die ik werkte met in rekening gebracht $ 90 een uur voor coaching; Maar in werkelijkheid, werkte ze drie uur voor elk uur dat ze gefactureerd. Een andere gebruikt om een ​​$ 500 million dollar business divisie draaien. Nu ze eigendom van haar eigen bedrijf dat ze vreesde dat ze didn &'; t hebben genoeg ervaring op te laden $ 200 per uur voor haar diensten. Andere cliënt gedeeld met me dat ze meer dan een miljoen dollar had verkocht in $ 20 t-shirts, door te spreken van het podium. Ze vroeg zich af waarom iedereen die geïnteresseerd is in de manier waarop ze deed het zou zijn. Ze dacht, als ze het kon doen, moet het gemakkelijk zijn en iedereen wist hoe.

We zien gemakkelijk de waarde van anderen. Wij accepteren ook de waardering cap die anderen te plaatsen op ons.

Toen ik vertrok het Amerikaanse bedrijfsleven verklaarde ik dat mijn doel was om mijn salaris minus mijn woon-werkverkeer en kinderopvang kosten vervangen. Ik verving mijn salaris snel, maar toch verdienen zo veel als een dubbeltje meer dan dat duurde drie jaar. Waarom? Het was omdat ik geaccepteerd Wall Street &'; s waardering cap van mij als gospel en didn &'; t kijken in mezelf om erachter te komen wat ik was echt de moeite waard

Er zijn vele redenen ondernemers onder-vergoeding voor hun diensten.. Een aantal van degenen die ik hoor over de meeste zijn:

1. Ze don &'; t het echte voordeel dat hun klanten ontvangen door samen met hen of van hun producten en diensten volledig te erkennen

2.. Ze missen het vertrouwen en geloven dat zij een andere graad of certificering nodig hebben voordat ze kunnen 'doen' wat het ook is dat ze doen.

3. Zij onder-waarde van hun eigen opleiding en ervaring. Voor ondernemers die een "nieuw veld" in te voeren hun eerdere ervaring draagt ​​bij aan wie ze zijn en wat ze kunnen leveren. Voor ondernemers die werkzaam zijn geweest in hun bedrijf voor een tijdje ze vaak het gevoel dat ze een stap achter waar ze moeten zijn voordat zij hun prijzen kunnen verhogen.

4. Wij baseren onze tarieven op wat anderen doen en niet op wat onze klanten krijgen van het werken met ons

Als u don &';. T begrijp uw werkelijke waarde kunt u niet opladen wat je waard bent. En je bent waarschijnlijk ook de verkoop gesprekken met schroom in plaats van vertrouwen benaderen in uw vermogen om waarde te leveren aan klanten.

Ik geloof dat er zijn 5-componets om de waarde die u op uzelf en dus de prijzen die u geld van uw klanten

Ze zijn:.

Uw VISION: Wat je ziet voor uzelf, uw bedrijf en uw klanten

uw acties. Wat je doet op een regelmatige basis om steun uw visie. Dit omvat de projecten die u ervoor kiezen om op te nemen, de kansen die je na te streven en wat u beslist niet te doen

Uw LEREN:. Wat je &'; ve al geleerd en blijven zowel formeel als door je ervaring met klanten te leren en de wereld om je heen

Dat je bent uniek:.. De ervaringen die je &'; ve, zowel in als buiten de werkplek moest toevoegen aan de persoon die je bent en je vermogen om je service te bieden

Dat je bent genoeg en hebben het recht om te zeggen "GENOEG": Je hebt al genoeg certificaties en ervaring om iemand te helpen. U hebt ook het recht om te zeggen GENOEG. Om nee te zeggen en grenzen. U don &'; t moet werken met iedereen; u don &'; t heeft om ja te zeggen tegen elke gelegenheid. U kunt ja of nee zeggen, afhankelijk van het feit of ze ondersteuning van uw visie voor uzelf en uw bedrijf.

De beter in staat bent om je prijs te herkennen hoe makkelijker uw bedrijf zal zijn om te rennen en de gelukkiger het zal u te maken.

Beantwoord de volgende twee vragen om u te helpen om te beginnen met de beoordeling van uw eigen WAARDE

1. Wanneer iemand besluit om samen met u en investeert in uw producten of diensten, wat doen ze en wat ze kunnen bereiken als gevolg van het?

2. Neem het nu dieper … vraag jezelf af: Wat betekent dat hen

Hoe is deze oefening vergroot uw kennis van uw WAARDE? .. Gelieve
  delen;