6 stappen naar Ideal Klanten

Dit is wat ik gepost op Facebook.

"Het is verleidelijk om te zeggen ja tegen elke klant die biedt om u te betalen, zijn er klanten die gewoon niet goed voor je."

Als de voorkeuren en opmerkingen pijnigde tot ik begon na te denken over die eenvoudige verklaring. Ik heb aan beide zijden van de "verkeerde client" geweest. Ik heb de verkeerde klant geweest en ik heb ja gezegd aan de verkeerde klant.

Beide zijden zijn verschrikkelijk voor iedereen.

Ongeacht wat voor soort bedrijf u bent, eigenaar van een bedrijf is in het bedrijf van de verkoop. Tenzij je verkoopt, hoeft u geen geld verdienen.

Als de gelegenheid zich voordoet om geld te verdienen, is het verleidelijk om het te accepteren.

Voor een moment dat je gelukkig bent. Iemand zei ja! Er is inkomen komen.

Dan komt het tijd om die klant te bedienen. Je je realiseert dat er geen geld in de wereld is het gedoe dat deze persoon wordt veroorzaakt waard.

Als je in een service-based business u misschien kijken naar uw agenda en zie de naam van de klant op en je bent ineens gevuld met angst.

Als je in een product op basis van uw zakelijke klantenservice ringen van de haak en alle opbrengsten komen van hen.

Je vindt jezelf besteden al je tijd en energie op deze "slechte" klanten. Je merkt dat je moe en gefrustreerd.

Wat meer is, als je zegt ja tegen iedereen of proberen om alle dingen voor alle mensen die je je waard te verminderen zijn. Uw product of dienst wordt een van de vele en niet iets speciaal en uniek voor de juiste persoon.

Laten we nu eens een kijkje nemen van de klant potentiële.

Je koopt iets dat je enthousiast over bent . Je verwacht een bepaald niveau van dienstverlening of de kwaliteit van het product. Maar elke keer dat je gaan met de dienst of het product dat u vindt dat u niet krijgt wat je verwacht of nodig hebt. Je bent gefrustreerd, teleurgesteld en voel benut.

Wat kunt u doen, als eigenaar van een bedrijf, om dit te voorkomen?

1. Identificeren van de kenmerken van uw ideale klant. Hoe specifieker je bent, hoe beter. Pagina 2. Beoordeel de kenmerken van een cliënt die is niet goed voor je. Hoe specifieker je bent, hoe beter.
3. Tijdens de verkoop gesprekken zijn duidelijk en eerlijk zijn over wat uw prospect kunt verwachten van uw goederen of diensten. Niet alleen verf een rooskleurig beeld.
4. Bouwen van een lijst van referral partners. Als je voelt u niet de juiste persoon om iemand te helpen, zie hem of haar naar iemand die dat wel kan.
5. Verwijzen naar een checklist van kenmerken van uw ideale en niet-ideale klanten tijdens verkoopgesprekken om u te helpen beslissen al dan niet geven van een offerte.
6. Gebruik duidelijke marketing boodschappen die mensen helpen bepalen of ze zijn een goede pasvorm voor uw diensten of producten op de eerste plaats.

Boven alles, vergeet niet dat niet alle dollars zijn gelijk.

Werk met de klanten die je prikkelen. Zij zijn de gemakkelijkste om mee te werken en u in staat om uw beste werk te doen.

Ben je ja gezegd tegen de verkeerde klant? Wat is er gebeurd
 ?;