Het vermijden van een Post Recessie Funk

Er is een oud verhaal over twee schoenverkopers wiens bedrijf stuurt ze naar een afgelegen dorp in Afrika. Bij aankomst, stuurt men thuis een bericht te zeggen: "Niemand hier draagt ​​schoenen, op weg naar huis." De andere verkoper stuurt dit bericht: "Niemand hier draagt ​​schoenen, stuur inventaris!" Verbazingwekkend hoe twee verschillende mensen dezelfde omstandigheden met een ander perspectief en hoe hun visie beïnvloedt gedrag. Als je niet het gevoel dat je een situatie kan veranderen, je handelt één manier. Maar als je de wereld te zien als een reeks van kansen, je handelt zeer verschillend.

Zoals ik heb ontmoet met een aantal klanten de afgelopen weken heb ik getroffen door deze eenvoudige principe met betrekking tot het gedrag van managers en het effect ervan op de hele bedrijven. Als we beginnen om uit de recessie, sommige managers lijken bezig met alles wat er mis is met het zakelijke klimaat en de economie, met inbegrip van de hoge werkloosheid, bleven schaars krediet, het lage consumentenvertrouwen, een trage woningmarkt, het verhogen van wettelijke belemmeringen, extreme overheidsschuld niveaus, en een zeer onstabiele politieke omgeving. Geconfronteerd met deze realiteit, veel managers houden hun hoofd in hun handen en zich primair richten op het verminderen van de kosten en het behoud van hun huidige business model, het uitstellen van beslissingen die nieuwe investeringen of risico's zou kunnen vereisen. Het is een "batten beneden de luiken en hunker neer" mentaliteit waar je niet kijken naar de toekomst, omdat het aanwezig is zo vaag.

Aan de andere kant, sommige managers en bedrijven kijken naar dezelfde ondernemingsklimaat en zie enorme mogelijkheden voor groei, vooruitgang en de mogelijkheid om een ​​concurrentievoordeel te creëren. Bijvoorbeeld, heb je gemerkt dat in een poging om klanten te blijven komen in restaurants, ALLE fastfoodketens bieden nu waarde maaltijden? U kunt een hele maaltijd voor ongeveer drie dollar eten. Daarnaast is er een nationale kruidenier realiseerde zich dat in deze moeilijke economische tijden, consumenten zijn voortdurend op zoek naar betere waarden die het mogelijk maken om hun gezin te voeden voor minder. Dus de kruidenier breidde haar bevroren voedsel merk door het herformuleren van de maaltijden om ze voedzamer te maken, terwijl ook het nemen van de kosten om de prijs betaalbaar te houden. Tegelijkertijd creëerde een campagne onder de naam "Betaalbare keuzes" die gezonde recepten functies voor mensen met een budget (met behulp van hun eigen merkproducten). Deze stappen en anderen hielpen deze business te realiseren aanzienlijke jaar-op-jaar stijging van de omzet — waarvan sommige waren ze in staat om te herinvesteren in de nieuwere en meer premium merken, met een strategisch oog naar het vastleggen van een hogere besteding van de consument als de recessie vergemakkelijkt.

Nu de "officiële" recessie, zoals gemeten door de statistieken van de regering, eindigt, kan het een goed moment om uw "psychologische" recessie te beoordelen door te vragen jezelf een paar vragen zijn:

• Hebt u nieuwe kansen die worden gecreëerd door de huidige zakelijke omgeving &mdash geïdentificeerd; en wat is het plan om ze te agressief
&bull?; Hoe heeft de recessie verzwakt uw concurrenten — en wat kunt u doen om deel te vangen van hen en uw bedrijf eruit
&bull?; Wat doe je te vinden en te investeren in nieuwe technologieën en innovatieve benaderingen buiten de doos van uw eigen R &? D inspanningen
• Hoe bent u te profiteren van de nieuwe focus op duurzaamheid en maatschappelijk verantwoord
&bull?; Hoe bent u het stimuleren van uw mensen om na te denken over de groei en de risico's te nemen
&bull?; Wat netwerken van partners en potentiële medewerkers bent u gebouw dat u snel kunt verhuizen naar nieuwe markten
&bull?; Hoe bent u in staat om uw productaanbod opnieuw uit te vinden om meer waarde en een lagere kostprijs
&bull toevoegen?; Wat is uw definitie van de “ Nieuwe Economie &" ;? Heeft uw organisatie past deze definitie?

De lijst gaat maar door. Echter, zullen deze vragen helpen een executive op het rechte pad te krijgen om te begrijpen hoe om vooruit te komen.

De sleutel is om een ​​mind-set verschuiving van alle negatieve aspecten in het huidige economische klimaat om alle mogelijkheden die deze problemen zou kunnen genereren van te maken. Hoewel het lijkt misschien moeilijk of zelfs onmogelijk, jezelf de juiste vragen is een eenvoudige manier om de mentale shift &mdash beginnen; . maar een die je zou kunnen helpen om een ​​heleboel schoenen
  verkopen;