Aristoteles Regels

Aristotle &'; s model nog steeds werkt

Eerlijk gezegd, we persoonlijk zou niet weten Aristoteles &'; s principes als de Google informatiesysteem landde op onze dikke drie pond cabeza
Als we ooit zijn ideeën geleerd. , ze zijn begraven in dezelfde crypte met algebra, meetkunde en Shakespeare

Gewoon om koel klinken, Aristoteles leefde in 384 en incasseerde in zijn chips in 322 v.Chr; Hij studeerde bij Plato (niet Mickey &'; s dog) en begon een prep school die hij noemde de
Lyceum. Sommigen herinneren was hij docent aan Alex de Greatest

Hij indruk op mij, want als een politiek in Athene opgezegd hem Restaurant “. Niet in het bezit van de Goden in ere, &"; Hij rende zo hard zijn dikke voetjes kon hem dragen
Hij verliet dit bericht voor zijn vrienden en studenten. “ Ik zal niet toestaan ​​dat de Atheners
twee keer zondigen tegen de filosofie &";. Hij had het lot van Socrates, die
was Hemlocked voor zijn verlangen om filosofie te leren Atheense jeugd niet vergeten.

So What

Aris was een praktische en concrete man die bepleit het gebruik van onze zintuiglijke waarnemingen voor
analytische logica. Hij hield deductieve denken, Dialetics, (logisch argument) om de waarheid te ontdekken. Zijn andere grote hit was syllogismen, een grote en kleine uitgangspunt resulteert in
combinatie van beide in een conclusie. Wachten. “ Alle A is C, alle B is A; Daarom Alle B is C &";

PhDs zeggen dat hij de George Washington van de westerse filosofie: wetenschap, kennis en denken. Wij willen zijn ideeën over de kunst van invloed en overtuiging; ze werken
evengoed bijna 2400 jaar later

Aristotle &';. s Grote Drie

1. Ethos: een beroep op basis van de aard van de spreker, schrijver of organisatie. Mensen hebben standaard filters in hun circuits. We hebben de neiging om mensen die we kennen (wet van vertrouwdheid) gelooft, in vergelijking met vreemden.
Wanneer iemand zegt, geloof me! – we lopen de andere kant op, tenzij hij /zij heeft
een verleden van rechtschapenheid en integriteit, toch?

Als u probeert om anderen te overtuigen, zoals uw kantoor team,
verkoop van face-to-face of het plaatsen van een advertentie – moet je beginnen met
een samenvatting van de redenen waarom de lezer, luisteraar of kijker moet je geloven.

Ethos is uw referenties leidt tot geloofwaardigheid. Waarom zou ik je geloven?

2. Logo: het gebruik van de redenen, waarom wat u pleiten in je praten, artikel of
tv-commercial is niet een belediging voor mijn intelligentie.

U kunt ons te imponeren met het feit dat 3 miljard andere mensen genoten van jullie
hamburgers; bevat weinig of geen transvetten; won de nationale smaak-test voor 2007; of wordt laagst geprijsde product of dienst. Mensen lezen artikelen, rapporten
en boeken bewust op zoek naar redenen om te geloven of in de afwezigheid van Madame logica, uw poging tot overreding weigeren.

Kan je het publiek met emotionele argumenten vermomd als reden truc en logica? Politici doen het dagelijks. Gezond verstand is absoluut niet gebruikelijk.

3. Pathos: beroepen op basis van wekken de lezer, luisteraar of kijker &'; s
emoties en gevoelens. Goede voorbeelden zijn politieke toespraken, tranentrekkende films, en verkopen reclame bombarderen ons tot 4000 keer per dag.

Is er een plaats in boeken, artikelen en rapporten voor het rechtmatig gebruik van Pathos?
De Roosevelt speech na de aanval op Pearl Harbor was gebaseerd op Pathos.
De president wilde de natie om een ​​oorlog te winnen gewekt en een beroep op hun angst en angsten
. Werkte het? Reken maar. WWII

De meeste van ons gunstig te vergeten onze eigen gevoelens over de tweede Golfoorlog;.
95% van de bevolking gesteund oorlog tegen Irak. Tuurlijk, we hoorden dat het was om
verwijderen massavernietigingswapens, maar we hebben de president gesteund, omdat hij ons ervan overtuigd Saddam was een schurk. Zolang we wonnen medailles en niet te verliezen te veel troepen, had hij de steun van de natie.

American kreeg boos, niet omdat we waren misleid, maar omdat de oorlog duurde
ook (5 jaar) lang.

Vier Onderbewust Ideeën

Bent u van mening Homo sapiens heeft een redenering, logisch beschaving?
Onze eerste en standaard hersenen reactie is om reactie, ja geproduceerd.

Hersenonderzoek in 2007 ondersteunt de realiteit dat mensen
reageren en zich gedragen op basis van hun emoties opgewekt door hun amygdala medailles en limbische zenuwstelsel als hun standaard filter.

Gebruik dit bedoelen we negeren logica, rede en organisatie? We verlangen
onmiddellijke bevrediging niet vertraagd, en het nastreven van plezier en verkopen het vermijden van pijn. Dit zijn concrete resultaten, niet theoretisch,
want we zijn een combinatie van een genoom, ervaringen in onze
milieu en geregisseerd mentale inspanning (wil en ego).

Wetenschappelijk onderzoek geeft ons onderbewustzijn leidt ons op basis van onze
instincten, genen en emoties; besparen we logica, rede, deductieve en
inductieve analyse voor de architectuur, natuurkunde, wiskunde en techniek.

Mensen willen hun keuzes en de resultaten rechtvaardigen na de feiten
door duidelijke, logisch denken. Het komt nadat we onze emoties
beslissen onze keuzes en gedrag.

a) Moet ik blijven luisteren (of sluit mijn ogen), het lezen van medailles en het bekijken van deze persoon, film of melden of hit wissen?

b) Waarom zou ik geloof dat dit een stapelbed en de zwerver praten,
schriftelijk of met zijn /haar stomme foto's?

c) Is wat ik horen, zien of lezen de real-deal medailles en vertrouwen-waardig? Hoe beslis ik? Te veel moeite?
Beschuldigingen en betreurt het optreden van de verhuur
anderen sturen ons denken.

d) Ik zou aanraden wat hij /zij of het pleit om mijn familie, significante ander of mijn bedrijf ? met mijn reputatie op het spel

Retoriek

Deze Griekse afgeleid woord betekende oorspronkelijk: wat wordt gesproken. Het voegde
deze betekenissen over de millennia: overdrijven, een vertoning, en bombast. Het
betekent ook het effectieve gebruik van de taal, en de kunst van het beïnvloeden van de
denken en het gedrag van anderen. Mooi logo.

Als u niet van de planeet Pluto (niet Mickey &'; s dog ofwel), besteedt u
veel van je wakende uren in het overtuigen en beïnvloeden van anderen. U
en ik zijn verkopers, hoezeer ons zelfbeeld dat beledigt.

Als u een advocaat je geest is bezig met overtuigende klanten om
behouden uw diensten en briljante vaardigheden van overreding van een rechter en jury.

Ons systeem van de wet heet hoor en wederhoor betekenis advocaten die zich verzetten tegen en
aanval. High class advocaten zijn er om in de oppositie en de wedstrijd
hun eervolle tegenhanger. It &'; s uit Latijns natuurlijk betekent vijandig.

Kan je taal te gebruiken om te beïnvloeden en te overtuigen van uw corporate team,
studenten, familie en klanten? Als u ontbreken in retoriek, je dromen van Madame gierigheid, promoties en succes zijn slechts grillen.

Endwords

We raden omwille van promoties, persoonlijke productiviteit en verkopen het vermijden van Alz, plus maximaal 9 jaar extra lange levensduur,
leert u uw leren 3x vaardigheden en 2x uw lange termijn geheugen. Vraag ons hoe.

Zie je,
copyright 2007 H. Bernard Wechsler, www.speedlearning.org
[email protected]
----------------------------------------------------------------------------------------------------------
.