Wat is uw Value Proposition en Waarom heb je er een nodig?

U weet hoe bijzonder je bent. Je weet dat je overtreffen de concurrentie. De vraag is: heeft uw potentiële klant

Het helpen van klanten te begrijpen de waarde die u verstrekt aan hen is essentieel in prospectie en het houden bedrijf?. Let &'; s eerlijk zijn: consumenten hebben veel om uit te kiezen, en nationaal onderzoek blijkt dat zij heel weinig verschil onder u. Het is dus aan jou om te kunnen verwoorden en te laten zien wat het is dat maakt je de beste keuze; wat het is dat maakt je uniek en waardevol.

Ten eerste, weet wat klanten willen en weten dat die wensen kunnen veranderen. U moet bepalen wat de consument verwacht en noodzaak
NAR gegevens uit 2008 stelt dat vandaag &'; s kopers en verkopers te selecteren agenten voor een select aantal redenen:.

• Ze willen een snelle reactie
• Ze willen deskundig advies en begeleiding
• Ze willen een ervaren onderhandelaar
• Zij willen accurate marktkennis
• Ze willen een “. Trackrecord &"; (Reputatie zaken.)
&Bull; Ze willen iemand die ze kunnen vertrouwen.

Als u in staat om klanten die je hebt kennis en vaardigheid in al deze gebieden zien zijn, heeft u begonnen om uw waarde te bewijzen.

Daarnaast is er een goede koper &'; s interview zal u helpen uw klanten &' te bepalen; individuele wensen en behoeften. Luisteren is een belangrijk onderdeel in deze stap. Als je dan kunt parafraseren terug naar de klanten wat ze hebben beschreven, zijn ze ervan overtuigd dat je kent en ze begrijpt, en wat en ' geworden; s meer: ​​dat je bereid zijn om hun &ldquo accepteren; eisen &"; en werken dus voor hun rekening. (Ook, bereid flexibel omdat deze &ldquo te zijn; must haves &"; misschien plotseling verschuiven naar ldquo van &; leuk om haves zou zijn, &"; terwijl geheel nieuwe criteria oppervlak als primaire.)

Ten tweede, vergeet niet: it &'; s niet over jou. It &'; s over hen

Een handig motto hier voor het vastgoed professional is:.. &Ldquo; controleer uw waarden aan de deur &"; U kunt de criteria te nemen en te laten zien de klanten het beste van het beste in deze prijsklasse, alleen om uit te vinden dat ze alleen comfortabel met huizen meer bescheiden of bescheiden. U kan worden geschokt om te ontdekken dat hun eerste keuze is aan de overkant van een appartementencomplex of een belangrijke snelweg, maar als je blijft niet-oordelende en valideren van hun redenen, heb je je waarde bewezen als een luisteraar aan hun behoeften. Aan de andere kant, als je probeert om ze beweren van hun eerste keuze of hen te overtuigen dat ze verkeerd zijn, (want natuurlijk u bent de expert!), Dan loopt u het risico vervreemden van de klanten u geacht worden te dienen, als ze niet allemaal samen te verliezen .

Tenslotte kennen en verwoorden precies waarom klanten zou moeten werken met je.

En PS het antwoord isn &'; t “. omdat ik geef goede service &"; U &'; D beter geven goede service: dat &'; sa bottom-line verwachting van alle consumenten! Wat doe je boven-en-daarbuiten dienst

Jeffrey J. Fox, in Een RAINMAKER WORD, herinnert ons eraan dat we altijd moeten in staat zijn om de vraag te beantwoorden, “? Waarom zou deze klant zaken te doen bij ons &"?; Maak het uw missie om in staat zijn om die vraag voor uw bedrijf te beantwoorden - op dezelfde manier elke keer. . En maak het antwoord ware

Dat is een waarde propositie die Restaurant   verkoopt.;