Houd Business Operations en Logistiek Eenvoudig, gestroomlijnd en Agile

Het merendeel van de ondernemers we interview in onze consultancy bedrijf hebben een zeer onrealistisch idee van wat boeit en teleur investeerders. De droom van veel onervaren uitvinders die hun kans te financieren is een substantiële infrastructuur te bouwen. Hun business plan wordt aangegeven welke behoefte fabriek ruimte, apparatuur, personeel en vele andere vaste kosten.

Beleggers willen een plan dat return on investment maximaliseert zien. Hoge vaste kosten zijn de vijand van een grote winstmarge. Toen de zaken afwijst, en het doet altijd op een bepaald punt, de vaste kosten activa worden passiva en moeten voortdurend worden gevoed, zelfs als inkomen daalt.

Altijd aanwezig beslissers met de meest gestroomlijnde operaties plannen mogelijk te maken. Niet te verwarren grandioos personeel en apparatuur wil met de werkelijke behoeften. In today &'; s zakelijke klimaat, bijna elke mogelijke service kan worden gehuurd, geleasd, uitbesteed of uitgevoerd door contract productie. Een 25.000 vierkante voet fabriek die niet draait op 100% van de capaciteit is een onder presterende vaste kosten actief, vooral als een private label fabrikant de dienst zal leveren tegen een concurrerende prijs. De kosten voor huur, energie, verzekeren onderhoud en personeel van de faciliteit is aan de gang en zal een aanslag op de bottom-line zijn.

Beleggers willen een lean operatie te zien die zonder vet of teveel. Ze zullen altijd open staan ​​voor het toevoegen van de kosten als de groei en de verkoop tractie beginnen te schoppen in. Aanvankelijk de ondernemer nodig heeft om te laten zien dat hij of zij een voorzichtige herder van de investering die nodig is om de onderneming opstarten zal zijn. Hier zijn een paar gebieden waar de vaste kosten kunnen worden vermeden en potentiële beleggers sterk onder de indruk.

Voorzieningen
Een kans killer is een subsidieaanvraag dat geld aan een faciliteit, kantoor of fabriek kopen omvat. Geen startup kan nauwkeurig lokaliseren van de groei (of falen) tarief van een nieuwe business. Beleggers zullen willen een plan weerspiegelt realistische doelen en de benodigde ruimte te zien. Dit betekent dat bijna altijd het huren van faciliteiten tot behoefte vraagt ​​om een ​​aankoop van voorzieningen.

Productie
Er zijn bijna geen goede redenen voor het opstarten van hun eigen product te vervaardigen. Eventueel, als er een zeer waardevol bedrijfsgeheim betrokken, maar niet dikwijls zelfs in dat geval. Alle contract manufacturing moet een Non-Disclosure Agreement (NDA) als onderdeel van de onderhandelingen. Contract Manufacturing is beschikbaar en gebruikt in vrijwel elke industrie vandaag. Estee Lauder produceert bijna geen enkele van de vele cosmetische of geur van producten die zij verkopen. Liz Claiborne en Calvin Klein maken geen van hun kleding. Ikea verkoopt alleen meubels gemaakt in de derde wereld voorzieningen.

Al deze bedrijven, en nog veel meer, realiseerde lang geleden dat de productie was beter aan fabrieken waar arbeid, grondstoffen en de overheid de regels niet werden verstikt. Deze bedrijven richten hun activa op onderzoek en ontwikkeling, ontwerp, verkoop en marketing. Dus moet iedere ondernemer op zoek om te slagen in het verkrijgen van de investeringen.

koop en Iedere ondernemer moet in staat zijn om agressief de markt en verkopen hun product. Echter, geen enkele persoon of kleine partnerschap, kan voor elke klant die mogelijk geïnteresseerd zijn in de aankoop van het product in de aanbieding zal zijn. . De belegger zal willen weten dat er een verkoopargument is dat een uitstekende kans op succes biedt

Op het gebied van de verkoop, zijn er branchespecifieke vertegenwoordigers: fabrikant &'; s vertegenwoordigers en agentschappen ter beschikking een interessant om te verkopen , de markt klaar product, in opdracht, binnen hun sector. Commissies zijn meestal gestandaardiseerd binnen elke industrie. De cadeau-industrie is 15%. Voedingsmiddelen zijn 3% en hoger, afhankelijk van het volume orders redelijkerwijs worden geprojecteerd te bereiken. Industriële producten 2% tot 5%. Historische winstmarges dicteren courtages.

Bij het gebruik van sales agents, moet de ondernemer de sales force te beheren alsof zij werknemers in loondienst waren. Wekelijkse oproepen naar doelen, promoties en toekomstige vergaderingen te herzien. Schrijf brieven en e-mails te wijzen op andere middel &'; s succesvolle prestaties. Ik heb commissie verkoopagenten gebruikt voor vele jaren, en raden hen aan de meeste van mijn klanten.

Ik maak zoveel toetsenbord account verkoop gesprekken mogelijk met mijn sales agents. Als het mijn product, ik wil grote presentaties te bedienen, ook al heb ik een commissie te betalen over de verkoop heb ik voornamelijk gegenereerd. Ik wonen zoveel sales meetings mogelijk. Hoe meer ik kan ontmoeten, leren en weten over mijn verkoopteams activiteiten het beter ik in staat om te motiveren, trainen en energie hen zal zijn.

Als de commissie verkoopagenten niet over een product dat zij niet betaald verkopen. Dit minimaliseert natuurlijk vaste kosten. Echter, wil je het grootste bedrag van de commissie te betalen mogelijk. Gezonde commissie controleert betekenen een zeer gezonde verkoop basis.

Als een zeer jonge National Sales Manager voor Vidal Sassoon Hair Care producten werd ik geconfronteerd met een probleem. Onze omzet was ontploft. De groei was zo snel en marktacceptatie van de Vidal Sassoon merk zo overweldigend dat onze commissie betalingen eveneens versneld tot het punt dat mijn topmanagement werd boos toen commissies overschreden hun eigen salaris. “ Don &'; t die jongens werken voor ons, waarom maken ze meer dan de eigenaren &" ;, ze vroegen?

Ik geconfronteerd met een moeilijke situatie. Ik bood twee opties: knippen provisies of brand de commissionairs en het huren van een bedrijf in dienst sales force. Ik rekende dat als ik verkoop dekking voor 8% kostprijs van de omzet (met inbegrip van salarissen, uitkeringen, reizen, enz.) Kon krijgen, zou het zinvol zijn om de overgang te maken. Het snijden van de commissie tarief zou mishagen de agenten en ik wilde niet het risico lopen dat de uitstekende momentum we hadden ontwikkeld.

Zeer heimelijk en stilletjes ik geïnterviewd en huurde een team van belangrijke regionale sales managers en we snel uitvoeren van een plan conversie dat het topmanagement had afgetekend op. Vidal Sassoon was op het punt in hun business development dat een bedrijf dat eigendom direct sales force was nodig en gerechtvaardigd. Het was echter een punt van zorg als we waren enorm vergroten van onze vaste overhead.

Ondernemers moeten maniacally richten op omzetgroei. Sales zijn Job # 1 in elk bedrijf, in het bijzonder een nieuwe onderneming! Heel voorzichtig zijn bij de bouw van de verkoop dekking die de groei van je project, terwijl niet verstikking cashflow met een zeer hoge verkoop kosten zullen ondersteunen.

Marketing
Hopelijk zal de ondernemer, of een lid van het management team, heeft marketing ervaring. Zo niet, dan is het antwoord vaak een adviseur in te huren. Een ervaren adviseur zal tijd, geld en fouten te besparen. Wees er zeker van dat de adviseur wordt overwogen heeft de huidige industrie specifieke ervaring, sterke referenties en een transparante geschiedenis van succes.

Fulfillment Heb ik nooit aanraden voor een nieuwe onderneming om hun eigen logistiek (warehousing behandelen, plukken en verpakken , verzending, facturering, etc.) Omgaan met het verschepen, behandeling, voorwaarden en de voorwaarden die nodig zijn om retailers te voldoen is ontmoedigend. Grote doos winkels zoals Kroger, Lowes en Wal-Mart hebben buitengewoon ingewikkelde voorraadbeheer systemen. Speciale, zeer dure software nodig om te communiceren en te versnellen de ontvangst van de goederen.

Op gemiddelde, kan ik mijn voorraad geagendeerde, verpakt en geleverd voor ongeveer 4% van mijn verkoopprijs (afhankelijk van het volume). Als bedrijf is seizoensgebonden of vertraagt ​​Ik heb geen hoge vaste kosten, slechts een procent van de zendingen totale factuurbedrag. Als business is booming, mijn contract vervulling magazijn ramps up inhuren. Een goed contract magazijn biedt een volledig menu van diensten die ik kan kiezen uit als dat nodig is. Hun systemen zullen verfijnd genoeg om de meest veeleisende koper van mijn product te behandelen.

De eerste keer dat de lezer van een business plan heeft meestal een sterke reactie, positief of negatief, om de totale document. Een negatief resultaat treedt meestal op wanneer de samenvatting bevat verwijzingen naar de hoge vaste kosten. Een positief oordeel is waarschijnlijker wanneer de ondernemer aangeeft op alle mogelijke manieren dat ze alleen geïnteresseerd in het maximaliseren van de winst en het rendement op de investering, niet bouwen van een kolossale infrastructuur die de onderneming droog zal bloeden als alles niet perfect verlopen en aannames worden niet gerealiseerd.
.