Bent u opladen wat je waard bent

Wat doe je prijzen zeggen over uw merk ? Ben je 'concurrerende? " Minder duur? Heeft u veranderen wat je denkt dat je kunt krijgen? Of, heb je volledig te begrijpen wat je ter tafel te brengen en de kosten daarvan

Na het werken met "tonnen tonnen" van ondernemers, was het niet verwonderlijk om te leren dat de eigenaren vrouwen bedrijf, wereldwijd, vaak onderwaarderen hun waarde. De statistieken over vrouwen minder verdienen dan hun mannelijke collega's niet alleen van toepassing op vrouwen in het Amerikaanse bedrijfsleven. Het geldt ook voor eigenaren van vrouwen zaken.

Hoe vaak heb je zei tegen jezelf: "Ik neem deze klant en serveer ze gratis en zodra ze zien wat ik kan doen, zullen ze mij inhuren full-time " ? Je hield je einde van de afspraak, maar ze niet houden van hen

Hoe vaak heb je je diensten en /of producten korting gewoon om iemand een piek in? uw mogelijkheden ? Dan geschopt jezelf om dat te doen omdat het niet tot de veelbelovende relatie die je oorspronkelijk had gehoopt
.
Hoe vaak heb je de hele nacht om deadlines te halen, dan geleverd en gegooid in de toegevoegde waarde, omdat u hoopte dat een klant zou je waarde zien en het verhogen van uw betaling ?. En het gebeurde niet

U bepaalt zelf wat je waard zijn, niet andersom . Dan stap je ervoor zorgen dat u te leveren op dat niveau Maar, om te intensiveren en te beginnen commandant van wat je nodig hebt, een aantal dingen moeten gebeuren:.
1. Geloof je het waard bent. Ik vertel mijn klanten, als u don &'; t geloven, niemand anders wil. Mensen kunnen een fraude over een stadion spotten. Don &'; t voordoen als iets wat je niet bent. Kijk naar uw niche, uw vaardigheden en talenten en stel een respectabele bedrag. Kijk naar het gemiddelde van de industrie. Zoek uit wat mensen die meer worden opgeladen leveren. Trek getuigenissen van klanten die u hebt geholpen en zich richten op de waarde die u gebracht. Daarom werd zijn leven verrijkt door samen te werken met u?
2. Haal duidelijk over de waarde die u toe te voegen. Zorg ervoor dat u precies weet wat de waarde is in het werken met je. Zo vaak, raken we zo verstrikt in het doen van het werk we eigenlijk vergeten dat we nodig hebben om waarde toe te voegen. We moeten in staat zijn op te sommen de voordelen van het inhuren van ons in een paar zinnen. Als je denkt in termen van de waarde die u toevoegt, wordt het veel gemakkelijker om uw kosten te verhogen zijn.
3. Shatter Uw Verdienen plafond. Geloof het of niet, iedereen heeft een verdiencapaciteit plafond. Een geheim nummer dat als ze eenmaal raken, ze voelen “ comfortabel &"; En it &'; s een flink aantal. Dat aantal zal houden u vast, want het is een “ Comfort Aantal, &"; in plaats van een waarde getal. Bijvoorbeeld: Er is een zakenvrouw die weet dat als ze overlegt met u en ontsluit uw potentieel, de waarde van wat ze brengt u uw bedrijf naar de zeven-cijfer-niveau; dus ze rekent op basis van de waarde. Er is nog een zakenvrouw die zou kunnen werken met dezelfde klant, breng dezelfde waarde, maar haar eigen interne plafond maakt haar denken in termen van het opladen van een “. Uurtarief &"; Verplaatsen van het laden volgens een uurtarief van een value-based schaal; als je dit doet, zul je nooit worden ondergewaardeerd en onderbetaald! Good luck

Huiswerk
1. Visie board: Samen een visie raad van wat je te leveren aan uw klanten. Welke woorden omschrijven hun ervaring? Welke voordelen hebben ze? Welke gevoelens hebben zij  ?; Bouwen van een visuele ervaring. Voeg getypte of handgeschreven getuigenissen, gratis e-mails, enz. Kijk dan naar het een keer per dag te zeggen dat de volgende bevestiging: Elke dag, ik trekken klanten die bereid zijn om mijn te betalen, omdat ze weten dat ik leveren de hoogste waarde. Ze weten dat door te werken met mij, zullen ze krijgen ________, ____________ en __________________
2. Value Added Bookmark:. Samen een lijst van 10 voordelen van het inhuren van uw bedrijf /u. Ga diep. Waarom bent u beter dan uw concurrentie? Waarom zou iemand meer betalen, in de rij staan ​​om je te zien of bereid zijn om te krijgen op een wachtlijst om samen met u? Concentreer je op waarde en de voordelen. Houd uw bladwijzer in uw huidige leesmateriaal, zodat je kunt kijken naar deze dagelijks en echt belichamen wat je doet en wat je mee te nemen.
3. Noteer het nummer dat u op dit moment betalen voor uw programma's /producten. Schrijf dan op wat je nodig zou hebben om de tafel te brengen om die vergoeding te verdubbelen. Start brengen die extra voordelen voor uw klanten en ga ervoor

©! 2010 Jennifer Ransaw Smith
.