Vijf gemeenschappelijke kenmerken van Pivotal Contacten

Pivotal Contacten zijn gedachte leiders onder hun leeftijdsgenoten. Ze hebben diepe kennis van zaken ontwikkeld, hebben zich bewezen in situaties waarin een evenwichtige benadering tussen de strategische visie en tactische uitvoering, of gewoon toegang hebben tot invloedrijke relaties. Zij worden algemeen aangeduid als movers en shakers in een bepaalde functie, bedrijf, verticaal industrie of stad. Ze zijn allemaal rijzende sterren en de belangrijkste beïnvloeders, en leiden vaak tot de meest kritieke projecten binnen een bedrijf. Ze zijn zeer gedacht in bestuursvergaderingen, in de industrie vakbladen genoemd, en maken tal van optredens in de industrie forums. Ze zijn altijd uitgenodigd bij het bedrijf en ' te spreken; s off-site strategie sessie of cross-industrie conferenties voor hun unieke best practices. Ze worden gepubliceerd schrijvers, auteurs, of onderwerp autoriteiten, en worden beschouwd als pijlers van de organisatie of branche.

Pivotal contacten zijn vaak ook hubs in hun gekozen gebieden. Hier zijn een aantal andere gemeenschappelijke kenmerken:

Tijd
– Om cruciale contacten, de tijd is een waardevol bezit en ze don &'; t willen verspillen. U &'; re waarschijnlijk niet te zien deze mensen opknoping uit door de waterkoeler, babbelend het omhoog

wederzijds vertrouwen, respect, en Value
– Ze bouwen relaties gebaseerd op wederzijds vertrouwen, respect en waarde. Vaak is de enige bron van de toegang is door middel van een verwijzing door een betrouwbare bron. Deze omvatten luitenanten in de organisatie of zeer gewaardeerd externe adviseurs, maar zeker degenen die uitgefilterd de tijd of resource misbaksels

Execution Restaurant – Ze gaan over de uitvoering gepassioneerd. Zelden zullen ze enthousiast over een 100-pagina-analyse van een uitdaging. Ze zijn veel minder geïnteresseerd in alles wat je weet en nog veel meer geïntrigeerd door wat ze moeten weten om dingen gedaan te krijgen

Gatekeepers Restaurant – Ze zijn meestal beschermd door zeer capabele poortwachters. De oude dagen van de clich é secretaresse zijn allang verdwenen. Vandaag &'; s uitvoerende bestuurders en administratieve medewerkers zijn gepolijst, goed opgeleide, professionele, goed betaalde, en zeer goed in wat ze doen. Ze zijn er trots op professionele beheerders en zijn gericht op het optimaliseren van hun leidinggevenden &'; waardevolle middelen

Private Restaurant – Het is mijn ervaring dat cruciale contacten zijn bekend, maar particulieren. U kunt horen van hun prestaties, maar zelden over hun persoonlijke leven – met inbegrip van hun familie kwesties, politieke opvattingen of downtime belangen.

Pivotal contacten zijn vaak 1-2 bedrijf gestalte niveaus boven de huidige waargenomen bereik. Als u een manager, bijvoorbeeld, een centrale contactpersoon kan een vice-president. Als u een directeur, zou zij divisie presidenten. Als je een senior executive, kunnen cruciale contacten zijn de CEO, de raad van bestuur, of SVP van de moedermaatschappij. . Pivotal contacten kunnen ook collega's in andere afdelingen of van een hogere gestalte in andere organisaties
  zoals private equity firma's;