Kunt u de "retail" Talk Talk

iets vinden om jezelf te onderscheiden van uw concurrenten is een van de moeilijkste delen van het krijgen van “ in &"; een winkel. Het hebben van de juiste product en het is van groot belang; echter, dus is in staat om effectief te communiceren uw product idee om een ​​retailer

Zodra je de eigenaar van de winkel of de koper &';. de aandacht, kan je ze aan u het bericht in een ander licht als je kunt praten met de “ retail &"; praten. Met behulp van de juiste taal tijdens het communiceren kunt u verder verhogen in de ogen van een retailer. In staat zijn om de retail-jargon te gebruiken, natuurlijk en naadloos natuurlijk, toont een niveau van professionaliteit en ervaring die ervoor zorgt dat u zich onderscheiden van de massa.

Ook als u &'; re net beginnen, gebruik de lijst I &'; ve hieronder als een startpunt en neem de tijd om je huiswerk te doen. Of als u &'; al rond de retail blok een paar keer zijn geweest, pronk met het! Het hebben van een goed begrip van het bedrijf is van onschatbare waarde voor een retailer, omdat het zal maken het werken met u eens dat veel gemakkelijker. In staat zijn om de wandeling te lopen en praten het gesprek (zelfs als je &';. Re autodidact, zal je enorm helpen op je zoektocht naar de detailhandel succes

Open-to-buy
Dit is de winkel koper &' ; s “ Bible &";.. in het beheer van zijn of haar bedrijf open-to-Buy verwijst naar de merchandise begroot voor de aankoop in de loop van de periode die nog niet besteld zal de hoeveelheid veranderen in relatie tot de business trend (dwz als de lopende zaken is trending beter dan plan, kan een koper meer &ldquo hebben; Open-to-Buy &";. te besteden en vice versa)

Verkoop Thru%
Verkoop Thru% is de berekening van het aantal verkochte eenheden aan de klant ten opzichte van wat de winkel ontvangen van de leverancier
. Bijvoorbeeld: Als de winkel besteld 12 eenheden van de hand gebreide kindje rammelaars en verkocht 10 eenheden van vorige week, de verkopen thru% is 83,3% . Het percentage wordt als volgt berekend:
(verkochte eenheden /bestelde eenheden) x 100 = verkopen thru%
(10/12) x 100 = 83,3%
Dat &'; sa GREAT verkopen thru Eigenlijk te goed …! betekent dat we zouden waarschijnlijk meer zijn verkocht.

Aan de hand
De On-kant is het aantal eenheden dat de winkel “ op voorraad &"; (d.w.z. inventarisatie) van een bepaalde merchandise. Met behulp van het vorige voorbeeld, hebben we nu 2 bij de hand (12 min 10).

Weeks van Supply (WOS)
Zodra u het verkopen thru% te berekenen voor uw verkoop items, u wilt berekenen van uw WOS op uw best verkochte artikelen. Weken van Supply is een cijfer dat wordt berekend om te laten zien hoeveel weken van vraag u momenteel bezit, gezien de gemiddelde verkoopprijs koers. Met behulp van de bovenstaande voorbeeld is de formule gaat als volgt:
stroom op de hand /gemiddelde verkoopprijs = WOS
Nu &'; s zeggen dat de gemiddelde verkoopprijs voor dit item (uit de laatste 4 weken) is 6, je zou berekenen uw WOS als:
2/6 = 0,33 week Dit nummer is ons te vertellen dat we don &'; t heeft zelfs 1 volle week van het aanbod nog in dit item. Dit vertelt ons dat we moeten snel om bij te bestellen!

Purchase Markup% (PMU)
Purchase Markup% is de berekening van de retailer &'; s markup (winst) voor elk item gekocht voor de winkel. De formule gaat als volgt:
(Retail prijs – Wholesale prijs) /Retail Price * 100 = Aankoop Markup%
Voorbeeld:
Als een item heeft een wholesale-kosten van $ 5 en verkoopt voor $ 12, de aankoop markup is 58,3%. Het percentage wordt als volgt berekend:
($ 12 – $ 5) /$ 12 * 100 = 58,3% PMU

Markdown%
Markdown% is de verlaging van de verkoopprijs van een product na een bepaalde aantal weken gedurende het seizoen (of wanneer een item niet verkoopt als gepland).
Als een item verkoopt voor $ 100 en we hebben een 40% afwaardering tarief, de nieuwe verkoopprijs is $ 60. Deze afwaardering% zal de winstmarge van de verkopende item omlaag

Tekort%
Het tekort% is de vermindering van de voorraden als gevolg van winkeldiefstal, diefstal door werknemers en papierwerk error
. Bijvoorbeeld:. Als de winkel had een totale omzet van $ 300k, maar ontbrak $ 6k waard van goederen aan het einde van het seizoen, het tekort% 2%. (6k gedeeld door 300k)

Brutomarge% (GM)
De brutomarge% neemt de aankoop markup% winst een stap verder door het opnemen van een aantal van de “ andere &"; factoren (afwaardering, tekort, werknemer korting … enz.) dat de bottom line van invloed op

100 + Markdown% + Tekort% = A Hotels A x Kosten Aanvulling van PMU = B
100 – B – werkkamer kosten – werknemer korting = Brutomarge%

Bijvoorbeeld:
Laat &'; s zeggen dat deze afdeling heeft een 40% afwaardering tarief, 2% tekort 58,3% PMU, 0,2% werkruimte kosten en 0,5% werknemer korting Laten &'; s het berekenen van de GM%
100 + 40 + 2 = 142
142 x (1 – 0,583) = 59,2
100 – 59.2 – 0,2 – 0,5 = 40,1% GM

RTV
RTV staat voor Return-to-leverancier. De winkel kan een RTV aanvragen van een verkoper wanneer de goederen beschadigd is of niet te verkopen. RTVs kan ook toestaan ​​winkels uit langzame verkopers om door te onderhandelen swaps met leveranciers met een goede relatie.

Linesheet Hotels A linesheet is het eerste ding dat een winkel koper zal vragen bij het uitchecken uw collectie. De linesheet zal zijn: mooie beelden van het product, stijl #, groothandel kosten, adviesprijs, levertijd, minima, de scheepvaart info en voorwaarden
..