Bespaar tijd en geld; Onderzoek uw potentiële markten

Als het gaat om het waarborgen van uw bedrijf &'; s toekomstige succes, de klanten zijn de sleutel. Zonder hen, u don &'; t heeft een business – althans niet voor zeer lang.

Het grootste probleem waarmee veel start-ups is dat ze gewoon don &'; t weet wat ze klanten willen. Ze kunnen hun eigen ideeën over wat zij denken dat de klanten willen hebben, maar die veronderstellingen aren &'; t altijd de meest accurate. Om echt succesvol te zijn en de ontwikkeling van uw kleine bedrijf in een gestaag groeiende organisatie, moet je grondig en zorgvuldig met uw markt onderzoek.

Het onderzoeken van uw potentiële markten brengt een aantal verschillende aspecten en processen, van inzicht precies wie uw doelgroep en wat zij &'; re op zoek naar uit uw product of dienst, om te weten hoe uw bestaande concurrenten zijn al vervullen die behoeften . Uitgebreide en volledige marktonderzoek kan een flinke doel om te streven naar, maar een die je uiteindelijk zal redden van het verspillen van kostbare tijd en waardevolle bronnen duwen van uw bedrijf en marketing inspanningen in de verkeerde richting zijn.

De vijf belangrijkste gebieden van marktonderzoek te richten op onder andere:

1. Wie is uw ideale klant?

effectief marketing van uw product of dienst nodig precies te weten wie uw klanten zijn – Wat is uw doelgroep klant &'; s leeftijd, geslacht, inkomen, en het niveau van het onderwijs? Als uw doel is andere bedrijven, wat en' s hun gemiddelde opbrengst en hoeveel werknemers hebben zij?

2. Wat is uw klant op zoek naar een product of dienst als de uwe?

Welke van uw klanten &'; specifieke behoeften bent u het aanpakken, en hoe kun je voldoen? Zo werd de minivan opgericht om de behoeften van de suburbane gezinnen die meer opslagruimte dan een sedan kon aanbieden, maar met meer passagiers capaciteit dan een pick-up truck wilde vullen - allemaal zonder de lijvige en het ongemak van een full-sized busje.

3. Wanneer zijn uw klanten het meest waarschijnlijk om te kopen?

Weten wanneer uw klanten zijn het meest gevoelig voor de aankoop van wat je te bieden hebt kan enorm helpen met de verdeling van uw human resources en marketing inspanningen. Dag en Mother &' s;; Een bloemist zal de meeste zakelijke zien rond feestdagen zoals Valentine &' s Day, terwijl een restaurant kunt verwachten om meer zetels op vrijdagavond vullen dan op dinsdagmiddag.

4. Hoe worden de klanten waarschijnlijk om een ​​aankoop of een besluit over de diensten te maken?

Zijn uw klanten waarschijnlijk een impuls beslissing om uw product of dienst te kopen, of is het iets dat belangrijke overweging zal vereisen? Zijn ze op zoek naar aankopen online te maken, of zouden ze liever doen in persoon?

5. Waarom zouden ze betuttelen u in plaats van uw concurrentie?

Welke andere bedrijven zijn al in uw markt, en wat unieke voordelen bieden zij aan de klanten? Hoe kunt u uw marktaandeel te laten groeien en zorgen voor een betere oplossing dan uw concurrenten?

Het nemen van de tijd om uitgebreid marktonderzoek in het begin van uw bedrijf &' te voeren; s ontwikkeling helpen voorkomen dat u van het verspillen van kostbare middelen na een defecte strategie die is waarschijnlijk mislukken. Als u don &'; t weet wie uw klanten zijn, hoe ze hun behoeften te voldoen, en hoe ze hun bedrijf te krijgen, hoe kunt u verwachten om te slagen? Met een nauwgezet onderzoek van uw potentiële markten, you &';.. Opnieuw instellen van uw bedrijf voor succes in plaats van alleen blindelings hopen want het Restaurant