Hoe u een oude Schotse veengebied in Marketing Gold

Hoe Zet een oude Schotse veengebied in Marketing Gold

Vele jaren geleden, als een jonge ondernemer op zoek naar mijn eerste consumenten product te lanceren, ontdekte ik het belang van het hebben van een Unique Selling Proposition (USP) mijn merk &' te vestigen; s niche. Mijn partner en ik had een zeer superieure multi-use huid moisturizer die we gepositioneerd als het werken in combinatie met een nieuwe losse poeder make-up ontwikkeld. De prestaties van de behandeling en de kleur cosmetische systeem was veruit superieur aan alles wat op de markt op het moment. Onze hindernis, zoals altijd voor de lancering van nieuwe producten, was hoe om te snijden door de markt rommel en maken de consument bewust van onze fantastische nieuwe producten.

We leerden snel dat gewoon met hoogwaardige goederen, met cutting edge wetenschap was niet genoeg . We hadden een biefstuk, maar dit filet was nog niet sissend. Wat te doen?

Over die tijd, was er een ontdekking van grote historische en antropologische belang dat in Schotland plaatsvond. Tijdens het werken in een veengebied, arbeiders ontdekten een bijna perfect bewaard gebleven oude kadaver begraven in het veen. De turf was blijkbaar op voorwaarde van een sluier die het lichaam beschermd tegen verval. Het verhaal creëerde een internationaal furore en het lijk werd bekend als Piltdown Man.

Menselijke werden verbruikt met het verhaal en het mysterie van Piltdown Man. Mijn partner en ik, echter, werden verteerd met het potentieel voor het gebruik van het veengebied behoud verhaal als een belangrijk element in het creëren van een USP voor ons product te lanceren. We redeneerde dat als Schotse venen een menselijk lichaam van verval kon beschermen eeuwen moest er zijn cosmetische eigenschappen die inherent zijn aan het veen dat we konden benutten om onze producten op de markt.

We waren af ​​naar Schotland onmiddellijk. Tramping rond het gebied waar de Piltdown Mens werd ontdekt, begonnen we ons te verdiepen in alles turf! We bezochten moerassen, een ontmoeting met de boeren die turf voor de tuinproducten geoogst en bezocht met chemici te leren over de unieke voordelen en eigenschappen van turf. Zoals wij werd geïnformeerd over de verbazingwekkende conserverende eigenschappen van turf, de marketing haak die eerder ontgaan ons scherp in beeld kwam.

De bron van turf die we gebruikten in onze moisturizers en huidverzorgingsproducten werd uit een geoogst veen in de nabijheid van de Piltdown Man &'; s graf. Lindow Moss Turf werd de belangrijkste werkzame stof die de basis voor onze USP was. De opname van Lindow Moss turf en het verhaal over de nu goed gedocumenteerde bewaarmiddel bevoegdheden van de Schotse turf stelde ons in staat om ons merk te positioneren om consumenten met een spannende, oud voordeel propositie, een kleurrijke verhaal van de ingrediënten herkomst en geloofwaardig bewijs van de prestaties van het product.

Essence of Time werd een best-selling huid moisturizer voor vele jaren op het Home Shopping Network, in duizenden cosmetische retailers en werd in meer dan 40 internationale markten verspreid. De kans dat de ontdekking van de Piltdown Mens aan ons was toevallig. We worstelden om een ​​sterke, unieke niche plaatsing verhaal voor ons product ontdekt op dat moment in de tijd. De koppeling, dat we in staat waren om te creëren tussen eenvoudige turf en onze huid moisturizers resulteerde in marketing goud voor ons startend bedrijf.

Dit is het type USP creatie die is absoluut noodzakelijk om succesvol lanceren van nieuwe producten, diensten en bedrijven. De consument heeft geen andere wasmachine, polshorloge of mascara nodig. De consument zal echter verlangen, zoeken en kopen massaal, producten die nieuwe functies en voordelen die gemakkelijk kunnen worden begrepen en benaderd bieden
.