"Mad Men" Biedt een markt Concept Tutorial op televisie Elke Week

De hit televisiedrama “ Mad Men &"; onlangs begonnen met zijn derde seizoen te dwepen kritische beoordelingen en spectaculaire kijkcijfers. Het programma, dat is gericht op de professionele en persoonlijke leven van de medewerkers van een New York City reclamebureau in het begin van 1960 &'; s is een magnetisch periode stuk, met de mode, lifestyle, dalliances en sociale interacties van een diverse groep van tijdgenoten in dienst van de Sterling Cooper Agentschap.

Het tempo is traag, maar de kijker wordt gevestigd op de verschillende verhaallijnen die samen weven het nastreven van professionele prestatie en de enorm uiteenlopende privé-leven, dat het bureau &'; s medewerkers wonen in elke aflevering. Als marketing consultant van beroep, ben ik in het bijzonder gewezen op de buurt van klassieke client case studies dat het personeel van Sterling Cooper confronteren in elk programma. Het gebruik van werkelijke product en huisstijlen draagt ​​aanzienlijk bij aan het realisme van de serie. Lucky Strike, Proctor & Gamble, American Airlines, Schraft, Campbell Soup, Playtex en Heineken bier zijn slechts een paar van de bekende bedrijven en producten die ergerlijke marketing problemen voor het team om elke week op te lossen.

In het bijzonder, ik ben onder de indruk de stoïcijnse, scherpe, indringende geest en het oplossen van problemen die het agentschap &'; s Creative Director, Donald Draper, produceert voortdurend naar klantrelaties te kalmeren of krijgen nieuwe business voor het bedrijf. Voor product marketeers, Draper &'; s vastberaden zoektocht naar antwoorden, en zijn vermogen om eenvoudig en duidelijk over te brengen verse, strategische begeleiding biedt een uitstekende studie in de praktijk van de vroege markt Concept theorie

Voor het midden jaren van de. 20e eeuw, werd marketing beschouwd als een achtergebleven gebied van zakelijke studie. Fabrikanten hadden een &ldquo aangenomen verkopen zoveel als je kunt van &"; strategie die de redenen individuele aankopen werden gedaan of het belang van het opbouwen van de consument en de distributeur relaties niet herkende. De Markt Concept theorie, die in de jaren 1950 &' in populaire gebruik kwam; s en 1960 &'; s, suggereerde dat de producent moet eerst weten de consument of de koper van een product, het onderzoek wat ze willen, en alleen dan, ontwerpen, produceren en op de markt van de post te vervullen, dat goed onderzocht behoefte. Dit was het omgekeerde van voorafgaande overtuigingen die een product zou de omzet rijden gewoon produceren.

Markt Concept aanvaarding leiden tot een snelle uitbreiding van studie en onderzoek naar de voorkeuren van de consument. Demografie, doelgroepen, focusgroepen, testen marketing, branding, product loyaliteit en verkoop van alle modellen geworden belangrijke instrumenten voor product marketeers om te gebruiken bij de invoering van nieuwe producten en diensten.

Donald Draper is een meester in het beoefenen van de kunst van markt Concept. In een recente “ Mad Men &"; episode bijvoorbeeld, werd hij geconfronteerd met een recalcitrante Heineken Brouwerij management team. De beroemde Nederlandse brouwer was niet aanwezig op de Amerikaanse markt in de jaren 1960 &'; s en geloofde het merk kon alleen een voet aan de grond te krijgen door middel van de verkoop van taverne ontwerp brouwsel. Draper scherpzinnig verkocht het idee dat een test markt, in bepaalde exclusieve wijk supermarkten, ondersteund met eindkap displays, premium prijzen en co-op de markt gebracht met luxe hapjes, zou de omzet rijden door een beroep te huisvrouwen verlangen naar een meer exotische product.

De test bevestigde de veronderstellingen die Donald Draper in zijn analyse van Heineken &' had geïdentificeerd; s problemen. Als concept product verkocht in tavernes, het was gewoon een biertje, een commodity. Door zich te richten huisvrouwen, trend makers, kan het bier worden gepositioneerd als een luxe aanbod, anders dan concurrenten, meer wenselijk en exclusief. Heineken heeft dit gat in de markt tot op de dag.

Elke aflevering van “ Mad Men &"; biedt een breed palet van de zakelijke en persoonlijke zwakheden van de 1960 &'; s. Veel van de seksuele escapades, drinken, roken keten, ontrouw, professionele jaloezie, concurrentievermogen, onveiligheid en diep begraven persoonlijke conflicten zijn noodzakelijke elementen van de verhaallijn. Echter, de kans om een ​​marketing meester aan het werk zien elke week is een andere goede reden om een ​​uur op zondagavond met Donald Draper en “ Mad Men &" ;.
.