Biedprijs prikkels voor klanten om u te helpen lagere kosten

Met zoveel wereldwijde concurrentie, de klant is meer verantwoordelijk dan ooit. Dat betekent niet dat je nodig hebt om diensten die u een fortuin kosten bieden. Beter ontworpen prijsstelling kan een grote hulp zijn

Laten we een industriële voorbeeld. Een bouwmaterialen fabrikant studeerde haar klanten in termen van hoe de mix van producten die ze besteld getroffen winst.

Het bedrijf had een uniek productieproces dat het goedkoper dan de concurrenten aan hogere volumes van identieke artikelen te produceren, maar duurder gemaakt kleinere volumes van dezelfde items te produceren. Dit gold als gevolg van elk item wordt op bestelling gemaakt.

De ideale oplossing voor dit bedrijf zou zijn om klanten te verdelen hun bestellingen, het kopen van de kleine eenheid hoeveelheden van de concurrentie en de grotere hoeveelheden van deze firma. De fabrikant had een reputatie als de lage prijs van leveranciers over de hele linie en was niet zeker hoe goed deze focus op het verkrijgen van winstgevende volumes kunnen worden bereikt.

Door middel van marktonderzoek, het bedrijf was in staat om te bepalen dat een hoog percentage van de huidige en potentiële klanten zou bereid zijn om hun orders te splitsen op deze manier als een prijs belemmering waren voor een lager volume orders. De fabrikant mits ontmoediging door middel van hogere prijzen op de kleine volumes van individuele items, en het houden van de lage prijzen op de hogere volumes.

Snel, haar activiteiten mix verschoven naar de hoogste marge productie configuratie, en de winstmarges steeg. Dit positieve resultaat voorgedaan ondanks het feit dat slechts een groot deel van de lage orde-volume zakelijke verloren.

Een Hewlett-Packard-eenheid onderzocht hoe haar klanten gebruikt de verschillende service mogelijkheden in het midden van de jaren 1990. Producten werden geprijsd alsof elke klant gebruikt elke service even aanbieden. In feite, sommige klanten gebruikten de meeste van deze diensten, terwijl anderen dat niet deden.

De winstgevendheid van een account die niet gebruik maken van de diensten was veel groter dan die van een klant die de meeste van deze diensten gebruik. De dienstverlening omvat ook een ander probleem in dat het verstrekken van de vaak bond de beste mensen bij Hewlett-Packard diensten.

Op basis van deze analyse, de Hewlett-Packard-eenheid begon het opladen voor het grootste deel van de diensten die niet werden gebruikt door het grootste deel van haar klanten. Op hetzelfde moment, kan het de prijs voor degenen die vroeger weinig diensten en won marktaandeel met die klanten te verlagen.

Services die moeilijk te opdringerig op het moment van de belangrijkste mensen werden geprijsd op een zou levering of waren substantiële premie aan de kosten, voor iedereen te ontmoedigen het gebruik van de diensten die niet echt hen nodig had. Als gevolg hiervan, Hewlett-Packard zag de kosten dalen als de vereiste service levels gedaald terwijl de inkomsten stegen als gevolg van meer concurrerende prijzen voor degenen die niet veel dienst nodig had. De toename van het volume ook geholpen rijden kosten omlaag

Hoe kunt u uw prijzen aan te passen aan low-cost gedrag aan te moedigen door uw klanten
 .?;