Het minimaliseren van de tijd nodig om uw Enterprise om Ontwikkel de Minimum Business Model

In dit artikel Beheer, kijken we naar hoe het vereenvoudigen van het beheer van de ontwikkeling van de minimale business model verlaagt de kosten voor een onderneming en haar stakeholders. Overweeg Plentyoffish dot com en zijn stichter, Markus Frind.

Te weten, werd Markus Frind vastbesloten om een ​​bedrijf dat gewoon, eenvoudig en snel worden beheerd door hem zou kunnen creëren. Omdat staren naar een computerscherm gaf Mr. Frind ogen, probeerde hij dat aspect van zijn werk te minimaliseren. Aangezien hij schreef en onderhouden alle software ... evenals liep het bedrijf ... zijn bedrijf had zeer eenvoudig te zijn en hij maakte het op die manier. Als gevolg hiervan, meldde hij gedaan met werk in slechts tien minuten op vele dagen.

In de meeste gevallen, het minimaliseren van de tijd van de persoon die het bedrijf zal dramatisch kosten voor de onderneming en alle belanghebbenden te verminderen. Als u zich richten op het minimaliseren van leiderschap tijd, ik denk dat je zult versteld staan ​​van hoe laag je en stakeholders 'kosten kunnen gaan.

1. Wat groot, de behoeften van hoge waarde zijn organisaties en individuen in staat om te voldoen van alle bestaande bronnen?

2. Zoek manieren betaald krijgen die geen klanten veroorzaken veel pijn.

3. Vind een methode van het vullen van een dergelijke behoefte, dat niet veel van je eigen tijd vereist lage kosten.

4. Houd uw methodologie geheim dus geen concurrenten kan dupliceren of te verbeteren op.

5. Bouw je reputatie, zodat u klanten die meer kunnen profiteren kunt toevoegen.

Als gevolg van deze manier van denken, ook u, kan uw bedrijf de grootte uitbreiden terwijl krimpende kosten als je knijp de tijd die je besteedt het beheer van uw bedrijf en maakt het beter.

Een goede manier om te beginnen is door het onderzoek van de economische uitbetalingen van hoe je je tijd besteden nu. Zoek de meest productieve 1 procent van wat je doet en proberen om alles wat je nog meer doen productiever dan de 1 procent te maken, terwijl het werken een stuk minder.

Met dat perspectief in gedachten, laten we gaan over tot een minimum te overwegen bedrijfsmodel. Ik vind dat de meeste ondernemers niet veel na te denken over een dergelijke business modellen. In feite zijn veel ondernemers de voorkeur aan om na te denken over hoe veel meer mensen zij in dienst hebben en hoe druk die mensen kunnen worden gehouden. Eigenlijk, zal een dergelijke mensen-intensieve business model veel extra kosten moeten ... tenzij medewerkers betaalt u voor de gelegenheid om te werken.

ik voor het eerst geleerd over minimum businessmodellen nadat hij geïnteresseerd in als je een zou kunnen hebben een-persoons bedrijf te brengen in meer dan een miljard dollar aan jaarlijkse inkomsten. Ik verwacht dat de meeste mensen zouden geloven dat een dergelijke prestatie was onmogelijk. In plaats daarvan vond ik dat vrijwel alle deskundigen het erover eens dat het mogelijk was, en vele voorbeelden gegeven van wat er is gebeurd in het verleden ... of zou kunnen worden gedaan in het heden.

Peter Drucker vertelde me over de eerste dergelijke bedrijf dat hij had gevonden, een Zwitserse zakenbank eigendom van en wordt geëxploiteerd door een man die het grootste deel van de dag aan de telefoon introduceren die kapitaal nodig zijn om degenen die geld te investeren hadden. Honoraria van de bankier waren ongeveer 5 procent van de geïnvesteerde sommen, en hij verhoogde tientallen miljarden dollars per jaar. Als gevolg daarvan, de inkomsten van de bank (waartegen het had bijna geen kosten) waren meer dan een miljard dollar per jaar.

Laten we eens kijken naar het voorbeeld beter te begrijpen hoe het werkte. Jij en ik kon in onze kantoren zitten en maken veel telefoontjes bieden om kapitaal te plaatsen en te vragen voor toegang tot kapitaal. Iedereen die niet genoeg kapitaal zou kunnen verhogen zou blij om ons te spreken. Degenen die wilden investeren en had al meer aanbiedingen naar te kijken dan ze tijd zouden beleefd niet beschikbaar had. Degenen die gemakkelijk kapitaal zou kunnen verhogen zou niet zo beleefd te negeren ons. We zouden geen inkomsten hebben door te werken op die manier.

Het is duidelijk dat de Zwitserse bankier moet hebben gehad toegang tot zeer aantrekkelijke aanbiedingen dat maakte beleggers aanzienlijke sommen geld. Tenzij u ooit werkte voor een grote, succesvolle zakenbank en voorzien van veel hoge kwaliteit deals terwijl er, het duurt een tijdje om een ​​dergelijke klantenkring ontwikkelen. Ik weet niet arbeidsverleden van deze bankier, maar ik vermoed dat hij een dergelijke ervaring hebben gehad.

Als we denken over het succes van deze meneer, kunnen we denk dat hij waarschijnlijk begon met een meer complexe en dure business model dan we suggereren.

Hoe zou zo'n succes in plaats daarvan worden bereikt door middel van een eenvoudige, goedkope business model? Hef ik deze vraag voor twee doeleinden:

1. Om een ​​idee dat je zou willen implementeren

2 te bieden. Om een ​​sjabloon die u van toepassing kunnen zijn op een andere business opportunity

Voor het lezen van de rest van dit artikel te verstrekken, moedig ik u opschrijven al uw ideeën voor het dupliceren van het succes van de investering bankier met een eenvoudige, goedkope business model. Ik geef dat aanmoediging omdat je veel meer te winnen bij de les als u probeert om uw eigen oplossingen te vinden. Hoe meer tijd je besteedt op deze manier, zal het meer waardevol deze les voor u zijn.

Heeft u schriftelijke uw ideeën? Goed. Laten we nu eens kijken naar het onderwerp bij elkaar.

Denk even na over wat voor soort van succesvolle deals waarschijnlijk zou komen om een ​​dergelijke investering bankier. Als het bedrijf nodig hoofdstad goed bekend waren, had een stellaire balans, en genereerde veel geld, het bedrijf zou hebben ongetwijfeld geld bespaard door het houden van een veiling onder twintig investeringsbanken die wilden investeerders te vinden. Dat is wat de Tennessee Valley Authority (TVA) deed in de jaren 1990 tot meer kapitaal aan te trekken. Want het was een agentschap van de Amerikaanse overheid, het bezitten van staatsobligaties van de TVA was laag risico, en de organisatie die dat voordeel minder uit te geven voor het aantrekken van kapitaal.

Wat kunnen we concluderen over de cliënt bedrijf dat op zoek was naar hoofdstad? De cliënt waarschijnlijk niet wilt dat een veel publiciteit of te veel informatie openbaar te maken. Anders zou de deal zijn gewinkeld over de hele wereld om alle potentieel geïnteresseerde partijen. Zwitserse investeringsbanken hebben een bovengemiddelde reputatie voor geheimhouding, en een een-persoons zakenbank zou in staat zijn om geheimen beter dan een grote een te houden. Dus kunnen we aannemen dat deze "hush-hush" aanbiedingen om wat voor reden.

Sinds een dergelijke investering bank is niet van plan te zijn in staat om veel op-de-grond due diligence, ofwel de deal doesn 't dat soort van onderzoek of de onderneming die het kapitaal nodig is bereid haar troost in iets anders te vinden.

Hier is een voorbeeld van wat ik bedoel. Als je geld nodig hebt om een ​​project te financieren in een beroemde instabiel land, iedereen weet dat het riskant is er zakendoen. Maar als de klanten van het project eens zijn om genoeg geld te storten op een Zwitserse geblokkeerde rekening bij de eerste tien jaar van hun aankopen te dekken, kan de hoofdstad provider gemakkelijk instemmen met een dergelijk project te financieren na het plaatsen van een pandrecht op de geblokkeerde rekening die hem of haar vooruit zet van de vorderingen van de klanten. Als opdrachtgever van de investment bank en de klanten van het project reeds aan een dergelijke regeling hebben ingestemd, is het eenvoudig om het geld in te zamelen. Ondanks dit lage risico's in de praktijk, kan de klant bedrijf doet het project wil geen publiciteit als gevolg van mogelijke negatieve politieke gevolgen in de beroemde instabiel land uit de financiële gegevens steeds bekend.

Door te kijken naar hoe dergelijke "hush- hush "deals kan worden gedaan, wordt het duidelijker wat de rol van een bankier kan spelen: Zie hoe hij deals kunnen structureren, zodat ze aantrekkelijk voor een brede groep van vertrouwelijke kapitaalverschaffers zal zijn. U hoeft niet een grote personeel nodig hebben om dergelijke structuren te ontwerpen. Immers, de gegevens voor het aanbrengen van de deal samen gaan door enkele van de beste onafhankelijke internationale advocaten en accountants worden gewerkt.

Wie kan dergelijke vertrouwelijke kapitaal te verschaffen? Nou, het moet een entiteit die niet is geregeld en hoeft niet openbaar te maken waar het geld naartoe gaat of iemand zijn. Dergelijke beleggers zijn vaak high-risk managers van privé-kapitaal zwembaden die geen geld lenen om hun aanbiedingen te benutten. Je kunt trekken uit een lijst van de rijkste mensen ter wereld van Forbes en beginnen te denken over wie dit profiel past. Er zullen ongeveer dertig namen die u zal toeslaan als een goede pasvorm.

Wat doe je nu? Je telefoon zulke mensen en organisaties te vragen wat voor soort deals die ze zoeken. De kans groot dat ze zullen u een lijst van eisen via e-mail. Als ze dat niet doen, kun je gewoon opzoeken verstreken publieke transacties en trek een profiel van die aanbiedingen. Als u gedetailleerde vragen na te kunnen verwoorden wat de persoon of organisatie lijkt te zijn op zoek naar, iemand zal je meestal beantwoorden.

Dan begint de pret. Je denkt aan betrouwbare industrieën, bedrijven en mensen hoeven het geld dat zou waarschijnlijk de voorkeur aan de details van de financiering geheim te houden. Nadat je enkele van deze prospects te identificeren, denk aan een structuur van de potentiële investeerders zouden blij zijn om te gebruiken (zoals mijn theoretisch voorbeeld van het hebben van klanten project zet geld op een geblokkeerde rekening in Zwitserland om transacties te beveiligen in een riskante land). Dan contact met u die waarschijnlijk moeten gelden om te zien of ze willen om u te huren op een voorwaardelijke-fee basis om aanbiedingen samen te stellen. De meeste niet. Sommige wil. Ondertekenen contracten aan degenen die u huren en term sheets beschrijven van de deals die ze willen doen ontwikkelen vertegenwoordigen.

Ga dan naar die waarvan de investeringscriteria overeenkomen met wat je samen hebt gelegd op de term sheet. Sommige wellicht geïnteresseerd zijn, of geen zijn. Ontdek waarom sommige of alle niet geïnteresseerd zijn. Dan, ofwel werken met uw klant om de deal aan te passen om het aantrekkelijker te maken, of het ontwikkelen van een totaal ander soort deal die het kapitaal aanbieders, zoals beter.

Houd dit proces te herhalen, en uiteindelijk zul je een bedrijf hebt zoals degene die Peter Drucker beschreven voor mij.

Oke, dus laten we zeggen dat je niet wilt dat een dergelijke investering bank vast te stellen. Dezelfde gedachte proces geldt voor het bedrijf dat u wilt om vast te stellen ... met één uitzondering:. Stel je voor dat de miljard dollar eenmanszaak al bestaat en dan werken naar achteren om erachter te komen onder welke voorwaarden zo'n succes zou kunnen ontwikkelen

Hier is een voorbeeld: Laten we aannemen dat je in plaats daarvan wil het hoofd van een bank met vergoeding een omzet van meer dan een miljard dollar per jaar van het verstrekken van kapitaal voor ondernemende start-ups in uw land. Laat me een overzicht van de vragen deze aanpak schept over zijn ideale oorsprong:

1. Waarom hebben startende ondernemers komen naar deze bank in plaats van ergens anders?

2. Waar komt de bank krijgt de hoofdstad naar de start-ups te financieren?

3. Waarom niet de concurrenten van de bank te stelen alles van deze lucratieve bedrijf?

4. Waarom niet de bank meer dan één werknemer nodig?

5. Daarom zullen de toezichthouders toestaan ​​dat dit soort van het kapitaal verstrekken?

6. Hoe kan het risico van verlies worden gereduceerd tot zeer lage niveaus?

Ik raad u aan deze vragen als een oefening voor het ontwikkelen van uw denken over business modellen te beantwoorden.

Wat is de sleutel-kosten terugdringen wijzen over het terugdringen van het beheer van de tijd tot het minimum business model te ontwikkelen? U kunt op nul gebaseerde analyse tot 2.000 procent kostenreductie oplossingen die uw winst zal uitbreiden na de implementatie door middel van het verminderen van de hoeveelheid tijd die u besteedt het beheer van uw onderneming en de door een herziening van uw business model om te voldoen aan alleen de minimale beste praktijken creëren van toepassing, terwijl het verstrekken van de minimale kernaanbod om u te helpen en uw stakeholders om de kosten te verminderen door meer dan 96 procent te verhogen of de sociale uitkeringen met meer dan twintig keer van wat je uitgaven zullen
.