7 stappen naar een World Class Team van Whiteboard verkopers

Dus, is uw sales medewerkers nog uitsluitend te vertrouwen op dia's. Dave worstelt met de nieuwe dia dek van ondernemen (degene die doesn &'; t richten op zijn markt.) Mary is worstelen met nieuwe grafische richtlijnen die haar verhinderen om aanpassingen. Wat en' s de oplossing

Wat &';? S de beste manier om uw publiek te betrekken? Whiteboard verhalen shift te verkopen in een hogere versnelling. Een eenvoudig verhaal, verteld met foto's en woorden, terwijl het publiek kijkt radicaal verhoogt verkoop presentaties.

Maar wat kunt u doen als uw medewerkers is verslaafd aan met behulp van dia's? Een goede eerste stap in de vaststelling van de presentatie problemen in elk bedrijf is om te evalueren wat &'; s dat op dit moment.

Zelfs als er geen duidelijke mislukkingen en stoten, onderzoekt de huidige praktijk kan u helpen valkuilen &mdash begrijpen en kansen.

Wat zijn de voordelen die u zou verwachten van onderzoek naar de presentatie praktijken en uitvoering van acties op basis van uw bevindingen? Here &'; s een paar. Ga je gang … zet grote vinkjes naast deze resultaten:

• Verbeterde presentatie praktijken
• Minder stress over client presentaties
• Verminderde overuren en weekend uren
• Een grotere mate van tevredenheid van medewerkers
• Toegenomen samenwerking tussen collega's Restaurant • Kortere verkoopcycli
• Hogere omzet
• Verhoogde klanttevredenheid

Een onderzoek naar de presentatie praktijken kan voordelen opleveren, zoals die hierboven. Echter, het is belangrijk om correct te onderzoeken en maatregelen te nemen op basis van de resultaten.

Volg deze 7-stappen-model aan het gaan in de juiste richting te krijgen.

1. Onderzoek Current Practices
It &'; s moeilijk om te weten wat te repareren … totdat je precies weet wat er vandaag gebeurt. Doe dit met informele interviews, side-by-side observatie en personeel brainstormsessies.

Terwijl u onderzoekt, kunt u ook een enquête uit te voeren. Een enquête biedt krachtige manieren om erachter te komen wat en' s werkelijk aan de hand — deels omdat anonieme feedback moedigt mensen aan om de waarheid te vertellen

Als u gebruik maakt van een enquête, moet u de resultaten verzamelen en te delen.. Anders kan je gezeur en negatieve sfeer brandstof.

2. Bepaal Waarom Verkopers Vertrouw uitsluitend Slides
Hoe verleidelijk het is om te geloven dat je weet waarom verkopers vertrouwen exclusief op dia's … don &'; t vertrouwen op je intuïtie. Vragen. Er achter komen.

Het is misschien redenen waarom je niet hebt gezien zoals: tijd constaints, juridische kwesties, baas voorkeuren of client aandringen.

Ontdek waarom verkopers kiezen voor een alleen-slide aanpak.

3. Identificeren van mogelijkheden om whiteboard
Kijk voor verse manieren om informatie te delen. Een populaire manier om dit te doen is: vind het zwaarste deel van de verkoop. Deze bit is vaak moeilijk, omdat er verwarring, bewolking en ton van data.

Een whiteboard gesprek vereenvoudigt complexe onderwerpen. Plus, er &'; s een extra voordeel. Wanneer u het oplossen van de snarly beetje een verkoopproces, zal de verkopers kennis te nemen.

4. Model resultaten met een Top Performer
In plaats van het duwen whiteboard training … modelresultaten. De meeste verkopers bewonder de beste prestatie. Zij in het geheim willen dat ze konden doen, spreken en dezelfde resultaten te bereiken.

Als je beste prestatie is het winnen van deals met een stift in zijn of haar hand … wat denk je van de rest van het team wil doen

5?. Bieden Niet verplichte training Heb bieden opleiding in whiteboard selling skills — op wie het eerst komt, het eerst maalt. In alle organisaties die we &'; ve werkte in, wij &'; ve gezien dat de niet-verplichte training vult sneller en deelnemers zijn zeer gemotiveerd

Mensen zullen vechten voor de kans om daar &mdash zijn;. In plaats van kreunen en kreunen over &'; te gaan naar training &';.
6. Track Resultaten Van Whiteboard Verkopers hotels met gerichte training, bent u in een geweldige positie. It &'; s tijd om resultaten te volgen. Deze won &'; t te hard. Verkopers die nieuwe communicatietechnieken gebruiken en win resultaten, zal het woord te verspreiden.

Track e-mails. Volg verkoopcijfers. Volg loyaliteit. Track sales cycle tijd. Zet de resultaten in termen die belangrijk zijn voor uw verkopers. Hint: spreken over &'; zak boek &'; kwesties. Terwijl de organisatorische doelen en cijfers zijn belangrijk voor de business — bottom line commissies en verkoop bonussen zijn van cruciaal belang voor verkopers

7.. Trek in plaats van Push
Whiteboard interacties zijn zo krachtig, omdat ze uit te nodigen gesprek — in plaats van het creëren van passieve presentaties. In deze strategische aanpak, you &'; re hetzelfde te doen. U &'; re uitnodigend of trekken.

Bij elke stap van de weg, trekken in plaats van duwen. Trek inzichten. Trek redenen waarom. Trekken aan de wens om de beste prestatie te evenaren. Trekken aan de competitieve drang om piek resultaten te krijgen.

Met deze strategische aanpak, you &';.
  zult een geweldige tijd in het proces; ll een machtige organisatie van whiteboard verkopers &mdash creëren, en u &';