Zeven Stappen voor de verkoop van meer!

Bent u een verkoper die &'; s gefrustreerd elke maand proberen te koop quota te bereiken? Maak je je zorgen dat een carrière in de verkoop een goede pasvorm misschien niet voor u? Verkoop kan frustrerend en ingewikkeld zijn, of het kan heel eenvoudig zijn. Nu als ik zeg “ eenvoudige, &"; I don &'; t betekenen dat het niet moeilijk is. Verkopen is moeilijk. Echter, zodra we een aantal van de complicaties u &'; ll in staat zijn om meer te verkopen, en hopelijk, leuk om te doen dus

Neem het van mij, heb ik in de verkoop geweest, en ik weet dat de frustraties.. Ik herinner me toen ik voor het eerst in de verkoop; Ik dacht dat het makkelijk zal zijn. Ik dacht dat alles wat ik moest doen is een goede prater, hebben een mooie glimlach, kloppen op deuren en de verkoop zou gaan komen. Ik leerde de harde manier, na te zijn ontslagen uit een van mijn verkoop banen, dat succes in de verkoop vereist veel meer. Ik heb geleerd dat het een kunst; en om goed in de verkoop zijn, je moet werken aan jezelf zoveel als je werkt op de baan

Hier zijn zeven manieren om die effectiever in de verkoop.

Ten eerste, moet u hebben een positieve houding. Wat moet ik daarmee? U moet elke verkoop dag beginnen met een positieve houding. Als je wakker wordt bang voor je werk en haten wat je doet, zal het bijna onmogelijk zijn om iets te verkopen en uw potentiële klanten zullen dwars door je heen te zien. Je moet jezelf uit te voeren op een positieve manier, en hebben het vertrouwen in jezelf, het product en het bedrijf waar je voor werkt.

Ten tweede, het ontwikkelen van persoonlijke en productie doelen. De belangrijke stap naar het bereiken van elk type doel is om het op te schrijven. Als u don &'; t schrijven het doel af, ik beschouw het als een wens. Je moet weten wat je nastreeft. U kunt wensen voor hoeveel verkoop je zal hebben voor het jaar, of hoeveel geld je zal maken. Nadat ze op te schrijven, moet je kijkt naar hen op een dagelijkse basis. Ik vind dat persoonlijk doelen helpt mij op koers te blijven in de richting van productieve carrière. Zij zullen u helpen hetzelfde te doen.

Ten derde, het beheren van uw tijd. Neem vijf minuten per dag om uw volgende dag te plannen. Ook, neem tien minuten elke vrijdag, om je volgende week te plannen. Maak er een punt om te weten waar uw vergaderingen zijn elke dag, en zijn van plan om in de omgeving te bezoeken vooruitzichten voor en na uw vergadering. Dit zal ook toestaan ​​dat u al uw bijeenkomsten in een gebied op dezelfde dag. Het hebben van een dag planner, en met behulp van enkele koning van toepassing op uw telefoon, zal u helpen met deze taken. Vergeet niet de tijd is geld. Als u &'; re verdoet je tijd, it &'; s van uw inkomen dat &';. S wegkwijnen

Ten vierde, prospect. Dit is de tijd dat je moet gaan en voeg gekwalificeerde klanten naar uw inventaris. Er zijn verschillende manieren om prospect. U kunt dit doen op de harde manier: door uit te gaan en cold calling; of u kunt slimmer over. Vraag de klanten die je al hebt, en de mensen die je kent, voor verwijzingen. Wist u dat de laatste zin te vangen? Je hebt niet alleen kunt vragen, maar je moet vragen voor verwijzingen. Een vrouw vertelde me eens, na een van mijn seminars, dat cold calling is een manier om God te straffen ons voor het niet vragen voor verwijzingen. Ik vond die opmerking! Verwijzingen zijn de beste manier om zaken te krijgen. Een van de beste manieren om vast verwijzingen te krijgen is om een ​​plaatselijke afdeling van Business Network International, BNI mee. Het is een slimme manier om de verkoop te verhogen!

Ten vijfde, weet je presentatie. Weet u dat 76% van alle verkopen mensen vleugel hun presentatie? Dat is de reden waarom diezelfde verkopers falen. Ze don &'; t presenteren hun product op een professionele manier. Ze zijn gewoon helemaal over de plaats en de klant raakt in de war en wordt bang en … .. doesn &'; t kopen! Je doel is om uw presentatie heen en weer te leren kennen. De enige manier waarop u dit kunt doen is de praktijk. Praktijk. Praktijk

Hier zijn drie sleutels voor een geweldige presentatie:
1.Emotion – moet je enthousiasme te hebben. Zijn enthousiast over wat u verkoopt. Als je enthousiast bent zullen ze enthousiast
2.Value – U moet de waarde laten zien. Geen vooruitzicht zal kopen als u don &'; t laten zien hoe het zal profiteren hen, en hoe het een waarde aan hun bedrijf zal worden
3.Momentum – Een van de beste dingen die je kunt doen in uw presentatie is om vragen te stellen. De beste zijn open vragen, die can &'; t eenvoudig worden beantwoord met een “ ja &"; of “ no. &"; Op die manier houden u van de cliënt betrokken. Vertellen is niet te verkopen.

Zesde, te vragen voor de verkoop. De nummer een reden waarom de verkoop professionals falen is omdat ze nooit vragen voor het bedrijf, of ze aan het einde van de presentatie, en een vraag stellen, zoals “? Wat denk je &" ;. De klant zal antwoorden, “ Ik denk dat het over &"; U don &'; t wil dat antwoord ooit. Dit is een van de meeste, zo niet de belangrijkste stap, omdat dit waar u ofwel gaan terug naar het kantoor met een verkoop of met niets. Er zijn tientallen sluiten technieken. Leer een aantal van hen en maken ze deel uit van de presentatie. Ik beloof, zal je goede resultaten zien.

Zevende, neem de tijd om jezelf te onderwijzen. Zoals ik hierboven vermeld, de verkoop is een kunst. Het duurt werk en toewijding, voor u, uw bedrijf en klant. Een van de beste manieren om een ​​betere verkoper te worden is om te werken aan je vaardigheden. Pak een boek over de omzet, een CD set of deelnemen aan een seminar. Deze drie manieren waarop je jezelf kunt helpen om een ​​betere verkoop persoon. Je doel is om een ​​expert te worden. Hoe word je een expert? Neem een ​​uur per dag en aan te scherpen uw vaardigheden. Hoe goed je bent in de verkoop, is een direct gevolg van hoeveel tijd je investeert in het leren en beheersen van de juiste vaardigheden.

Als u deze zeven manieren, en bouwen op hen, zul je meer zelfvertrouwen, en staat zijn om meer te verkopen. Vergeet niet aan het einde van de dag, it &'; s niet over wat je nodig hebt, it &'; s over de behoeften van klanten. Ik beloof, als je zorg voor de behoeften van klanten te nemen; en serveer ze met het grootste respect, zullen zij uw lof te zingen en geven u meer verwijzingen dan weet je wat te doen met

Nu krijg uit uw houding en ga verkopen meer

“.! Vergeet niet dat het aan u om dagelijks te kiezen om uit je houding en een positieve levensstijl te creëren voor jezelf en anderen &"; Ryan C. Lowe
.