Uw Binaire Code: The Power of Focus

De verkoop bijeenkomst begon met een vraag.

Het was een strikvraag, echt. De ontstaansgeschiedenis kwam uit het luisteren naar een oproep van een van onze tweetalige reps

“. Wat is de meest gebruikte taal op de planeet &"?; Ik vroeg de groep

Ze schreeuwden vertrouwen hun reacties:.!

“ Spaanse &";

“ Chinese &";!

“ Engels &";!

Goed gissingen, maar verkeerd. Strikt genomen

De taal die het meest gebruikt in de wereld is de binaire code:. De snaren van enen en nullen die computers gebruiken om elke dag te communiceren met zichzelf en andere machines triljoenen tijden. Elke computer, van uw digitale horloge naar uw iPad, gaat binaire taal in alles wat het doet

Wat &';. S verbazingwekkend is de eenvoud. It &'; s enen en nullen. Aan of uit. Ja of nee. De computer maakt beslissingen op basis van een reeks van ja of nee antwoorden, en we “ oooh &"; en “ ahhh &"; over hun snelheid en kracht in het krijgen van werk

Hoeveel van ons don &'; t begrijpt de taal van onze eigen prioriteiten:.? onze eigen enen en nullen

Zeker iedereen in de verkoop strijd met meerdere prioriteiten: prospectie, follow-up, het blussen van branden, het onderhoud van een grote klant. We worden vaak verward door wat eerst te doen en uiteindelijk starten van een half dozijn dingen en dan, midstream, het stoppen van deze en beginnen anderen, waardoor weinig tot voltooiing en waarschijnlijk doet niemand met excellentie. Dus we eindigen met gefrustreerde klanten, boze bazen en gelukkig concurrenten

Wat als we waren een beetje binaire toepassing

“.? Is dit (wat ik nu ga doen) het belangrijkste wat ik kan doen om mijn bedrijf op te bouwen op dit moment &";?

Het antwoord op deze eenvoudige vraag is ja of nee, en het antwoord biedt een directe richting. De schoonheid van het is dat in zijn eenvoud, kunnen we vragen meerdere keren per dag om ons op de belangrijkste taken.

In de praktijk wordt het gemakkelijker om beslissingen te nemen en te prioriteren. Als u vastgesteld dat het bouwen van uw praktijk vereist een uitstekende klantenservice en je hebt een ontevreden klant aan de telefoon, u het gesprek nu te nemen. Als het &';. Sa klant alleen het maken van de oproep naar de basis te raken, maar doet dit in het midden van uw kritische cold calling tijd, u het toevoegen aan uw rooster van de terugkeer oproepen om op een aangewezen later tijdstip

Veel sales activiteiten draaien rond relatieve volwassenheid in een bedrijf. Iemand nieuw voor een bedrijf of het bedrijf zou kunnen hebben om veel meer tijd besteden prospectie. Iemand met ambtstermijn en een grote boek van recurring business nodig heeft om zich te concentreren op een terrein van meer rekening service en vooruitzicht slechts 10 procent van de tijd. Beide scenario's worden goed bediend door binaire

“. Is onderzoek van de belangrijkste wat ik nu kan doen &";?

Wat als een co-werknemer kloppen op de deur met een niet-dringende, niet-belangrijk gesprek? Vraagt ​​de binaire (“ bespreekt gisteravond &'; s spel optimaal gebruik van mijn tijd nu &";) — en de moed om ze weg te richten op verkoop gerelateerde zaken is het toppunt van time-management effectiviteit.

De voorwaarde van binaire is je had een solide verkoopplan van vereiste acties bij elkaar te hebben gezet en gewenste resultaten vooraf. De binaire beslissingen worden nu gemaakt rond dat plan. Auteur Steven Covey onderscheidt het belangrijke van de dringende en dit is in perfecte harmonie met binaire — hoe meer richten we ons op de belangrijkste — hoe minder tijd de dringende zijn lelijke kop opsteekt.

Bovendien is het gevoel van voldoening van het maken van een beslissing neemt een achterbank tot vrijwel niets. Het is empowerment

Zodra we de beslissing om het belangrijkste zijn voor ons te concentreren op, binaire code van “. Arbeidsethos &"; moeten schoppen.

Heb je het? ?. Ja of nee