5 manieren om uw Bottom Line verhogen

Als mijn partner en ik het opzetten van onze import bedrijf hier in Spanje met een zeer oude 2e hands bestelwagen, zijn garage als bergruimte, en mijn woonkamer als ons kantoor, met geen enkel bedrijf of marketing plan, hadden we geen idee hoe succesvol het zou zijn.

Hij was een verkoper en ik de secretaresse bij een lokaal bedrijf dat voedsel geïmporteerd en drinken uit het Verenigd Koninkrijk. De eigenaar van het bedrijf had een grote niche gevonden, iets dat echt nodig was op dat moment was, maar helaas zijn business sense niet opgenomen geld zin. Hij werd de inkomende kasstromen uitgaven zo snel als hij kon op persoonlijke uitgaven, en werd het bedrijf steeds verder en verder in de schulden.

Dus hebben we besloten om het een gaan onszelf en het opzetten van een partnerschap. Paul was de verkoop en magazijn afdeling en ik was het kopen en admin-afdeling. Fast forward 9 jaar en we hadden een multi-miljoen euro bedrijf gebouwd waaronder 20 medewerkers!

En toen gebeurde het ondenkbare. Paul plotseling overleed en ik bleef achter met een bedrijf te lopen, schouders al die verantwoordelijkheid alleen. Terugkijkend, dat was een van de belangrijkste voordelen, die in samenwerking konden we ideeën van elkaar en beiden wisten dat we konden vertrouwen elkaar impliciet, en dus de verantwoordelijkheid werd gedeeld stuiteren.

En nu was ik in mijn eentje. Ik vond het niet leuk dat. Ik werd gebruikt om het delen van de beslissingen. Het was toen mijn zus stelde voor dat ik mee op een business coach voor de begeleiding en ondersteuning. Dus ik deed. En dat is wanneer mijn ogen open waren om gewoon hoe weinig aandacht die ik had moeten betalen om de belangrijkste cijfers in het bedrijf.

Paul was een succesvolle sales manager in het Verenigd Koninkrijk en hij duidelijk wist wat hij deed, maar we hadden nooit het belang van elk van deze kengetallen dat mijn business coach het over had gesproken. Het werd overduidelijk voor mij dat ik nodig had om een ​​goede harde kijken en beginnen met het bijhouden van de cijfers een duidelijk momentopname van precies waar we financieel waren te krijgen.

Mijn coach gespeld het uit in eenvoudig te begrijpen taal en ik hoorde de eenvoud in het maken van kleine veranderingen hier en daar, de enorme verschil zou kunnen maken aan de bottom line. En dat is wat ik graag om u te helpen te voelen voor jezelf hier vandaag. Dus eerst laten we beginnen met de 5 kerncijfers:

1. Lead generation (uw potentiële klanten) x
2. Het succespercentage (hoeveel potentiële klanten u om te zetten in betalende klanten) x verhuur 3. Aantal transacties (hoe vaak uw klanten kopen) x
4. Gemiddeld dollar /euro /pond verkoop x
5. Marges =
6. WINST

Dus laten we zeggen dat je nu hebben 10 leads, een succespercentage van 20%, het aantal transacties is 1, gemiddelde verkoopprijs is 100, en de marge is 50%. Dat zou betekenen dat uw winst zal worden 100.

Stel je nu voor het verhogen van elk van die cijfers met slechts 10%. Nu is uw winst zal worden 161, een stijging van ruim 60% !!

U kunt ervoor kiezen om slechts een van de cijfers als het voelt makkelijker om je te verhogen, en doe het door een grotere hoeveelheid om dezelfde resultaten te behalen. Speel met de cijfers, kijk naar de resultaten en laat je plezier hebben. Het belangrijkste ding hier, zoals altijd, is te voelen geïnspireerd om actie te ondernemen. Op die manier vindt u de actie te ondernemen en op de weg naar hogere winsten.

Als dit klinkt, lijkt of voelt als te veel om te gaan met op uw eigen, of u wilt een aantal ervaren steun, zou ik graag helpen. Stuur me een lijn bij [email protected] en we zullen het opzetten van een tijd om het te doen – en ik beloof het zal leuk :-)
  zijn;