Redenen waarom Leadbeheer mislukt Om resultaten op

Uw sales funnel waarschijnlijk is gevuld met een groot aantal leads, maar geen van hen daadwerkelijk om te zetten in de verkoop. Ontbreken van een goede lead management strategieën en coördinatie tussen sales en marketing teams in de weg van het succes in de meeste gevallen. Laten we evalueren wat niet werkt als het gaat om het beheren van leads. Er zijn enkele belangrijke gebieden die aandacht en corrigerende maatregelen nodig om gewenste resultaten te leveren.

voorkomende fouten gemaakt in lead management proces
Als u een van die bedrijven die het succes te beoordelen op basis van gemaakte kosten per lead, laten we u waarschuwen dat u het plegen van een ernstige blunder . In feite is dit heel onwaarschijnlijk als je niet kan eventueel worden helemaal zeker over wat zou een voorsprong de kosten, vooral als je rekening houdend met het proces inefficiënties en kansen verloren aan de concurrentie. Dus evalueren marketing succes op basis van de kosten per lead is niet haalbaar.

In de tweede afspraak instelling wordt gezien als een belangrijke voorsprong tractie wapen. Echter, in het geval van bedrijven proberen om complexe en kostbare B2B-oplossingen die de betrokkenheid van meerdere beslissers nodig, plannen alleen maar een afspraak met een contactpersoon in de eerste fase van de prospectie niet echt voldoende verkopen. De sales mensen over het algemeen geen onderscheid maken tussen een dure afspraak en eventuele andere lood bron. Ze zullen waarschijnlijk follow-up met de eerste paar afspraken en weinig of geen activiteit hebben ontvangen uit die bronnen, zal ze laten. Lead management is een complexe en langdurige proces dat aandacht en regelmatige follow-up nodig hebben om succesvol te zijn.

De meerderheid van verkopers proberen alleen de namen van de belangrijkste contacten op het doel ondernemingen en zich zelfverzekerd genoeg om het te nemen vanaf daar. Dit toont sales team &'; s gebrek aan respect voor marketing leidt. Markt blueprinting is gedoemd te mislukken als je enige doel is om de markt te zoeken alleen voor de belangrijkste contacten. In plaats daarvan richten op het verzamelen van e-mailadressen en andere contactgegevens. U kunt deze informatie gebruiken om gegevens te bedenken en uit te voeren multi-touch, multi-media en multi-cyclus contact Programma's- een essentieel aspect van lead management inspanningen.

maken goed gebruik van telemarketing voor lead management
Telemarketing wordt gegeven veel belang als het gaat om zaken prospectie. Maar dit mag niet worden gebruikt stand-alone strategie. Bedrijven moeten in dienst van hoge kwaliteit personeel getraind in de moderne verkoop methodieken en goed geïnformeerd over het mengen van meerdere media (telefoontjes, direct mail, e-mail, persoonlijke webpagina's, en andere elektronische media) om uw boodschap efficiënt te leveren. Intelligente en geïntegreerde marketing heeft een groot potentieel. Goede lead management proces moet onder meer multi-channel marketing campagne om marketing resultaten te vermenigvuldigen.

Conclusie
Re-evaluatie van uw huidige lead management strategieën en corrigerende maatregelen in alle marketing gebieden die je denkt nodig verbetering van uw marketing en sales productiviteit te verhogen. Dit zal rijden meer deals gesloten en in het proces te genereren meer omzet. En Haal het beste uit uw marketing inspanningen, de kosten te optimaliseren en te verhogen ROI met een slimme en goed geëtst uit lead management systeem.
.