Gebied Scripts voor krachtige Whiteboard Story Selling

Hoe kunt u kijken als een pro verkopen met verhalen op het whiteboard? Om resultaten te bereiken, je &'; ll wilt whiteboards gebruiken om de interactie te verhogen en mensen praten. Leer de top 3 geheimen om een ​​concurrentievoordeel te krijgen.

Top verkoop performers verkoopt meer met behulp van whiteboard presentaties. Bent u klaar om deze vaardigheid te krijgen en krijgen een bijna oneerlijk voordeel?

Let op: deze vaardigheid is niet voor de zwakkeren van hart. Als u &'; in plaats van d blijven doen het zelfde ding je laatste kwartaal of vorig jaar, ga je gang. Maar don &'; t komen huilen als je nummers dalen en mdash;. En je teamgenoten vliegen voorbij je

Serieus, ik begrijp het. It &'; s moeilijk om je script te vernieuwen in een whiteboard verkoop verhaal. Vooral als uw baas adem in je nek. En uw sales director eist betere nummers in dit kwartaal.

Maar zet al die externe druk opzij voor een minuut. Ik wil delen met u de top 3 geheimen die je een geweldige voorsprong op uw concurrentie en mdash zal geven;., Zowel op uw sales team en tegen andere bedrijven

Whiteboard verkoop is gebaseerd op de set van de beginselen en regels. Als je de regels kent, zul je vooruit te komen. Als je race voorbij deze principes en proberen te vleugel het op uw eigen, u won &'; t te ver. It &'; s uw keuze

Hier zijn de top geheimen die professionele verkoop presentatoren voortdurend rekenen op

Schrijf Like You Talk
De beste script voor de verkoop in het veld is er een die geluiden.. als je praat.

Dit doesn &'; t lijkt zo hard, recht. Verkeerde

Als je schrijft uw script, there &';. Sa natuurlijke neiging om te formeel. U gebruikt grote woorden. Je schrijft lange zinnen. We doen het allemaal. In feite, it &'; s moeilijk om jezelf te dwingen om te schrijven als je praat.

Hier &'; s een tip mijn klanten liefde: tape jezelf. Praten met een collega. Geef uw presentatie. Tape jezelf. Dan transcriberen de tape. U &'; ll hebben uw werkelijke woorden, zinsbouw en stijl.

Wanneer u dit doet, je &'; ll geschokt. U don &'; t praten de manier waarop je schrijft. Daarom is het &'; s veel gemakkelijker om te beginnen met praten … en dan bouwen het veld script gebaseerd in authentieke stijl van spreken

Show and Tell
Visual storytelling is een mix van tonen en vertellen.. Er &'; s een bepaalde spanning tussen de twee. Te veel vertellen en u &'; ll droeg uw publiek tot tranen. Teveel tonen … en je &'; ll hen te verliezen met voorbeelden, grafisch rommel en informatie overweldigen.

Wat &'; s de juiste balans voor uw vakgebied script? Test het uit. Als u en ik side-by-side, hier &' zat; s wat wij &'; D doen.

We &'; D doen een reeks whiteboard verhaal vertellen sessies. Rug aan rug. U &'; D te laten zien en te vertellen op een manier. Dan een andere manier. I &'; D geeft u spontaan, eerlijke feedback

En ja, je &';. D boos. U &'; D strijden tegen een aantal van de dingen die ik zeg. Niemand houdt van te horen dat zijn of haar favoriete voorbeeld is langdradig. Niemand is te blij om te ontdekken dat ze kruipend — vooral als ze denken dat ze &'; re wordt kort en bondig

Maar een ding is zeker.. Zodra we &'; D klaar, je &'; D hebben een solide formule voor tonen en vertellen. En je &'; D er absoluut van overtuigd dat deze formule werkt. Als de training experts vertellen ons: no pain, no gain

Krijg Conversational
Wat doe je als in een intens gesprek met een vriend.? U krijgt emotioneel. Je gebruikt je handen. Je gevoelens uiten met je gezicht en lichaamstaal.

In het kort, je bent jezelf. U &'; re natuurlijke en geanimeerd. Now … contrasteren dit met een formele, zakelijke presentatie. Zelfs op het whiteboard, vele professionals streven naar al te formeel.

Maar nu weet je het geheim. Wees meer conversatie. Spin je feiten en gegevens in uw vakgebied script, zoals het toevoegen van kruiden in een maaltijd. Organiseer uw bericht rond verhalen. Gebruik uw gemoedelijke stijl om de verbinding met klanten en prospects te verdiepen

Door het gebruik van deze 3 geheimen in uw whiteboard verkopen verhalen, you &'; ll. Op te vallen in een menigte. Hoe weet je? Uw klanten zal aandacht besteden. Ze &'; ll blijven met u van begin tot eind. En zij &'; ll de allerbelangrijkste vraag: &ldquo vraagt; Wat is onze volgende stap samen &";
.