*** Grootste tijd misbaksels voor verkopers

Goed time management voor verkopers heeft een obsessie van mij al meer dan 30 jaar. In het laatste decennium, I &'; ve die betrokken zijn geweest bij het helpen van tienduizenden sales mensen het verbeteren van hun resultaten door efficiënter gebruik van hun tijd. In de loop der jaren, ik &'; ve gezien een aantal regelmatig voorkomende patronen te ontwikkelen – tendensen van de kant van de verkoop mensen om dingen die afbreuk doen aan hun daadwerkelijke gebruik van de tijd te doen.

Hier zijn de vier meest voorkomende tijdverdrijf I &'; ve waargenomen. Zien of er gelden voor u of uw sales mensen.

1. Allure van de dringende /triviaal.

De verkoop mensen houden van druk en actief te zijn. We hebben visioenen van onszelf als mensen die dingen gedaan krijgen kan. Geen ijdele dromers, we &'; re die er het maken van dingen gebeuren

Een groot deel van ons gevoel van eigenwaarde en onze persoonlijke identiteit afhankelijk is bezig!. Op een bepaald niveau in ons zelfbeeld, bezig zijn betekent dat we echt belangrijk zijn. Een van de ergste dingen die kunnen gebeuren aan ons is om niets te doen, nergens om te gaan, en niets aan de hand te hebben. Dus, klink we op elke taak die op onze weg komt, ongeacht het belang.

Bijvoorbeeld, één van onze klanten belt met een backorder probleem. “! Oh goed &"; wij denken, “ iets te doen! We zijn nodig! We kunnen het bevestigen &"!; Dus, laten vallen wij alles en besteden twee uur bespoediging van de backorder.

Achteraf couldn &'; t iemand in de aankoop of de klantenservice hebben gedaan? En couldn &'; t ze hebben het beter gedaan dan jij? En didn &'; t je gewoon iets dat een beetje dringend was laat, maar triviaal voorkomen dat u het maken van een aantal sales calls? En niet zou &'; t die potentiële sales calls zijn een heel stuk beter gebruik van uw tijd

Of, één van onze klanten overhandigt ons een zeer betrokken “? Offerteaanvraag &"; “ Beter schema een halve dag op kantoor, &"; we denken. “ moeten opzoeken specificaties, prijzen te berekenen, compileren literatuur, enz. &"; We worden direct betrokken bij deze taak, werken aan dit project voor onze klant. Achteraf, couldn &'; t hebben we het project om een ​​inside sales persoon of de klantenservice rep aan het been werk te doen krijgen? Couldn &'; t We hebben zojuist medegedeeld de richtlijnen om iemand en vervolgens beoordeeld de afgewerkte voorstel?

Nogmaals, we bezweken voor de verleiding van de huidige taak. Dat belet ons van het maken van sales calls en overgeheveld onze energie weg van het belang om de schijnbaar urgent.
Ik zou gaan voor pagina's met voorbeelden, maar je hebt het idee. We zijn zo gecharmeerd van zijn druk en het gevoel nodig dat we vaak te grijpen bij elke taak die op onze weg komt, ongeacht hoe onbelangrijk. En elke keer dat we dat doen, in gevaar brengen we ons vermogen om onze verkoop maal effectiever te investeren.

2. Het comfort van de status quo.

Veel verkopers hebben zich ontwikkeld tot het punt waar ze een comfortabele routine. Ze maken genoeg geld en ze hebben routines en gewoonten die comfortabel zijn vastgesteld. Ze echt don &'; t wil de energie die nodig is om dingen te doen op een betere manier, of om meer succesvol of effectief worden verbruiken

Dit kan goed zijn.. Sommige van de gewoonten en routines die we volgen goed werken voor ons. Echter, onze snel veranderende wereld steeds vereist nieuwe methoden, technieken, gewoonten en routines. Gewoon omdat er iets effectief is geweest voor een paar jaar doesn &'; t betekent dat het blijft zo. Dit probleem ontstaat wanneer de verkoop mensen zijn zo tevreden met de manier waarop dingen zijn, ze hebben niets veranderd in jaren
Als u haven &';. T gewijzigd of uitgedaagd sommige gewoonte of routine in de laatste paar jaar, de kans groot dat je niet zo effectief zijn als je zou kunnen zijn.

Zo kon je nog schrijven telefoon berichten neer op kleine stukjes papier, bij het invoeren van hen in uw contact manager effectiever zou zijn. Dit is een eenvoudig voorbeeld van een principe dat kan uitbreiden in de richting van de belangrijkste dingen die we doen. Zijn we met behulp van dezelfde routines voor het organiseren van ons werk week, om te bepalen wie te bellen op, voor het begrijpen van onze klanten, voor het verzamelen van informatie, enz.? Er is geen praktische einde aan de lijst.

Tevredenheid met de status quo bijna altijd betekent dat de verkoop mensen die niet zo effectief als ze zouden kunnen zijn.

Mijn boek, 10 Geheimen van Time Management voor verkopers
, bespreekt het gebruik van de "meer" mentaliteit als een alternatief voor de status quo.

3. Gebrek aan vertrouwen in andere mensen in de organisatie.

Sales mensen hebben een natuurlijke neiging om alleen te werken. Immers, we besteden het grootste deel van de dag door onszelf. We besluiten waar te gaan door onszelf, besluiten we wat te doen door onszelf en we zijn vrij veel op onze eigen hele dag lang. It &'; s geen wonder, dat we gewoon willen natuurlijk alles te doen door onszelf

Dat &';. Is over het algemeen een positief persoonlijkheidskenmerk voor een verkoper. Helaas, wanneer zij zich uitstrekt tot de taken die beter door andere mensen kan worden gedaan in onze organisatie wordt het een echte negatieve.

In plaats van te vragen om hulp van anderen in de organisatie, en waardoor veel beter gebruik van onze tijd, veel sales mensen aandringen op het doen het zelf, ongeacht hoe redundante en tijdrovend is de taak. De wereld is vol van de verkoop mensen die don &'; t vertrouwen hun eigen collega's om een ​​bestelling te schrijven, om een ​​product bron, om een ​​bestelling te voeren in het systeem, de follow-up op een backorder, om enkele voorbeelden of literatuur te leveren, om het onderzoek een offerte, een voorstel, etc. Nogmaals, kan de lijst gaan en op te leveren.

Het punt is dat veel van deze taken beter of goedkoper door iemand anders in de organisatie kan worden gedaan. De verkoop mensen don &'; t de taken vrij te geven omdat ze, de verkoop mensen, don &'; t vertrouwen in hen om het te doen. Jammer. It &'; s een enorme verspilling van goede verkoop tijd en talent. Hoofdstuk 10 van mijn boek "10 Secrets" beschrijft een systeem om behulpzaam relaties koesteren.

4. Gebrek aan tough-minded bedachtzaamheid.

Uiteindelijk, time management begint met bedachtzaamheid. Dat betekent een voldoende hoeveelheid van goede kwaliteit doordacht energie gestoken in het proces. Ik willen zeggen dat een goede time management is een gevolg van “ over na te denken voordat je het &" doen;

Goede tijd managers investeren onvoldoende in dit proces. Ze zetten opzij tijd elk jaar aan de jaarlijkse doelstellingen, ze investeren plannen tijd per kwartaal en per maand om plannen voor die momenten te creëren, zij van plan elke week en elke verkoop gesprek. Slechte verkoop tijd managers don &'; t wijden voldoende tijd om de “ te denken over het &"; fase van hun werk.

Niet alleen een goede verkoop tijd managers investeren een voldoende hoeveelheid tijd, maar ze zijn ook gedisciplineerd en taai-minded over hoe zij denken. Ze vragen zich goede vragen, en beantwoord ze met zoveel objectiviteit als ze kunnen opbrengen.

“ Wat wil ik echt wil bereiken in deze account &";

“ Waarom aren &'; t zij het kopen van mij &";

“? Wie is de belangrijkste beslisser in deze account &";

“ Ben ik te veel tijd in deze account, of niet genoeg in die ene &";?

“ Hoe kan ik wat ik doe om effectiever te worden? &";

Dit zijn slechts een paar van de moeilijke vragen die goede verkoop tijd managers overwegen op een regelmatige basis. Ze don &'; t toestaan ​​dat hun emoties of persoonlijke comfort zone om de plannen te dicteren. Ze gaan waar het is slim om te gaan, doen wat het is slim om te doen. Zij dit doen omdat ze de kwantiteit en kwaliteit van het denken tijd nodig hebben doorgebracht.

Natuurlijk, er zijn honderden andere tijdrovende gewoontes. Deze vier zijn echter de meest voorkomende. Corrigeren, en u &';. Ll goed op uw weg naar sterk verbeterde resultaten

Door de manier, you &'; ll dit soort inzicht vinden in tientallen van de verkoop problemen in onze Sales Resource Center. Het herbergt 435 opleidingen te helpen een ieder leven met meer succes en betere verkopen. Alle geleverd via internet, 24/7, voor een lage maandelijkse vergoeding
.