Ontketenen Whiteboard training voor uw Sales Kick Off

Het plannen van een kick-off evenement of sales meeting? Als je wilt echt motiveren van uw verkopers, bieden whiteboard verkoop van vaardigheden en kijken energie stijgen.

Steeds meer verkoopafdelingen wenden zich tot whiteboard presenteren en verkopen. Waarom? Het werkt. Communiceren op het whiteboard is een zeer goedkope manier om dramatische resultaten te produceren.

Onlangs leerde ik visuele communicatie vaardigheden om een ​​groep van nieuwe verkopers. Ze liepen snel nieuwe kennis product te begrijpen, leren de touwen van de verkoop, en te begrijpen interactief presenteren. Raad eens wat hielp hen in alle drie de gebieden? Whiteboard vaardigheden.

In een snelle full-daagse training, deze verkopers ontdekt wat veel deskundige presentatoren nooit begrijpen. De kracht van interactieve visuele verkopen. Na een dag kwamen ze zelfverzekerd. Ze wisten precies hoe te presenteren, tekenen en schrijven op het whiteboard — terwijl het publiek kijkt.

Benieuwd wat ze geleerd om wakker hun verhaal verkopen vaardigheden?

Hier zijn zes gebieden nieuwe herhalingen nodig om meester. Of u nu net begint of een ervaren pro, kunt u een potlood en papier te pakken te schetsen notities als je leest.

1. Productkennis
herhalingen nodig om de gehele productlijn, upsells en cross verkoopt begrijpen. Plus, laat &'; s het gezicht van de grootste obstakel. Reps moet weten hoe het product (en) in termen die zin te maken aan de klant te beschrijven.

Waarom is dit een big deal? Simpel eigenlijk. Popelen herhalingen willen hun baas te imponeren. Zij willen hun kennis te pronken. Dit leidt vaak tot overdreven benadrukken features. Enthousiaste herhalingen beginnen spreken in acroniemen, jargon en insider lingo. Ze praten in termen die zinvol zijn voor het bedrijf &mdash zijn, en niet aan de klant

2.. Verkoopcyclus en proces
Als u &'; re vers uit college en begint, inzicht in het proces van de verkoop is van cruciaal belang. Maar, don &'; t stoppen als je &'; ve verkopen voor decennia. Er &'; s altijd iets te leren en een aantal nieuwe inzichten te krijgen over het verkopen.

Nadat u &'; ve verkopen of betrokken zijn bij zakelijke transacties voor het jaar, is het zeer waardevol om te kijken naar het verkoopproces met een frisse blik.

3. Ter plaatse interactie
Niets is belangrijker dan het gesprek. Interactie met klanten, prospects en interne publiek is waar je &'; ll beginnen met dynamische discussies en opmerkelijke resultaten te zien

Als je zijn het vermijden van interactie om te kunnen blijven om een ​​nauwkeurige script, it &';. Is tijd om het te heroverwegen waarde van die keuze. Als interactie ter plaatse lijkt eng of risicovolle, het betekent maar één ding. Je zou meer middelen, vaardigheden en opleiding te gebruiken.

Gelukkig is het makkelijker om expertise interactie ontwikkelen via online learning. Vertellen, tonen en interactie zijn vitale delen van effectief op het whiteboard.

4. Leesbaar schrijven Heb Gewoon, mensen kopen wat ze kunnen begrijpen. Als ze can &'; t begrijpen, zelfs uw schrijven, goed … dat &'; s een groot obstakel. Als u &'; re schrijven is onleesbaar kip kras, leunt zwaar aan de ene kant, of meer verticale dan horizontale — uw belettering werkt tegen je.

Maar goed nieuws hier. Met een paar tips kunt u de meest voorkomende problemen bij het schrijven te corrigeren en te helpen het publiek begrijpen uw oplossingen.

5. Beeldtaal
Net als het spreken, verkopen op het whiteboard werkt het beste als u een solide woordenschat. Alleen in dit geval, wij &'; re over een beeldtaal. Dit zijn iconen, vormen en visuele voorstellingen voor concepten

Don &';. Geen zorgen hier. Dit doesn &'; t dat je nodig hebt om naar school te gaan voor een diploma in cartoons of grafische kunst. De meeste business concepten zijn eenvoudig te illustreren — vooral als je een cheat-sheet gids van veelgebruikte begrippen

6.. Visuele kaders
Hoe moet je het organiseren van uw verkoop-bericht? Veel deskundigen dit routinematig te doen in één manier: een lijst, een raster of een cirkeldiagram. Maar om whiteboard verkoop beheersen, moet je volledig voorbereid.

Als iedereen van uw team wordt altijd hand van een lijst … uw klanten zullen zeer onder de indruk zijn als uw concurrent toont dezelfde informatie als een tekening of metafoor. Het won &'; t zijn dat hun oplossing of product beter —. Gewoon dat hun verkoop personeel gepresenteerd dingen op een meer boeiende manier

Inzicht visuele kaders kan de minst gebruikte aspect van whiteboarding vaardigheden. Dat &'; s waarom visuele kaders ontketenen enorm concurrentievoordeel.

Bewapen uw sales force met de meest waardevolle vaardigheden in uw volgende verkoop vergadering of kick off event. Whiteboard verkoop van training is de slimste beslissing om een ​​niet te stuiten concurrentievoordeel behalen
.