Sales - Leer het, love it, Live It

Ik ben op een missie! Ik wil dat je liefde te verkopen. Ik wil dat je om te leren hoe het te doen, hou van het woord, en geniet van de verkoop ervaring. Selling is de één vaardigheid die je nodig hebt in de huidige economie om u in controle van uw succes. Als je weet hoe om te verkopen, en correct te verkopen, zet je jezelf in de stoel van de bestuurder.

Ik ben niet zeker wanneer het is gebeurd of hoe het precies gebeurd is, maar ergens langs de lijn omzet werd een vies woord. "Verkopen" werd een van die vier letter woorden niemand wil u om te gebruiken of te zeggen hardop. Je hoeft alleen maar om de term te noemen en mensen maken een gezicht, zetten hun neus of snel van onderwerp veranderen. Ik vind het zo grappig dat organisaties, bedrijven en individuen inhuren me om hen te helpen de omzet te verhogen prestaties, verkoop leiders ontwikkelen en bouwen van een cultuur van de omzet, maar ze willen me bellen wat ik alles maar de verkoop te doen. Ik word gevraagd om termen als opbouwen van relaties, partnering gebruiken, pleiten voor de klant en service culturen. Alsof, simpelweg door "het" (verkoop) iets anders roepen, zullen medewerkers willen doen en consumenten zullen ons proces te omarmen.

Het is niet de term die we nodig hebben om te veranderen, het is onze houding ten opzichte van deze en onze aanpak om het te doen. Mensen haten te verkopen voor één reden: ze niet genieten. Als je ze vraagt ​​waarom, ze zeggen dat het voelt opdringerig, agressief, onbeleefd, en alsof ze voortdurend lastig mensen. Ik zeg als dat is hoe je je voelt over de verkoop, dan heb ik helemaal begrijpen. Het is niet de verkoop van je haat, het is de manier waarop je geleerd om te verkopen.

De verkoop wordt gebruikt om een ​​geëerde beroep, dan ergens langs de lijn het bedrijf van de verkoop ging vreselijk mis. Boeken, tijdschriften en workshops werden geproduceerd die ons geleerd hoe om te "winnen" op het spel van de omzet. Termen als "upsell", "cross sell" en de "veronderstelde verkoop" de manier veranderd waarop we kijken naar de verkoop, leren de verkoop, en hoe we de aanpak van het proces. Het punt van de verkoop werd aan uw concurrent te verslaan, in plaats van uw klant te helpen. En voor een tijdje dat werkte. Professionals die wist hoe te "verkopen om te winnen" gewoonlijk deed.

Nou, van harte welkom om de nieuwe economie! Een van de grote voordelen van het leven in tijden van hevige concurrentie, globalisering en al te veeleisende consumenten is nu de enige manier om te winnen bij de verkoop is om op het team van uw klant. Ik hou ervan! Als je over wat je doet gepassioneerd bent en je echt gelooft dat uw product of dienst kan helpen andere mensen, dan is dit uw economie en dit is uw tijd om te verkopen

Laten we eerlijk zijn: met de vooruitgang in de technologie en de toegenomen concurrentie, de consument kan ons product of dienst overal kopen. We kunnen de verkoop van een product of dienst, maar het is de relatie die de consument koopt.

Dus waar beginnen we, en hoe kunnen we leren lief te verkopen?

1. Begin met het verschuiven van uw paradigma - de waarheid is dat je elke dag van je leven te verkopen en je er goed in bent. Als u ooit uw kind hebben overtuigd om zijn groenten te eten, je vrienden naar een nieuw restaurant of uw collega's proberen om uw ideeën, dan gefeliciteerd te luisteren! Je bent een meester in de verkoop. Beginnen om te kijken naar de verkoop in uw professionele leven op dezelfde manier waarop je in je persoonlijke leven. Met als enige doel van het helpen van anderen

2. Begin klein - dit is een marathon, geen sprint, en dit is niet een vaardigheid die je moet perfect in een dag. Gewoon aan de slag. Kijk eens naar uw bestaande klantenbestand en het plegen van een kleine hoeveelheid tijd per week - een paar uur, een halve dag - om uit te gaan en hebben een gesprek met hen. Dank hen voor het zijn uw klant, vragen te stellen en echt luisteren. Als je echt luistert, hoort u uw klanten delen hun grootste uitdagingen, hun grootste kansen en alle manieren waarop u kan helpen. U zult ontdekken unieke manieren om waarde toe te voegen en een verschil maken, en al die tijd u zult verkopen.

3. In beweging! - Als je begint, zul je groeien. De reden dat ik belde mijn bedrijf motionfirst is omdat goede dingen gebeuren als je gewoon bewegen. Je hoeft niet te weten het allemaal, je hoeft niet perfect te zijn, en je hoeft niet alle antwoorden nodig. Je hoeft alleen maar om het te doen! Hoe meer je het doet, hoe meer je zelfvertrouwen te vergroten en het beter je krijgt.

Ik ben op een missie! Ik wil dat je leren om lief te verkopen. Investeren de tijd en energie in het krijgen comfortabel met het proces is een van de beste investeringen die u kunt maken. Ik geloof echt dat als je leert hoe je op de juiste manier te verkopen, vindt u de verkoop aan leuke, eenvoudige en ongelooflijk productief Restaurant  !;