Risk Management voor Sales Mensen

Mijn vriend Ted verkoopt marine vorkheftrucks. Hij en zijn baas ging onlangs naar een jachthaven met een grote transactie te sluiten. Ted keek rond de jachthaven en zei tegen de klant “ I &'; ga niet te verkopen u deze lift &"; Zowel Ted &'; s baas en zijn klanten waren verbijsterd. Hij volgde met “ Je zou echt groei van uw bedrijf als u twee liften, een voor de voorzijde en een voor de rug &" gehad; Ted nam een ​​gok, hij omarmde risico dan loopt van het, en hij eindigde de verkoop van twee vorkheftrucks die dag.

Risk Management is een systematische aanpak om de blootstelling van een organisatie om risico's te minimaliseren. Een risico management systeem omvat diverse beleid, procedures en praktijken (zoals verzekeringen) die werken in koor te identificeren, analyseren, evalueren, adres en de monitor risico.

Risico is bij ons in alles wat we doen. Vrijwel elke beslissing die we nemen elke dag weegt alternatieven en de mogelijke gevolgen. Moeten we deze deal goed te keuren? Zal deze leverancier zijn in het bedrijfsleven een jaar vanaf nu? Wat zijn de gevolgen van het afleggen van dat telefoontje tot morgen?

In leasing, zoals in het leven, nemen we risico's elke dag. It &' echter, is de taak van de vertegenwoordiger om het risico om afgewezen, falen en vernederd, zodat zij de vruchten van het succes, veiligheid, comfort en avontuur kunt krijgen.

Kennis, vaardigheden en motivatie zijn de drie ingrediënten van een succesvolle verkoper. Je kon al de leasing kennis in de wereld hebben, maar als je don &'; t een risico nemen en uit te gaan en deze vaardigheden met doelgerichte acties die u &' van toepassing zijn; re uzelf of de industrie niet het helpen van de klant. Verkopers moeten vreemdelingen te praten en ze vragen wat ze willen. Veel verkopers zijn enthousiast over venturing in het onbekende. Ze worden gestimuleerd door de uitdaging van de vergadering van hun doelen. Wanneer hun doelstellingen zijn bereikt, wordt hun zelfbeeld versterkt. Echter, er is een andere groep van de verkopers die willen verbergen. Ze zijn bang voor het nemen van een kans. Ze don &'; t wil elk gezicht tijd met de klant, zij &'; D in plaats veilig achter voicemail en e-mail blijven. Dit is gemakkelijk te doen in een van economie, gewoon gaan voor het laaghangende fruit. Maar in moeilijke tijden, kunnen verkopers van &'; t te verbergen. Ze moeten gaan uit hun comfort zone en vind kansen, dit is riskant.

De definitie van krankzinnigheid is hetzelfde te doen over en over en verwacht een ander resultaat. Stap uit van de waanzin! Als je prospectie te houden op dezelfde manier en je &'; re niet de resultaten krijgt die u wilt, it &'; s tijd om een ​​risico te nemen en een aantal wijzigingen. Ga uit de weg. Duw jezelf tegenkomen het onverwachte, nieuwe mensen te ontmoeten, en krijg je creatieve sappen stromen. Voor alle duidelijkheid, ik &'; het niet over roekeloos gedrag, zoals sms'en tijdens het rijden of gewetenloze of destructief gedrag. I &'; m pleiten voor iets anders, dat maakt je hart sloeg een beetje sneller te doen, en maakt je groeien als een verkoper. Ik denk dat mensen hebben een aangeboren risico meter dat &'; s binnen een bepaald bereik. U don &'; t moet gaan over uw meter &'; s te beperken of te ondernemen buitengewone kans om meer omzet te krijgen. Gewoon rekken jezelf en pakken een uitdaging die je dwingt in een onbekend gebied
Soms we don &'; t een kans omdat we &';. Re bang te falen - maar om meer succes te hebben, moet je bereid zijn om meer te falen te accepteren te zijn . Kies een risico dat je &'; ve wilde nemen voor een tijdje en gewoon doen. Don &'; t dan plan, na te denken of over het analyseren van het proces. Neem het risico in het belang van het nemen van risico.

Als het gaat om iets engs te doen, het eindresultaat is minder belangrijk dan te doen wat nodig is om de moed spieren die je zal dienen in alle gebieden van je leven te ontwikkelen. Welke risico's moet u nemen om uw sales carrière helpen? Wilt u misschien: Vraag een geannuleerde huurder om je te ontmoeten voor een kopje koffie. Het opzetten van een vergadering met je baas om een ​​promotie te bespreken of te verhogen. Verhoog uw tarieven tot een niveau dat de waarde die u te leveren eert. Stel een datum voor de workshop u wilt bieden. Deel een creatieve droom met anderen (alleen ondersteunende mensen!). Vraag uw huurders voor verwijzingen. De grootte van uw gemiddelde transactie. Doe een marketing tsunami op uw grondgebied. Koud een hele gebouw te bellen (zelfs gaan in de een die geen uitnodiging teken hebben). U bent niet tippelen, u informatie verzamelen. Word lid van een club lachen. (Dit is een risico, omdat mensen kunnen denken dat je &'; re gek, maar het &';. Is goed voor uw welzijn) Neem een ​​prospect golfen. Start een blog. Het ontwikkelen van een marketingstrategie. Maak een video over de voordelen van leasing. Een beroep doen op een nieuwe industrie. Bieden een gezamenlijke incentive met een nieuwe leverancier. Stuur een tekstbericht naar een prospect. Probeer een nieuwe afsluitende vraag als “ Is er iets anders dat we nodig hebben om te dekken voordat u begint met het sturen van applicaties &"?; “ Werkt u op een deals nu &"?; Neem een ​​risico en zetten een scepticus in een gelovige. Geef ze verloor van de informatie zodat ze hun eigen geloof kunnen twijfelen en hun gedachten op hun eigen te veranderen.

Stel je voor. Voordat je uit bed in de ochtend na te denken over hoe u wilt dat uw dag te gaan. Stel oprichting een goede relatie met uw klanten, foto zelf het sluiten van grote deals. Er &'; s zoveel kracht in je verbeelding. Te veel mensen nemen dat de macht en het gebruiken tegen zichzelf door het verbeelden van de ergste. Ze zeggen dat “? Wat als ik mijn baan te verliezen &"; “ Wat als de economie tanks dit jaar &"; “ Wat als we het huis &" verliezen?; Om dat patroon te doorbreken, ooit wanneer je merkt dat je het stellen van een “? What If &"; vraag, maakt het positieve. Wat als ik &'; m de top produceren vertegenwoordiger? Wat als de economie neemt af? Wat als ik zo goed dat ik mijn hypotheek kan betalen? Er is een website genaamd “ Wat als Up Club &"?; http://whatifup.com/

Stel de vraag “ Wat als het allemaal goed gaat? It &'; sa middelmatige leven dat afkomstig is van het spelen van het veilig. Jezelf dwingen om één van de hierboven genoemde risico's te proberen. Misschien vindt u dat u erg gehecht zijn aan je dagelijkse routine, dat &'; s normaal. Een manier om eruit te komen van je dagelijkse routine is om een ​​kleine berekende risico proberen. Zodra dat loont, you &'; ll goed over jezelf en je werk te voelen en dan bereid zijn om een ​​klein beetje meer van een risico te nemen de volgende keer.

Vergeet niet, is het stimuleren van nieuwheid en het &'; s goed voor je van tijd tot tijd om iets anders te doen. Neem even de tijd om de volgende vraag te beantwoorden: “ Wat een ding heb je nagedacht over het doen voor een tijdje, dat je blijft uit te stellen, omdat u &'; re bang &";? Gebruik dan dit artikel als een katalysator voor het ondernemen van actie. Geconfronteerd met je angst hoofd op! Als mijn vriend Ted één stuk van de omzet advies dat hij &' kon geven; d zeggen dat het goed is om te gaan en neem een ​​risico. Er is geen garantie dat alles precies zal blijken uit de manier waarop je het wilt, maar er is een garantie dat het onmogelijk kan doen als je bang om zelfs de kans te nemen zijn. "Wie niet waagt, die niet wint" is niet alleen een handige oud-time te zeggen. Het is wijsheid. Luister ernaar
.