Het wiel opnieuw uitvinden

Om verzekeringen professionals te werven vandaag de dag, veel bedrijven zijn op zoek naar niet-traditionele bronnen voor de kandidaten. Sinds cold calling, netwerken, en overig conventionele verkoop tactiek nog steeds tot de meest kosten-effectieve manieren om klanten te krijgen, het werven van mensen met een goede telefoon vaardigheden essentieel. Degenen met inside sales, collecties, en telemarketing ervaring hebben over het algemeen die vaardigheden, maar de training proces langer duurt.

Toch is het de moeite waard. Zolang je bereid bent om de tijd te nemen om een ​​mentoring programma te starten zijn, krijg je vaak een meer gemotiveerd persoon. De traditionele methode van het nemen van een bankier of hypotheek persoon en om te zetten in een verzekeringsagent is moeilijk in deze economische tijden, want zij kunnen hebben op te geven een gegarandeerd salaris en voordelen voor uw positie in te nemen, waarbij loon uitsluitend commissie. Telemarketeers zijn meestal jonger en meer bereid zijn om het risico van een carrière verandering vereist nemen.

Bij het werven van de niet-traditionele kandidaat, moet u uw verwachtingen te passen. Bent u waarschijnlijk een persoon die is niet erg gepolijst, en je zult moeten beginnen ze te trainen vanaf de grond opgebouwd. Dit kan onder meer zoals basisvaardigheden zoals hoe goed kleden als een professional of hoe effectieve voicemails achterlaten. Echter, bent u ook het krijgen van iemand die niet beschikt over een veel slechte gewoonten van de vorige verkoop banen. Bijvoorbeeld, als u op zoek naar een ervaren callcenter persoon, wat je vindt is iemand die waarschijnlijk krijgt schreeuwde tegen een tiental keer per dag, dus afwijzing is niet echt een probleem. Ze worden ook gebruikt om cold calls en zal niet aarzelen om de telefoon opneemt.

Bij het trainen van een onervaren agent moet u ervoor zorgen dat ze leren de verzekeringssector zowel op hun eigen. Start een mentorprogramma, waar uw top agenten kan super bankschroef en coach nieuwe agenten in hun regio. Hebben de nieuwe agent begeleiden de ervaren agent op een aantal afspraken zodat ze de presentatie proces kan leren. U maakt uw eigen verkopers, en de tijd die je investeert in een nieuwe producent wordt niets vergeleken met de kosten van de ondertekening van een meer ervaren persoon — en hun bagage. U kunt ook de mentoren &ldquo geven; huiswerk &"; opdrachten toewijzen aan hun mentees. Dit zal ervoor zorgen dat ze leren van de nodige informatie. U kunt zelfs geven ze studiegidsen voor hun licentie tests om succes te garanderen. Het zou verstandig zijn om een ​​soort van stimulans om je top verkopers om hen aan te moedigen op de mentor rol te nemen.

Door het volgen van de onderstaande stappen, kunt u met succes agenten te werven uit andere carrière, en ervoor zorgen dat ze een goede pasvorm voor uw makelaardij voor de training.
1. De gebruikelijke methoden voor het werven van agenten — bv card packs, e-mail ontploffing, advertenties in vakbladen, enz. — won &'; t werk voor carrière-wisselaars. In plaats daarvan overwegen het plaatsen van advertenties op de werkgelegenheid boven Internet job boards. Dit is een bijzonder effectieve methode voor het werven van jongere agenten. In uw dienstverband advertenties, wijzen erop dat u op zoek bent naar een succesvolle binnenkant verkopers,
telemarketeers, of collecties agenten. U kunt ook gerichte e-mail lijsten te zenden ontploffing aan degenen die momenteel in de industrieën die u wilt bereiken.

2. In uw advertenties, gebruiken zinnen als, “ Neem je carrière naar een hoger niveau &"!; of, “ vast in een doodlopende baan &"?; Dit zal niet alleen hun aandacht, het zal ook planten het idee dat het werken voor uw brokerage is een carrière, het creëren van een betere loyaliteit middel als ze eenmaal beginnen te werken met je.

3. Wees bereid om iedereen eerst aan de telefoon om te praten; Vraag enkele gerichte vragen over hun achtergrond en ervaring om een ​​gevoel te krijgen voor wie ze zijn. Dit zal u toelaten om te beoordelen of je denkt dat ze succesvol zullen zijn, en geven u ook een idee van hun persoonlijkheid, zodat je beter in staat zijn om ze te combineren met een succesvolle mentor in hun gebied zou kunnen zijn. Praat met hen over de telefoon zal ook versterken het idee dat zij zullen worden betrokken bij een carrière met uw kantoor in tegenstelling tot stuiteren tussen brokers. Je zou verbaasd zijn hoe ver een paar minuten op de telefoon kan gaan.

4. Ik f ze klinken goed, laat ze iemand schaduw voor een paar dagen. Deze methode, die wordt gebruikt in de verkoop van farmaceutische producten, kan helpen bepalen of de kandidaat over de fundamentele vaardigheden en de straat smarts die nodig zijn om succesvol te leren van de handel. Maak tijd om wat de mentor denkt over de nieuwe agent om te luisteren; als de mentor doesn &'; t denk dat de kandidaat een succesvolle verzekeringsagent zijn, kan het tijd om uw inspanningen elders te richten zijn.

5. Inchecken met de mentor regelmatig om te beoordelen hoe de nieuwe agent doet. Maak educatief materiaal dat tijdens het proces kan worden gebruikt.
Werven agenten uit nieuwe velden is zwaar werk, vooral omdat uw werving en training inspanningen kunnen verloren gaan als de nieuwe agent naar een andere brokerage bureau. Maar het alternatief is verpleging de constante omzet van agenten als ze stuiteren tussen marketing organisaties, en het beheer van de ego's van elk een. Carrière-wisselaars hebben meer kans loyaal aan een makelaardij dat de tijd aan te werven en op te leiden hen nam, vooral als je een succesvolle mentoring programma op te stellen zijn. . Met behulp van deze methoden, kunt u gemakkelijk werknemers een lager niveau
  te zetten in de verkoop van verzekeringen sterren;