*** De zeven waarheden van Career Success

1. De meest gekwalificeerde kandidaat niet per se het aanbod job

Vele malen, de kandidaten met minder kwalificaties krijgen vacatures simpelweg omdat ze hebben opgesteld en gepresenteerd zich op een meer dwingende manier. Met andere woorden, ze beter zelf-marketeers dan de andere kandidaten!

In een krappe arbeidsmarkt, die gekwalificeerd is nooit genoeg. U moet aantonen aan de werkgever dat je de beste kandidaat voor de job. Afhankelijk van uw leeftijd en hoe je ouders je opgevoed, kunt u dat onder een "wishful thinking" mentaliteit ten aanzien van het concept van de meritocratie. Dit zou de volgende culturele boodschappen bevatten en ingebakken veronderstellingen dat velen van ons had "geboord in onze hoofden" door goedbedoelende ouders en leerkrachten:

* Het krijgen van goede cijfers garant voor succes op school en in het leven
* slim betekent dat je beter dan mensen die niet slim (of in ieder geval niet zo slim als jij)
* Hard werken is zijn eigen beloning &ndash zal doen; en is ook de beste weg naar andere beloningen
* Prestatie en erkenning gaan hand in hand. Met andere woorden, gewoon goed doen en andere mensen (leraren, professoren, werkgever, werkgevers, de CEO) zal erkennen en belonen je daarvoor

In een moeilijke werkgelegenheid landschap, sterke kwalificaties en prestaties die nodig zijn, maar niet voldoende om een ​​baan die je liefde te vinden en verdien wat je verdient.

Laten we zeggen dat je concurreren tegen een andere kandidaat wiens kwalificaties zijn net zo sterk als die van jou. Wat is de hiring manager zou moeten doen? Nou, het antwoord ligt voor de hand – zij zullen worden beïnvloed door hoe goed een baan die je doen in marketing, verkoop en positionering die sterke kwalificaties.

Aan het eind van de dag, het is de beste self-marketeer die de baan krijgt. Laat u niet misleiden door te geloven dat het bedrijfsleven is een meritocratie – het is niet. Dit kan uiteraard zowel goed nieuws of slecht nieuws, afhankelijk van hoe je jezelf hebt geplaatst tot op dit punt in je carrière. Je moet je zelf-marketing vaardigheden te stimuleren tot het punt waar je een groot werk kunnen landen, ongeacht de economische "weer," werkloosheid nieuws, of de laatste Wall Street implosie

2!. De beste tijd om te werken aan je carrière is wanneer uw taak is beveiligd

Zelfs als je heel gelukkig vandaag bent in dienst, je weet nooit wat er morgen kan gebeuren! Om een ​​carrière ramp te voorkomen, moet u het concept van de "Perpetual Career Management 'op te nemen in uw professionele leven.

Vital taken, zoals het houden van uw succesverhalen up-to-date, of regelmatig netwerken met professionals in uw branche, moet opgenomen in je routine of de economie is goed of slecht – en of je voelt dat je nodig hebt of niet.

Hier is een real-life voorbeeld. Een paar jaar geleden had ik een cliënt die in een senior-level sales en marketing functie bij een groot productiebedrijf was. Hij had alles wat er voor hem met de werkgever – Hij was een lid van het senior management team, had hij al met het bedrijf voor 13 jaar, en hij was consequent geprezen voor zijn harde werk en professionaliteit. Onnodig te zeggen, voelde hij zeer comfortabel en veilig in zijn positie. Hij zag nooit wat er stond te gebeuren.

Als gevolg van een economische neergang en een eventuele overname van het bedrijf, werd mijn cliënt plotseling laten gaan op een heldere ochtend van November. Een uur later, vond hij zichzelf zittend in zijn auto op de parkeerplaats – zich over en vragen: "Hoe heeft dit kunnen gebeuren? Ik heb een goede baan voor hen!" En het ergste van alles, mijn cliënt was totaal onvoorbereid! Hij had geen van de instrumenten die nodig zijn om een ​​andere passende functie binnen een redelijke termijn te vinden. Natuurlijk, voelde hij zich bezorgd en bang. Hij vertelde me later dat zwaarste deel volkomen hulpeloos voelde.

Wat betekent dit voor u? Het betekent dat je zou moeten overwegen een andere aanpak, de "Perpetual Career Management" -aanpak – niet alleen om te voorkomen dat hulpeloos voelen, maar om de leiding van je carrière echt te nemen voor eens en altijd

Zoals we al eerder zei, in plaats van zich te concentreren volledig op je werk, moet u zich richten op het beheer van uw carrière – te allen tijde, ongeacht waar de economie of arbeidsmarkt gebeurt te zijn!

Dat is de sleutel die u zullen helpen om maanden afhakken uw volgende zoektocht naar een baan, aanzienlijk vergroten van uw salaris, krijgen sneller bevorderd, en nooit zorgen te maken opnieuw over de veiligheid of ontslagen baan

In plaats van zich te concentreren volledig op je werk, moet u zich richten op het beheer van uw carrière – te allen tijde, ongeacht waar de economie of arbeidsmarkt gebeurt te zijn!

3. Afstuderen van de school is het begin van je opleiding, niet het einde

In goede economische tijden of slecht, moet je altijd op zoek naar manieren om uw kennis van de industrie en de beroepskwalificaties te bevorderen. Het bijwonen van seminars, het lezen van vakbladen, het nastreven van certificeringen, enz. &Ndash; Deze activiteiten moeten een deel van uw voortdurende professionele ontwikkeling proces. Het is noodzakelijk dat iedere professional blijven stroom in zijn of haar vakgebied. Geen enkel bedrijf wil een kandidaat waarvan de basis van kennis is verouderd huren. Bovendien, waarom zou je huidige organisatie en de huidige baas willen werken met iemand als dat? NIET upgraden van je kennis en vaardigheden op een continue basis is een risico dat je niet kunt veroorloven om te nemen.

Als professional moet je voortdurend op te bouwen uw referenties, die je aantrekkelijker en verhandelbare als kandidaat &ndash zal maken ; zowel binnen uw bedrijf en in "de buitenwereld."

NIET upgraden van je kennis en vaardigheden op een continue basis is een risico dat je niet kunt veroorloven om te nemen.

Plus, in een down economie, de grootste troef je moet verkopen is uw kennis en intellectuele middelen. Toen de zaken moeilijk wordt, is de vraag naar mensen die strategisch kunnen denken en resultaten te leveren omhoog gaat, niet naar beneden!

4. Eerste aanbod van een werkgever is nooit hun beste aanbod

Werkgevers verwachten dat je salaris onderzoek hebt gedaan, en anticiperen ze met dynamische onderhandelingen met u. In feite, zullen ze vaak teleurgesteld en vraag uw kandidatuur als je NIET onderhandelen – zelfs als niemand verhuren. Je zou geneigd zijn te denken dat elke klus aanbod is groot in een moeilijke economie, of dat dit de slechtste tijd om te onderhandelen – maar je zou verkeerd zijn dood

Werkgevers beginnen meestal met een laag salaris aanbod slechts als een "trial ballon," om te zien hoe je zult reageren – en er is bijna altijd ruimte om te verbeteren op de eerste compensatie te bieden, zelfs in een krappe arbeidsmarkt. Op een bepaalde manier, compensatie onderhandeling is een spel, met zijn eigen set van regels en richtlijnen. Wees ervan bewust dat de eerste aanbieding is slechts een uitgangspunt. Als je niet verder te onderhandelen, ik garandeer dat u zult verlaten geld – en misschien nog veel meer – op de tafel.

5. Onderzoek en zijn altijd "ingeplugd" om de concurrentie

Onderzoek en zich bewust zijn van de concurrentie – of het nu gaat informatie over andere bedrijven of andere professionals in uw branche. Altijd weten wie ze zijn en wat ze doen. Trachten "weet dat de concurrentie beter dan ze zelf weten." Dit zal sterk verbeteren van uw concurrentiepositie wanneer banen zijn moeilijk aan te komen, en het zal u toestaan ​​om te springen op kansen die anderen nog misschien niet bewust van!

Als je niet onderhandelen, garanderen dat ik dat je ' ll verlaten geld – en misschien nog veel meer – op de tafel.

Hier is een voorbeeld van hoe belangrijk het is om te worden "aangesloten" uw concurrenten. Een van mijn cliënten is de president van een klein reclamebureau. Haar klantenbestand is solide, haar creatieve werk is uitstekend, en ze maakt een zeer goed leven in deze rol. Maar het ding dat mijn cliënt is het meest trots op het feit dat haar bedrijf is de afgunst van elke kleine tot middelgrote bureau in de stad.

Niet vanwege de creatieve awards mijn cliënt heeft gewonnen, en niet want hoe indrukwekkend haar kantoren zijn – hoewel deze zijn zeker opmerkelijke prestaties. De reden dat mijn cliënt is zo jaloers is dat ze altijd lijkt de meest prestigieuze rekeningen en de meest interessante opdrachten te krijgen. Mijn cliënt heeft ook een echte talent voor het verkrijgen van de beste ontwerpers in de regio aan het werk voor haar. De andere eigenaren agentschap in de regio gewoon staan ​​rond, schudden hun hoofd in ongeloof en frustratie. "Hoe doet ze het?" ze vragen zich herhaaldelijk

Nou, gewoon tussen jou en mij – het is niet omdat het werk van mijn cliënt is zo veel beter dan het werk van de andere instanties. Nee, de manier waarop ze blijft winnen, over en over, is dat haar verkennend onderzoek is superieur aan dat van een van haar concurrenten. Ze maakt het haar bedrijf om te weten wat er gaande is in haar markt – welk bedrijf wat doet; die rekeningen gaan waar, wie werkt voor wie, welke uitdagingen of trends van invloed zijn op de lokale bedrijven – en al de rest. De bottom line is gewoon dat mijn cliënt is veel meer "ingeplugd" – en ze heeft deze kennis gebruikt om te slaan uit de competitie, jaar na jaar na jaar!

Dus wat betekent dit voor u? Het betekent dat je moet beginnen met "onderzoek uw weg naar succes." Lees industrie publicaties, vakbladen, uw lokale Business Journal, zakelijke gedeelte van uw dagelijkse krant, Business Week, Fortune, Forbes, The Wall Street Journal, en ga zo maar door. Aandacht te besteden aan andere lokale, regionale en nationale bronnen van "business intelligence", zoals websites, nieuwsbrieven, blogs, en radio- en tv-shows. Leer uw expertise, uw ideeën, en uw waarde in termen die de huidige zakelijke en economische landschap relevant zijn voor het frame.

leren om uw expertise, uw ideeën, en uw waarde
kaderen in termen die zijn om de lopende zaken en verkopen economische landschap relevant.

Contact maken met mensen, bedrijven en groepen die je leest over. Als je kunt verplaatsen en schud met de movers en shakers, zoveel te beter. Als je niet kan – moet je op zijn minst weten wat ze denken, wat ze bezorgd over, en welke mogelijkheden zij zien vooruit. Hoe meer je weet over de wedstrijd, hoe makkelijker het zal zijn om een ​​baan te krijgen als er niemand lijkt te huren.

6. Netwerken is niet zo belangrijk als je denkt dat het is

Het is belangrijker !! Zet de tijd opzij elke week voor actieve netwerken om bestaande relaties te onderhouden en nieuwe &ndash te ontwikkelen; zowel binnen als buiten het bedrijf waar u werkt.

Je moet altijd worden geplaatst om uw professionele en persoonlijke contacten te benutten wanneer de noodzaak zich voordoet. Dus, nemen de discipline van het blokkeren-out tijd in uw agenda speciaal voor netwerkactiviteiten – elke week, elke maand, en elk jaar, voor de duur van je carrière!

Ik zal nooit een verhaal dat ik hoorde toen ik een 'job search team "werd faciliteren enkele jaren geleden vergeten. We moesten ongeveer 15 mensen in de zaal. Nadat ik een korte presentatie gehouden over professionele netwerken, een van de deelnemers gevraagd of ze een persoonlijk verhaal kon delen.

Ze zei dat ze net was ontslagen van haar werkgever van bijna 25 jaar! Ze had bij het bedrijf als een entry-level Customer Support Representative begonnen. Op diezelfde dag, een ander individu begon bij het bedrijf in dezelfde baan. Ze ontdekten dat ze waren zo ongeveer dezelfde leeftijd, en dat hun achtergrond waren zeer vergelijkbaar, op het gebied van onderwijs, interesses, familie geschiedenis, en ga zo maar door. Mijn cliënt en deze man werkte goed samen ongeveer twee jaar, toen hij plotseling werd overgeplaatst naar een andere afdeling, en op een hoger niveau, binnen het bedrijf.

Ze had hem niet veel zien na dat, maar ze heeft af en toe horen over hoe goed hij bezig was met de firma. Jaren gingen voorbij, totdat ze uiteindelijk werd ontslagen en wond-up op mijn kantoor in de behoefte van de carrière van hulp. "By the way," zei ze, "dat de man, die bij het bedrijf nog steeds begonnen met mij geworden, en is, de voorzitter van dat bedrijf!"

Op het moment van haar ontslag, aan de andere kant, mijn cliënt had dezelfde positie waarvoor ze werd bijna 25 jaar geleden ingehuurd gehouden. Toen ik haar vroeg om de groep te vertellen waarom ze dacht dat ze op hetzelfde niveau was gebleven, terwijl haar collega up had verplaatst te krijgen over het voorzitterschap van hun bedrijf, zei ze, zonder aarzeling, "Oh, dat is een gemakkelijke. Hij was altijd een .? meester netwerker me ik deed gewoon mijn werk "

Dit verhaal bewijst, zonder enige twijfel, hoe belangrijk het is om te blijven netwerken, zowel in economisch goede tijden en slechte – en voor uw succes bestand voortdurend geactualiseerd, zodat u kunt 'bevorderen zelf "om een ​​grotere mate van verantwoordelijkheid

Goedkeuring van de discipline van het blokkeren-out tijd in uw agenda speciaal voor netwerkactiviteiten &ndash!; elke week, elke maand, en elk jaar, voor de duur van je carrière.

7. Als je niet je carrière beheren, niemand is

Als ik om het publiek te spreken over de carrière management strategieën, toon ik een glijbaan dat de volgende quiz op het heeft!

QUIZ: Wie is verantwoordelijk voor het beheer van uw carrière?
Human Resources Executive Search Firm
Mijn manager Carrière Adviseur
Recruiter Geen van bovenstaande

Op verschillende tijdstippen en onder verschillende omstandigheden, zou misschien wel een combinatie van deze hebben is het juiste antwoord. Maar in de huidige economie, is het antwoord duidelijk "Geen van de bovenstaande."

Het maakt niet uit wat uw Human Resources afdeling zegt over "opvolgingsplanning" of "de ontwikkeling van leiderschap" of "carrière pathing." Het maakt niet uit dat je een goede relatie met het werven van bedrijven – misschien zelfs degene die u in verband met uw huidige positie (onthoud: recruiters werken voor werkgevers, niet voor kandidaten). Het maakt niet uit als je werkt met 's werelds beste Career Coach. Het maakt ook niet uit of je baas houdt van alles wat je doet, heeft grote plannen voor u, en heeft niets, maar gloeiende lof voor u op elk functioneringsgesprek.

De bottom line is dat je, en slechts u, houdt u de sleutels van uw carrière, uw toekomst, en uw eigen merk van "carrière veiligheid" – zelfs als er niet meer zoiets als "werkzekerheid" (en er is niet).

Dit lijkt misschien veel verantwoordelijkheid "op je schouders," maar dit is ook bevrijdend in de zin dat je veel meer controle over uw carrière succes dan je zou hebben gedacht
 .!;