Job Change Advies: Hoe maak je een gesprek converteren naar een baan bod

In andere berichten, heb ik uitgelegd hoe je face-to-face te komen met inhuren managers om uw kansen op een baan te vergroten bieden sneller … in plaats van te wachten op callbacks om online applicaties in deze hyper-competitieve arbeidsmarkt.

Maar … zodra je er &mdash krijgen, wat zeg je?

De eerste opdracht van het bedrijfsleven is om een ​​goede verstandhouding, het opbouwen van een positieve relatie. Hoe doe je dat

Niet door te verkopen zelf?; waarom zouden ze schelen?

Nee, door eerst het aanboren van hun zorgen. Krijgen ze praten over hun behoeften en priorities.The meest effectieve manier om dat te doen is om vragen te stellen en hellip;. Luister dan

Denk er eens over, don &'; t je iemand de tijd neemt om uw problemen te luisteren waarderen? Isn &'; t dat de inhoud van de meeste gesprekken die je te genieten met vrienden en familie?

Dit is wat elke succesvolle verkoper leert in het begin van hun carrière toen ze serveren een portfolio van de rekeningen met een relationele of oplossingen gebaseerde aanpak om de verkoop.

Er zijn twee soorten vragen te stellen tijdens een face-to-face meeting: plus of min vragen. Het is meestal de voorkeur om te beginnen met 'veilige' vragen over de positieve kant Begin met hun branche of sector.. De meeste managers willen praten over trends en issues in hun sector

Waarom Omdat werk —? Als je denkt over —. is gewoon activiteiten georganiseerd rond de problemen, uitdagingen, problemen, of de druk die in de weg van organisatorische doelen en doelstellingen

Als het gemakkelijk was om die doelen te bereiken, niet zou de manager ' van &; t nodig hebt om te huren iedereen, zij &'; D al het werk zelf doen en meer geld

Maar ze kunnen &'; t, te veel problemen in de weg van hun beste vastgestelde plannen, hun meest duidelijk omschreven doelen, hun meest oprechte doelstellingen . Dat manager moet je meer dan je denkt!

Vergeet niet, je doel in deze eerste bijeenkomst is om rapport vast te stellen, niet een baan aangeboden te krijgen! Dit is een noodzakelijke stap op weg naar het krijgen van een aanbod.

Hier zijn een paar conversatie starters dat u een idee van het soort vragen dat een manager praten te krijgen geven:

- Wat is verantwoordelijk voor de positieve of vernieuwende trends in de industrie? Zijn ze sociale, politieke, economische, technologische of andere vormen van trends
-? Welke factoren zijn verantwoordelijk voor het stimuleren van de groei in deze industrie

Als een midlife carrière-wisselaar, de omvang en aard van de vragen zou kunnen? veranderen, afhankelijk van wie je praat en welke sector je het over hebt. Je eigen vragen misschien meer gefocust en verfijnd, geschikt voor een specifieke situatie.

Je doel is om hen te praten te krijgen. Waar je naar luistert naar zijn aanwijzingen om te veranderen en de groei in de sector, twee belangrijkste drijfveren van de schepping en de verhuur baan.

Je uiteindelijke doel tijdens deze gesprekken advies is om de problemen te identificeren, om te zien of u de probleemoplosser zijn!

Als verstandhouding ontwikkelt tussen u over een gesprek, een informatief interview, of misschien 2-3 bijeenkomsten, zou je naar minus vragen over de sector om vast te stellen specifieke pijnpunten

Bijvoorbeeld, kun je vragen, &'; Wat specifieke trends invloed op je? (Markten opdrogen, vijandigheid tegenover de industrie, kosten factoren, enz.). Maar wees voorzichtig, want een min vraag zou kunnen impliceren dat de manager is niet bezig met een goede jobif u een vraag stellen zoals, &'; Is uw groei snel of langzaam? Is het typisch voor het gebied &';?

Het beheren van dit soort aanpak met een personeelsmanager vereist enige vaardigheid, zelfs de praktijk. Ik stel voor dat je uit deze aanpak met iemand die je goed kent proberen, iemand die bereid is om feedback over de effectiviteit van uw aanpak te geven.

Sinds de inzet zo hoog, in termen van u krijgen van een jobaanbieding, overwegen het werken met een baan verandering expert om u te helpen uw aanpak oefenen. Mogelijk moet u behendig persoonlijke prioriteiten van de manager te verplaatsen uit sector vragen, bedrijf zaken, dan is.

Moving heen en weer tussen de vragen, terwijl ze gevoelig zijn voor individuele reacties op uw toon en aanpak, is geen rocket science &hellip , maar het is een vaardigheid die moet worden ontwikkeld en ingezet op een passende wijze

Het is ook het soort vaardigheid die je zal waarschijnlijk gebruik maken op de baan.. Kortom, het draagt ​​bij aan je value proposition. . Op het einde, zal een manager een jobaanbieding
  maken op basis van de waarde die u kunt toevoegen aan zijn /haar operatie!;