*** Maak grote winsten door Doing The Bump

Het is algemeen bekend dat de beste plek om uw producten of diensten te verkopen is om een ​​menigte van mensen die al ze wilt. Zodra u een cliënt die is het kopen van u hebt gemaakt, is de volgende gemakkelijkste plaats om een ​​verkoop is dat dezelfde persoon. En waarom wachten voor een andere keer, waarom niet nog een verkoop te maken, terwijl hun portemonnee (of tas) is uit.

Dit wordt aangeduid als een "bump." Alles wat je doet is stoten tot de omvang van de transactie, terwijl het plaatsvindt. Zonder te proberen dit dat u het verlaten van een aanzienlijke hoeveelheid geld op de tafel, of in dit geval in de portemonnee.

Nu ik weet zeker dat je al op de hoogte van deze techniek, maar gewoon nog niet echt over nagedacht veel. Weet je nog wanneer je gebruikt om naar uw favoriete fast-food restaurant en ze altijd zou vragen "Wil je frietjes bij?" Dat was de bult op het moment van aankoop en het werkte heel goed voor hen.

Welnu, dat is veranderd. Deze restaurants kregen verstandig en besloten om het menu om combo's te veranderen. De hamburger of "sandwich" komt nu met frietjes en een frisdrank. Hoe handig, kun je gewoon vragen om uw favoriete combo en de prijs weerspiegelt al de hele maaltijd. Nu in plaats van die lachende jonge gezicht aan de andere kant van die gelamineerde teller te vragen "Wil je frietjes bij?" ze leerde een nieuw soort bult.

Als je zou gewoon vragen om hamburger, oeps ... sandwich, ze zullen u vragen een zorgvuldig ingestudeerde "Heb je dat als een combo of gewoon de sandwich? " De menselijke natuur en gedragspsychologie vertelt ons dat het veel gemakkelijker is om gewoon te zeggen "ja" dan het is om te zeggen "Alleen de sandwich alstublieft." Deze simpele vraag resulteert in een groot aantal mensen stoten hun bestelling tot de combo.

Ok, dus nu je je afvraagt ​​wat dit les in fast-food heeft te maken met uw bedrijf. Nou denk maar aan de volgende keer dat u het sluiten van de verkoop met een van uw klanten. Zou het niet gemakkelijk zijn om hen te vertellen over een 'in-store speciale "of" onaangekondigde promotie "die je op dit moment te bieden? En dan moet je hen te vertellen over de combo of bundel je samen hebben dat ze nu kunnen krijgen, op het moment van aankoop voor de lage, lage prijs van slechts $ xx.

Hier zijn een paar voorbeelden in Om ervoor dit woord foto een beetje duidelijker. Laten we zeggen dat je een kapsalon lopen en na een cut je blij en onlangs gedronken klant staat bij de kassa klaar om te betalen voor hun frisse nieuwe snit en stijl. In plaats van alleen een piep in de prijs van de behandeling je kijkt naar hen met een glimlach en vragen of ze geïnteresseerd zijn in de huidige zou zijn "in-salon speciaal" en uit te leggen aan de bundel van haarverzorgingsproducten die afzonderlijk zou $ xxx kosten, maar vandaag als een speciaal aangeboden bundel ze zijn slechts $ xx.

Niet iedereen neemt u mee op het aanbod, maar een aanzienlijk aantal zal en dit als gemiddeld over het aantal klanten per dag, het aantal dagen per week , vermenigvuldigd met 4,3 weken per maand en 12 maanden van het jaar zal een aanzienlijke stijging van de winst voor de salon zijn.

Vanaf zinvol?

Dit werkt in elk type bedrijf, of het is van producten of diensten, groothandel en detailhandel, het maakt niet uit. En het is slechts beperkt tot uw verbeelding

Dus de volgende keer dat u zich zorgen over de grootte van uw bottom line is ... doe de bult !!
.