C-Level Selling Tip 9 - Overcoming Executive Intimidatie

Angst is het ongemakkelijke gevoel dat ontstaat in je bij het denken over het naderen van een senior niveau executive, arts, een hoge ambtenaar, etc. Het oppervlakken omdat je anticiperen op een onaangename uitkomst of het projecteren van een negatieve ervaring. Dus in wezen, it &';. Is je eigen fantasie dat de uitvoerende intimidatie creëert

Deze negatieve projectie verandert u ook in uw eigen grootste poortwachter. Vanwege dit ongemak, you &'; ll hebben de neiging om de interactie met het rationaliseren waarom u don &' voorkomen; t nodig hebt om deze hoog niveau mensen te krijgen. Dat is you &'; ll op zoek naar bewijsmateriaal over de reden waarom ze don &'; t wil je, zien zoals ze zijn te druk of ze willen alleen managers ontmoeten op hun eigen niveau, en dit creëert je eigen zelf opgelegde blokkades.

Het tegengif voor angst is de voorbereiding en positieve projectie. Denk er over na. Je echt don &'; t weet wat &'; s dat gaat dus gebeuren waarom denken dat het &'; s dat stressvolle of negatief te zijn. Eerder denken aan een positieve uitkomst. Bijvoorbeeld, dat vroeger of later deze leider heeft om de informatie om zijn of haar beslissing te krijgen, dus het zou moeten komen van je. Zeg tegen jezelf je capabel genoeg en slim genoeg om oog in oog met een corporate exec, hoge regeringsfunctionaris, arts, etc. zijn Executives zijn gezagsgetrouwe, gewone, werkende mensen – niet anders dan jij. Dus visualiseer de ervaring als verhelderend en productief.

Voorbereiding is uw beste wapen. Voorbereiding zal u helpen voelen zich meer comfortabel en vol vertrouwen. Oefenen wat vragen die u &'; ll vragen. Brainstorm alleen of met anderen wat je wilt leren en welke zoekwoorden je &'; ll luisteren voor. Uw vragen rollenspel en hoe u &'; ll concepten te introduceren, en suggesties. Gebruik je Golden netwerk voor informatie over de persoon &'; s stijl. Zij zullen u een aantal feiten en indrukken te geven, zodat u kunt beginnen met het verbeelden van de persoon als een gewone Joe of Jane.

Common Situatie

Powerful People je je ongemakkelijk

U &'; re ongemakkelijk met de gedachte van het proberen om te voldoen aan de hogere-ups in uw client &'; s of prospect &'; s organisaties. Als een doener of verkoop persoon, you &'; re inhoud te ontmoeten en te werken met de functionele of lager niveau mensen. Je rationaliseren dat het aanpakken van de specs met een grote voorstel of een lage prijs is dat alles &';. Is vereist om te winnen

Resulterend Probleem

U &'; re op de barmhartigheid van Ondergeschikten Wie Stall, Prijs Guts, en Kan &'; t Definitieve goedkeuring geven

Neder-level mensen duwen voor alles wat ze voelen is belangrijk (in hun gedachten) en druk voor andere dingen die ze willen gewoon. Toch zijn ze niet de ultieme beslissers. Ondergeschikten zijn meer ongemakkelijk dan u met hun bazen. Zodat ze ook te vermijden, en eigenlijk neem aan om te weten wat de bazen willen. Bijgevolg, hun perceptie van wat &'; s kritisch naar hun bazen zijn vaak onvolledig, bevooroordeeld of fout. Als u de leiders vanwege uw intimidatie te voorkomen, u &'; ll alleen de ondergeschikten &'; interpretaties, en je won &'; t weet wat &'; s werkelijk aan de hand. Daarom, je won &'; t weet welke boodschap te presenteren, dat zal echt winnen over de leiders.

Controleer Yourself

Score: 4 = Altijd; 3 = De meeste Times; 2 = Normaal; 1 = soms; 0 = Nooit.

1. Heeft u bewust proberen mensen op een hoger niveau te voldoen door te vragen voor introducties? ____

2. Als je ziet een mogelijkheid om een ​​hoger niveau persoon interviewen, weet je springt op het? ____

3. Heb je het gevoel van de leidinggevenden zijn niet geïnteresseerd in wat u verkoopt? ____

4. Vindt u het &' voelen; s van cruciaal belang voor de top mensen te ontmoeten? ____

Scoring: (1 + 2 + 4) – (3) = ??
(___ ___ + + + ___ ___) – (___) = ___

8 is goed;

Minder dan 8 middelen gaan naar dit > Selling Problemen & Oplossingen koppelen http://www.clevelsellingtips.com voor informatie over een 8-10 pagina's met tips, suggesties en acties gewijd aan de behandeling van dit specifieke probleem selling e-boek. You &'; ll. Ook een gratis e-boek "Getting Past Gatekeepers en Handling Blocker", dat zal u helpen om de belangrijke besluitvormers
  vinden;